科建潤(rùn)滑油某咨詢戰(zhàn)略設(shè)計(jì)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 這類煉油廠的選址一般是在沿海港口地區(qū)。 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺(tái)灣 長(zhǎng)城的潤(rùn)滑油廠 科建的潤(rùn)滑油廠 科建將考慮發(fā)展的車輛專用潤(rùn)滑油精煉、包裝或配送能力 31 CFC000110BJ(GB)Oil2 海牌急需提高在傳統(tǒng)潤(rùn)滑油流通渠道中的份額 百分比 汽配市場(chǎng) 汽配商店 加油站 五金店 其他渠道 (修車鋪等 ) 海牌在汽配商店中的份額 17% 海牌在其它流通渠道中的份額 % 451010305100%=76萬噸 全國(guó)車輛專用潤(rùn)滑油的零售流通渠道 ?海牌在汽配商店中占有較高的市場(chǎng)份額，但海牌在其它流通渠道中的份額不及其在汽配商店中的份額的四分之一 ?提高現(xiàn)代化流通渠道的份額可以通過直銷隊(duì)伍的積極推銷和鋪貨、與加油站的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系及定期的促銷活動(dòng)來促成，但提高傳統(tǒng)流通渠道的份額則主要是依靠品牌拉力。隨著半成品油進(jìn)口量的增大，國(guó)內(nèi)外油差價(jià)將縮小，國(guó)內(nèi)油價(jià)將逐步下降 ? 各油廠對(duì)半成品油價(jià)格下跌程度承受力的差異將決定其競(jìng)爭(zhēng)力的大小及存活可能性的高低 – 由于生產(chǎn)結(jié)構(gòu) (煉油或精煉 )的不同，企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)的敏感程度不同 – 由于規(guī)模效應(yīng)的不同，固定成本攤薄的程度不同 – 港口條件的不同使得進(jìn)料成本不同 – 先期收入和折舊快慢的不同，使企業(yè)的負(fù)擔(dān)不同 – 油的質(zhì)量、品牌效應(yīng)及供貨條件的不同，使企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不同 – 生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理水平的不同造成成本的差異 對(duì)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商的啟示 ? 在 10＃油配額被取消之前這幾年里，整個(gè)制油行業(yè)將經(jīng)歷一番激烈的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰的調(diào)整，只有生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模大、成本低、效益好、管理水平高的企業(yè)才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來 ? 除了擴(kuò)大規(guī)模和降低成本外，有條件的企業(yè)還應(yīng)努力多爭(zhēng)取計(jì)劃內(nèi)的進(jìn)口關(guān)稅配額，并積極利用質(zhì)量和品牌上的優(yōu)勢(shì)來形成自己獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而保證持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。煉油廠與瀝青廠之間的這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系有利于煉油廠規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。如果以進(jìn)口原油為原油的話，比較理想的煉油廠址應(yīng)選在浙江或江蘇港口城市，以使原油及產(chǎn)品運(yùn)輸最優(yōu)化?？平?rùn)滑油的全國(guó)性戰(zhàn)略應(yīng)該以這些地區(qū)為突破口 全國(guó) 601640 3810 12231291022101226222813113117441222101728 27 2820 2433556632南海 長(zhǎng)河 西北 華南 華東 華中 華北 東北 科得 金色 其它 其它 科得 紅光 亞光 紅光 聯(lián)合 其它 其它 聯(lián)合 長(zhǎng)河 公元 其它 亞光 聯(lián)合 標(biāo)準(zhǔn) 皇冠 其它 1,800 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%= 海牌的市場(chǎng)份額 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤(rùn)滑油的關(guān)鍵購(gòu)買因素 駕車者主要特征 ? 收入水平尚可的城市家庭 ? 注重健康與方便 ? 購(gòu)買者主要是男性車主 ? 使用單位購(gòu)買的潤(rùn)滑油也是一種不可忽視的來源 關(guān)鍵購(gòu)買因素 ? 符合使用習(xí)慣的油種 ? 過硬的質(zhì)量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等 ? 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ? 能為人所接受的品牌 ? 各種刺激購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段 – 例如，油量加大，價(jià)格不變 – 特價(jià)優(yōu)惠 /打折 ? 親朋好友的推薦介紹 ? 方便程度 – 購(gòu)買地點(diǎn)的方便程度 – 攜帶、存放的方便程度 – 傾倒、使用時(shí)的方便程度，如自動(dòng)回油瓶嘴 駕車者更注重產(chǎn)品功能上的好處，駕車者的品牌忠誠(chéng)度都不是太高，他們更看重的是自己的需求和實(shí)惠。潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 2 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤(rùn)滑油加工分初加工和精煉兩種 原油 重油 半成品油 進(jìn)口半成品油 精煉潤(rùn)滑油 車輛專用潤(rùn)滑油 ?精煉潤(rùn)滑油 ?輕質(zhì)潤(rùn)滑油 ?重質(zhì)潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 ?普通車輛用油 ?普通機(jī)器用油 ?其他普通潤(rùn)滑油 初加工 過程 精煉過程 包裝過程 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷售量 (萬噸 ) 我國(guó)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場(chǎng)發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢(shì) ?中國(guó)汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)又使得這一趨勢(shì)進(jìn)一步表現(xiàn)為中國(guó)潤(rùn)滑油總消費(fèi)量的不斷提高 ?在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，這一趨勢(shì)都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的總價(jià)值大約在1000億到1100億元人民幣之間 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快 過去幾年中，車輛專用潤(rùn)滑油的年消費(fèi)增長(zhǎng)速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車輛專用潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 ?中國(guó)汽車保有量的提高 ?對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對(duì)健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225
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