如何做好終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:2803:33:28February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 33分 28秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:33:2803:33:2803:332/5/2023 3:33:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。業(yè)務(wù)人員的外表和服裝要整潔干凈，男士不得留長(zhǎng)發(fā)，胡須要理凈，夏天不得穿拖鞋等，女士不得濃妝艷抹，穿著暴露服裝，不得留長(zhǎng)指甲等。 1最低儲(chǔ)量原則 : 陳列時(shí)要確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品項(xiàng)、規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。 注意：陳列飽滿而不是爆滿。產(chǎn)品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚產(chǎn)品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買欲望，所以要求產(chǎn)品陳列要醒目，展示面要大，力求生動(dòng)美觀。 終端陳列能夠提升企業(yè)形象，樹立品牌影響力 ，提高產(chǎn)品知名度 二 、做好終端陳列的重要性 生動(dòng)化的終端陳列可以引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi) 消費(fèi)者的購(gòu)買行為多是無計(jì)劃的沖動(dòng)型消費(fèi)，即看到產(chǎn)品的實(shí)物陳列或促銷信息等臨時(shí)性決定購(gòu)買，生動(dòng)化的陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)如果配合終端導(dǎo)購(gòu)人員的促銷，還能夠?qū)Ω?jìng)品進(jìn)行有效的攔截 三 、 終端 生動(dòng)化陳列的目的： 刺激沖動(dòng)性購(gòu)買： 60% 的消費(fèi)者是在售賣現(xiàn)場(chǎng)受到感官刺激或營(yíng)業(yè)員的提示、推薦后才決定購(gòu)買的。 ? 如何將終端的功效放大，如何巧妙利用終端的特點(diǎn)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，是業(yè)務(wù)及推廣人員必須面對(duì)也是必須解決的問題。 “ 生動(dòng)化 ” 一詞，也是對(duì)終端展示的最基本要求。 爭(zhēng)取最好陳列空間：終端是消費(fèi)者決定購(gòu)買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，必須在最后一分鐘內(nèi)爭(zhēng)奪每一個(gè)顧客，不僅要避免產(chǎn)品斷貨，同時(shí)要擴(kuò)大產(chǎn)品 陳列空間（ 陳列面 ）。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 最大化陳列原則 : 產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能的增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競(jìng)品占據(jù)更多的陳列空間，才能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。保持陳列的飽滿是必要的，但要把握一個(gè)度，不要讓產(chǎn)品爆滿，讓消費(fèi)者感覺不方便拿取，從而喪失一次銷售的機(jī)會(huì)。 四、終端生動(dòng)化陳列的原則： 1整潔性原則 : 要保證所有陳列產(chǎn)品的整齊、清潔度。 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 拜訪終端前的準(zhǔn)備 ，每天要按計(jì)劃走訪客戶 ,產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)等 五、做好終端生動(dòng)化陳列人員要求： 終端店外海報(bào)檢查，及時(shí)更換損壞、有污漬的海報(bào)，檢查海報(bào)張貼是否顯眼有無遮擋物 終端店內(nèi)檢查公司的產(chǎn)品堆頭、端架、多點(diǎn)陳列、正常貨架陳列情況，盤點(diǎn)庫(kù)存，根據(jù)情況對(duì)陳列進(jìn)行補(bǔ)貨 溝通客情
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1