如何做好終端生動化陳列培訓講義-免費閱讀
【正文】 :33:2803:33:28February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 33分 :33February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 33分 28秒 上午 3時 33分 03:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:33:2803:33:2803:332/5/2023 3:33:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。業(yè)務人員的外表和服裝要整潔干凈，男士不得留長發(fā)，胡須要理凈，夏天不得穿拖鞋等，女士不得濃妝艷抹，穿著暴露服裝，不得留長指甲等。 1最低儲量原則 : 陳列時要確保店內庫存產品的品項、規(guī)格不低于“安全庫存線”。 注意：陳列飽滿而不是爆滿。產品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚產品并引起注意，才能激起其沖動性的購買欲望，所以要求產品陳列要醒目，展示面要大，力求生動美觀。 終端陳列能夠提升企業(yè)形象，樹立品牌影響力 ，提高產品知名度 二 、做好終端陳列的重要性 生動化的終端陳列可以引導消費者消費 消費者的購買行為多是無計劃的沖動型消費，即看到產品的實物陳列或促銷信息等臨時性決定購買，生動化的陳列可以提高產品的展示效果，激發(fā)消費者的購買欲望，同時如果配合終端導購人員的促銷，還能夠對競品進行有效的攔截 三 、 終端 生動化陳列的目的： 刺激沖動性購買： 60% 的消費者是在售賣現(xiàn)場受到感官刺激或營業(yè)員的提示、推薦后才決定購買的。 ? 如何將終端的功效放大，如何巧妙利用終端的特點吸引目標消費者的關注，是業(yè)務及推廣人員必須面對也是必須解決的問題。 “ 生動化 ” 一詞，也是對終端展示的最基本要求。 爭取最好陳列空間：終端是消費者決定購買的最后一個環(huán)節(jié)，必須在最后一分鐘內爭奪每一個顧客，不僅要避免產品斷貨，同時要擴大產品 陳列空間（ 陳列面 ）。 四、終端生動化陳列的原則： 最大化陳列原則 : 產品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能的增加貨架上的陳列數量，只有比競品占據更多的陳列空間，才能阻擊競爭對手，才能增加消費者購買產品的機會。保持陳列的飽滿是必要的，但要把握一個度，不要讓產品爆滿，讓消費者感覺不方便拿取，從而喪失一次銷售的機會。 四、終端生動化陳列的原則： 1整潔性原則 : 要保證所有陳列產品的整齊、清潔度。 五、做好終端生動化陳列人員要求： 拜訪終端前的準備 ，每天要按計劃走訪客戶 ,產品宣傳冊、海報等 五、做好終端生動化陳列人員要求： 終端店外海報檢查，及時更換損壞、有污漬的海報，檢查海報張貼是否顯眼有無遮擋物 終端店內檢查公司的產品堆頭、端架、多點陳列、正常貨架陳列情況，盤點庫存，根據情況對陳列進行補貨 溝通客情
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1