銷售回款培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :13:5200:13:52February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 13分 :13February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 13分 52秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:13:5200:13:5200:132/4/2023 12:13:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來(lái)也會(huì)比較順利。 ? 回款技巧 7：耐心守候 ?看到客戶處有另外的客人不要就走開(kāi)，一定要說(shuō)明來(lái)意，專門在旁邊等候。 若僅蓋上經(jīng)手人的私章 ， 幾個(gè)月或半年之后再去結(jié)賬時(shí) ， 對(duì)方有可能說(shuō) ， 這個(gè)人早就走了 ， 他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說(shuō)我們單位根本沒(méi)有這個(gè)人 。 ?認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快 ， 影響以后的交易 。 ? 步步高的價(jià)格或非價(jià)格折讓較高 與其讓經(jīng)銷商通過(guò)賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來(lái)讓經(jīng)銷商去賺取“陽(yáng)光下的利潤(rùn)” ? 提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量 ? 產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，售后服務(wù)落后，業(yè)務(wù)員素質(zhì)差，均會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿，從而使回款的任務(wù)難以實(shí)現(xiàn)。 ? 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費(fèi)者來(lái)支付的。 ?而這樣做的結(jié)果 ， 又很容易導(dǎo)致銷貨額的急劇下降 。 ?營(yíng)銷員 “賠了夫人又折兵 ”。 ,經(jīng)不起經(jīng)銷商的軟磨硬纏。 ? 銷貨主導(dǎo)型 ?這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)尤為突出。 3. 提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。 ? 有膽識(shí)的經(jīng)銷商為了獲取超額利潤(rùn)，就愿意去承擔(dān)現(xiàn)款投資的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 回款技巧 ? 理直氣壯 ? 額小為妙 ? 條件明確 ? 事前催收 ? 提早上門 ? 直切主題 ? 耐心守候 ? 以牙還牙 ? 不為所動(dòng) ? 纏 纏 纏 ? 求全責(zé)備 ? 辭舊迎新 ? 無(wú)款無(wú)貨 ? 訴諸法律 ? 功成速退 ? 回款技巧 1：理直氣壯 ?必須要有堅(jiān)定的信念 。 ? 回款技巧 3：條件明確 ? 要清楚規(guī)定交易條件 ， 尤其是對(duì)收款日期要作沒(méi)有任何彈性的規(guī)定 。 ? 回款技巧 5：提早上門 到了合同規(guī)定的收款日 ， 上門的時(shí)間一定要提早 ， 否則客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口 ，說(shuō)我等了你好久 ， 你沒(méi)來(lái) ， 我要去做其他更要緊的事 ， 你就無(wú)話好說(shuō) 。 ?若對(duì)方向你叩三個(gè)響頭，你就給他叩六個(gè)響頭！ ?
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