【正文】 27 一月 20239:19:22 上午 09:19:22一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 9:19:2209:19:2227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2109:19:2209:19Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。p 推售控制： 熱銷 局面奠定，需要 順勢 而 為 ，不可炒冷 飯 。p 大客 戶營銷針對 周 邊 的行政機關(guān) 單 位、商 業(yè) 集中區(qū)等機構(gòu)， 進 行 針對 性的客 戶 拓展營銷 。她與 項 目的整體 發(fā) 展 戰(zhàn) 略定位多元化的生活組團 極 為 吻合，是 項 目突破的重要支撐點。市 場競 爭 較 大，價格水平 較 低；216。北岸地 塊臨環(huán) 城路，北 側(cè)為 老城市區(qū)，西側(cè)為 在售 項 目 “ 紫寓福 華 ” ；216。戶 型 產(chǎn) 品 設(shè)計 比 較 落后 ，不能 滿 足 發(fā) 展需求；p市 場 大部分樓 盤 整體 質(zhì) 素不高， 自身基本配套 設(shè) 施與服 務(wù) 欠缺 ，如文體 設(shè) 施、康 樂 服 務(wù)設(shè) 施等，小區(qū)配套主要依 賴 市政配套， 導 致多數(shù)樓 盤 檔次不高，市 場 缺乏精品樓 盤 。 無 營銷 手段 應 用；216。 位置偏 遠 ，周 邊 配套不 齊 全，交通不便；個案分析馨達康城㎡三室兩 廳 兩 衛(wèi) 92㎡兩室兩 廳 一 衛(wèi)個案分析馨達康城個案分析馨達康城推廣 訴 求 環(huán) 境、配套 資 源、以及 電 梯洋房和高性價比物 業(yè)簡 介項 目位置 阜平 縣 城北照旺臺物 業(yè)類 型 多 層建筑 風 格 現(xiàn) 代建筑 風 格戶 型 3居， 戶 型區(qū) 間 70139㎡開 發(fā) 商 清苑 縣 房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司目 標 客 戶 群 教 師 、公 務(wù)員 、私 營業(yè) 主、個體商 戶 等；車 位、 儲 存室 車庫物 業(yè) 公司 不 詳項 目主 題語 一窗山水， 親 山， 親 水， 親 自然開 盤時間 2023年價格 19802400元 /㎡銷 售狀況 有 過團購 ，目前在售216。項 目形象包裝極差。銷 售表 現(xiàn)均價 23002600元 /㎡開 盤時間 2023年銷 售情況 現(xiàn) 房清 盤個案分析書 香名苑三室兩 廳 兩 衛(wèi) ， ㎡ 三室一 廳 兩 衛(wèi) ， 124㎡個案分析書 香名苑216。周 邊競 爭激烈， 項 目集中，且本 項 目價格 遠 高于其他 項 目，造成了 銷 售 緩 慢的 現(xiàn) 象；216。未來隨著城市 發(fā) 展新 規(guī) 劃的要求，及大 規(guī) 模 項 目的入市， 產(chǎn) 品打造日 趨 完善，未來市 場 將 進 入外 圍產(chǎn) 品 競 爭 階段；216。多考 慮 大面 積戶 型，對 小區(qū)配套、檔次有一定要求；50歲 以上客群：216?；榉恐?業(yè) ，首次置 業(yè)為 主，自住型；216。外立面 線 條 簡單 ，豐富性欠缺，品 質(zhì) 感弱；216。洋房、 別 墅 產(chǎn) 品稀缺假日 蘭 庭 山水一品 瑞景新城 書 香名苑阜平 縣 住宅 產(chǎn) 品形式基本是由多 層 、小高 層產(chǎn) 品為 主，高 層產(chǎn) 品相 對較 少天宇名園 紫寓福 華市 場 表 現(xiàn)規(guī) 劃布局在售住宅 項 目的整體 規(guī) 劃多 為簡單 行列式布局， 規(guī) 劃布局水平存在 較 大提升空 間216。 未來政 務(wù) 區(qū)； 　次 級競 爭區(qū)域城西216。 未來城市 規(guī) 劃呈 輻 射狀，以分流核心區(qū) 壓力；受本地地形限制，城市 發(fā) 展 規(guī) 模性 較 弱，但相 對 集中，目前區(qū)域形象 較為 落后，房地 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展呈增 長趨勢小小 結(jié)結(jié) ：：財 富 結(jié) 構(gòu)p 私 營業(yè) 主、 礦業(yè) 主 為 少數(shù) 財 富 階層 ，政 務(wù) 人 員處于 財 富中 間階層 ，大部分居民 處 于中低端收入水平消 費 水平p 縣 域人口人均可支收入水平 較 低，但 對 于目前 縣域房地 產(chǎn) 市 場 水平而言，相 對 均衡，具 備 一定支撐性和消 費 力經(jīng)濟 水平 p 在保定市所 轄縣 域中，阜平 縣 整體 發(fā) 展 較為 落后， 經(jīng)濟發(fā) 展 較緩 ，但增速 較為 明 顯城市 規(guī) 劃 p 城市 規(guī) 劃著重分流核心區(qū) 壓 力，未來政 務(wù) 、商 務(wù)中心南移，城市升 級 改造工程著重推 進 ，房地 產(chǎn)業(yè) 迎來新的 發(fā) 展城市屬性房地 產(chǎn) 市 場 分析競 爭 項 目分析項 目分析及 預測在售房地 產(chǎn)項 目相 對 集中，多位于北部 規(guī) 劃新城區(qū)，一 諾 假日 蘭 庭 項 目屬于區(qū)域代表性 項 目市 場 表 現(xiàn)山水一品馨達康城書 香名苑河畔名郡 瑞景新城天宇名園一 諾 假日 蘭 庭橋 西街青年城紫寓福 華沙 河本案區(qū)域 片區(qū) 競 爭 競 爭層級中心城區(qū)216。城 鎮(zhèn) 人口基數(shù) 較 低，增 長較為緩 慢，人均可支配收入逐 漸 增 長 ，在一定 階 段內(nèi)可有力支撐房地 產(chǎn)業(yè)發(fā)展216。城市 發(fā) 展產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu) ——旅游 業(yè) 放在四大支柱 產(chǎn)業(yè) 之首的 發(fā) 展定位，一、二 產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 均衡， 經(jīng)濟 可持 續(xù)發(fā) 展旅游 業(yè) ： 旅游 業(yè) 在四大支柱 產(chǎn)業(yè) 之首的 發(fā) 展定位，依托城南莊晉察冀 邊 區(qū)革命 紀 念 館 和天生 橋 瀑布群兩大景區(qū)，五年累計 接待游客 136萬人次，旅游 總 收入 元林果 業(yè) ： 實 施了兩個 “ 十萬 畝 大 棗 基地 ” 建 設(shè) ， 2023年大棗產(chǎn) 量 9萬噸， 產(chǎn)值 元，分 別 是 2023年的 牧水 產(chǎn)業(yè) ： 全國唯一的中 華鱉標 準化養(yǎng)殖示范 縣 ， 華 北地區(qū)最大的甲 魚 養(yǎng)殖基地； 2023年畜牧水 產(chǎn)業(yè) 年 產(chǎn)值 達 億 元礦產(chǎn) 建材 業(yè) ： 阜平 礦產(chǎn)資 源相對 豐富 ,有煤、 鐵 、花 崗 巖等近30個 礦 種。保定阜平嶺秀城保定阜平嶺秀城 項項 目目營銷營銷 策略溝通策略溝通 報報 告告謹 呈：河北 XX房地 產(chǎn) 有限公司河北 燊暢 房 產(chǎn)經(jīng)紀 有限公司09/2023本 報 告 嚴 格保密，最 終 解 釋權(quán)歸燊暢 地 產(chǎn) 所有。煤炭 營銷業(yè)較為發(fā)達，年交易量 1600多萬噸；《十二五 規(guī) 劃 綱 要》力爭三次 產(chǎn)業(yè) 比重達到15： 35： 50， 經(jīng)濟發(fā) 展 結(jié) 構(gòu)明 顯優(yōu) 化。城 鎮(zhèn) 人口基數(shù)有限， 2023年底，城 鎮(zhèn)總 人口 約 5萬余人，216。 目前新 盤較 少，以往樓 盤檔次 較 低；216。 未來 規(guī) 劃工 業(yè) 區(qū)域，部分政 務(wù)資 源西移； 次 級競 爭區(qū)域　未來城北新區(qū)和城南沙河兩岸將 為 主流 競 爭區(qū)域整體市 場銷 售均價在 2500元 /㎡左右，去化速度 較 慢，周期 長 ，平均月消化量 約 13套12個月16個月14個月48個月16個月單 位：套170700160 20070市 場 表 現(xiàn)價格特征216。規(guī) 劃理念：整體住宅市 場 規(guī) 劃水平 較 低 ，缺乏 設(shè)計 理念和主 題， 僅 有個 別 高端大 盤 具 備 模糊整體 規(guī) 劃理念，但仍有 較 大提升空 間 ；216。整體市 場對 外立面的需求 處于起步 階 段，具 備 一定引 導空 間 ；在售 項 目建筑 風 格模糊，高端 項 目和未來 規(guī) 劃項 目已開始關(guān)注外立面的打造，市 場 提升空 間巨大市 場 表 現(xiàn)園林景 觀216。資 金 實 力弱，多依靠家庭支持；216。二次或二次以上置 業(yè) ，自住兼投 資 ；216。錯 位 競 爭有助于本 項 目建立新的 競 爭 標 準，以獨有形象和身份體 驗 感 尋 求市 場 突破。項 目整體操 盤 手法在前期有失 誤 ， 專業(yè) 性不足，將 綜 合素 質(zhì) 最好的樓 棟 首開推出市 場 ，會 對 后 續(xù) 推 盤造成一定影響；個案分析假日 蘭 庭82㎡二房二 廳 一 衛(wèi) 115㎡三房一 廳 一 衛(wèi) 105㎡二房二 廳 一 衛(wèi) 125㎡三房二 廳 二 衛(wèi)戶 型 設(shè)計 缺陷明 顯 ， 產(chǎn) 品與 項 目所提倡的檔次存在較 大差異，附加 值 弱個案分析假日 蘭 庭項