房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務(wù)流程-免費閱讀
【正文】 這樣客戶或業(yè)主會 對你加深印象產(chǎn)生好感。 B、講清違約責任，這個責任是關(guān)于買賣雙方的，這樣 對買賣雙方都有保障。 我們此時應(yīng)弄清情況，幫助客戶對這點上加以設(shè)計。 B、盯住人：業(yè)主和客戶哪方人少盯哪方。 E、你是客戶的置業(yè)顧問！在這點上，要讓客戶充分的相 信你，讓他感覺到你是專業(yè)的，當然必定要加強專業(yè) 知識學習，現(xiàn)在的買房客戶，有的都是看上半年以上 還沒買的客戶，他懂的房產(chǎn)知識甚至比有新入職兩月 的經(jīng)紀人還專業(yè)，所以盡量別嚼文嚼字，給客戶一種 隨和的親切感。 有效帶看 有效帶看 一次成功的帶看，對于我們成交以至于日后的成交都起到至關(guān)重要的作用。 B、突出賣點、規(guī)避不利因素：把客戶吸引過來看房是成功的第一步， 當然不是讓騙客戶，如果客戶看到房子的缺點后，問起，你給加 以解釋，具體情況具體對待。 C、熟悉周遍的基礎(chǔ)設(shè)施、交通路線、活動場所 有效帶看 — 提前半小時到 注意事項： a、提醒你的客戶帶上定金 b、帶上看房確認書以及預定合同 c、工具隨時準備好，比如：鞋套、簽字筆、計算器、米尺等、 最好能帶上幾塊巧克力，一是為了你客戶的孩子在鬧騰時 給孩子，增加客戶或業(yè)主對你的信任及親切感；二是在你 帶客戶期間疲憊時增加體力。如果沒能避免，在客戶已經(jīng)看到業(yè)主電話時，你可以提醒客戶，業(yè)主這么做對你是很不利的，首先交易產(chǎn)權(quán)沒有保障，其次這種業(yè)主這么做也不地道，對你會帶來很大的風險。 有效帶看 — 看房后針對有意向客戶 催定 冷靜型： 特點：①：中老年人居多 ②：性格比較內(nèi)向 ③：高學歷、高地位的人 有效帶看 — 看房后針對有意向客戶 催定 適用辦法： 分析法：給客戶做市場分析，針對客戶的問題給予合理
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