世聯(lián)xxxx年11月合肥禹洲翡翠湖郡項(xiàng)目營(yíng)銷溝通函-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?五大實(shí)戰(zhàn)演練 — 保證手段有效性 沙盤模型講解、周邊配套講解、戶型優(yōu)勢(shì)分析、樣板間講解、園林講解演練 ?六大培訓(xùn)體系 — 完備的課程體系 公共培訓(xùn)課程系列、行業(yè)認(rèn)知課程系列、項(xiàng)目認(rèn)知課程系列、業(yè)務(wù)流程課程系列、成單技巧課程系列、客戶服務(wù)系列 信息及時(shí)溝通和反饋 ?多種表格 ?各種例會(huì)和晨會(huì) ? 明源系統(tǒng)及業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù) ?。 八項(xiàng)注意（停盤） ?不能做任何未經(jīng)公司許可的超范圍承諾。 倡導(dǎo)以科學(xué)的方法論和專業(yè)的視角打破營(yíng)銷困局 ， 提倡以團(tuán)隊(duì)力量和集體智慧解決項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)問題 。 具有豐富的行業(yè)策劃操盤和銷售管理綜合經(jīng)驗(yàn) ， 踏實(shí)求真 、嚴(yán)謹(jǐn)慎密 、 市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng) ， 對(duì)工作有高度責(zé)任感 、使命感 、 追求卓越 。 5 學(xué)區(qū)建議 ——建議禹洲集團(tuán)能夠爭(zhēng)取合肥 168玫瑰園學(xué)校作為翡翠湖郡項(xiàng)目學(xué)區(qū) 學(xué) 區(qū) 合肥 168玫瑰園學(xué)校是由合肥經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、合肥 168中學(xué)和安徽綠城玫瑰園公司合作辦學(xué)。 營(yíng)銷重點(diǎn) : 盤客算價(jià)、誠(chéng)意升級(jí)： 項(xiàng)目誠(chéng)意客戶的梳理、升級(jí)，確保一期開盤熱銷 。 “活動(dòng)嫁接”： 禹洲客戶答謝會(huì)暨翡翠湖郡品牌發(fā)布會(huì)。 2023 2023 2023 4 各物業(yè)類型銷售目標(biāo)價(jià)格預(yù)估 —— 價(jià)格預(yù)測(cè)說(shuō)明： 7100元 /㎡； ，僅假設(shè)從開始銷售至銷售結(jié)束的銷售價(jià)格。禹洲 項(xiàng)目各物業(yè)類型銷售價(jià)格預(yù)估表（單位：元 /㎡ ） 年份 2023 2023 2023 高層 6600 7200 7800 社區(qū)底商 — —— 20230 車位 6萬(wàn)元 /個(gè) 5 整體物業(yè)銷售計(jì)劃假定 —— 項(xiàng)目操盤期銷售節(jié)奏假定： 銷售速度預(yù)估按甲方 2年內(nèi)基本清盤進(jìn)行排布， 2023年前爭(zhēng)完成總銷額的八成； 住宅和商業(yè)按清盤預(yù)估，車位按 8成銷售率估算。 “渠道啟動(dòng)”： 線上以軟文、專題等形式炒作，線下渠道和老客戶渠道為主。 盛大開盤： 項(xiàng)目售樓處每周主題營(yíng)銷活動(dòng)，快速吸引。學(xué)校選址翡翠湖畔，占地約 60畝，規(guī)劃 48個(gè)班級(jí)，設(shè)有實(shí)驗(yàn)室、圖書館、閱覽室、書法教室、舞蹈教室、美術(shù)教室、音樂教室、多媒體教室以及 2個(gè)室內(nèi)體育館，總投資近 4億元是一所九年一貫制的名校，學(xué)校已經(jīng)于 2023年 9月 1日開學(xué)，目前該學(xué)校為經(jīng)開區(qū)最優(yōu)勢(shì)的教育資源。 曾服務(wù)過：萬(wàn)科 、 金融街 、 珠江地產(chǎn) 、 聯(lián)想融科 、 新華地產(chǎn) 、 光耀集團(tuán) 、 綠景地產(chǎn) 、 中核集團(tuán) 、 泰華地產(chǎn) 、 萬(wàn)福集團(tuán) 、 漢國(guó)置業(yè) 、 宏大集團(tuán)等 。 對(duì)工作有高度責(zé)任心和榮譽(yù)感 。 ?不得向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。 團(tuán)隊(duì)管理與保障 —— 特色中臺(tái)管理系統(tǒng) 中臺(tái)管理職責(zé)： 職位 銷售管理工作內(nèi)容 銷售管理 制定巡盤計(jì)劃，和客戶滿意度調(diào)查計(jì)劃 對(duì)于公司項(xiàng)目執(zhí)行線上巡盤 每季度出一份線上巡盤報(bào)告，并進(jìn)行項(xiàng)目排名，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題提出整改意見 組建“客戶滿意度調(diào)查小組”，對(duì)公司項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電話抽查 抽查結(jié)果排名，出報(bào)告，通報(bào) 根據(jù)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行有效投訴的處理意見審批 與 HR協(xié)調(diào)管理部對(duì)于銷售線 —— 總監(jiān)、經(jīng)理、銷售代表的各項(xiàng)考核權(quán)重 制定代理線會(huì)議計(jì)劃 項(xiàng)目經(jīng)理沙龍、銷售代表沙龍 代理線人文關(guān)懷，年終慰問等 制定公司內(nèi)部各種交流培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)體系 翡翠湖郡項(xiàng)目商務(wù)報(bào)價(jià)及考核方式 5 翡翠湖郡項(xiàng)目商務(wù)報(bào)價(jià)及考核 翡翠湖郡項(xiàng)目的考核方式 —— 分別按季度銷售情況進(jìn)行考核 甲乙雙方共同 確定 季度銷售金額目標(biāo)并 按季度銷售金額目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核： 季度銷售金額目標(biāo)完成率（ X） 代理費(fèi)率 X＜ 90% % 90%≤ X＜ 110% % X≥ 110% % 注：季度銷售金額目標(biāo)由雙方在季度開始前共同協(xié)商確定。 ?不得違反售樓處銷售代表形象要求。 ?不能在售樓處打架、在客戶面前爭(zhēng)吵，或在售樓處與客戶爭(zhēng)吵 ?不能引起發(fā)展商、小業(yè)主投訴，并因此對(duì)公司造成重大影響，或其他投訴累計(jì)超過三次。 王鐘鳴 合肥世聯(lián)投資咨詢有限公司 代理事業(yè)部 營(yíng)業(yè)二部 銷售總監(jiān) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)體系 —— 項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 學(xué)歷及專業(yè)資格 畢業(yè)院校 :廈門大學(xué) 學(xué) 歷：法學(xué) 、 日本文學(xué)雙學(xué)士 5年房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn) ， 具備豐富的市場(chǎng)研究和項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn) ， 擅長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目全城營(yíng)銷的跟進(jìn)和管理 ， 對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行過程的把控 。 黃傳偉 世聯(lián)地產(chǎn)合肥公司 總經(jīng)理 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)體系 —— 項(xiàng)目技術(shù)支持 學(xué)歷及專業(yè)資格 畢業(yè)院校 :深圳大學(xué) 學(xué) 歷：學(xué)士 本項(xiàng)目擔(dān)任職務(wù)：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 ， 統(tǒng)籌管理及技術(shù)支持 擁有十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 。 注重油畫等藝術(shù)品的裝飾； 營(yíng)造低調(diào)、奢華的氛圍感。 第一階段 項(xiàng)目預(yù)熱 第二階段 住宅形象 第三階段 強(qiáng)勢(shì)蓄客 第四階段 開盤銷售 第四階段：開盤銷售 ——最大化沖籌解籌 時(shí)間區(qū)間： — 客戶目標(biāo)：成交目標(biāo) 300批。 目的是建立項(xiàng)目高端住
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