處方藥營銷模式效果分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 5時(shí) 15分 53秒 05:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 15分 53秒 05:15:533 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:5305:15Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 36 院外銷售注意事項(xiàng) （ 1）規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。 D、醫(yī)學(xué)服務(wù)操作規(guī)范。 B、傳播（、電話等）。 29 院外銷售操作技巧 第一：重視與建立院線引導(dǎo)體系 建立院線處方，院外夠藥目標(biāo)醫(yī)生群：與目標(biāo)醫(yī)生達(dá)成協(xié)議，由目標(biāo)醫(yī)生推薦病人到藥廠辦事處或其合作的藥品流通機(jī)構(gòu)直接購藥； 這是一個(gè)長期持續(xù)的過程。 而且醫(yī)院銷售的用品價(jià)格一般都比零售為貴。 26 院外銷售產(chǎn)生的原因 1 ? 搶占處方藥的零售部分，搶占市場，擴(kuò)大銷量。即 B、C線。據(jù)美國 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，營銷使新藥的醫(yī)生處方量比原先增加了 24110%。 但患者可能不在醫(yī)院取藥；或在服藥過程中出現(xiàn)了副作用而停藥，轉(zhuǎn)用它藥，或自我診治。網(wǎng)頁的內(nèi)容包括該種疾病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等。 14 廣告營銷先行者 于是，制藥公司開始迅速增加藥品的廣告投放。他們積極搜尋與病癥相關(guān)的治療信息和藥品，并向醫(yī)生詢問病情和治療方案； 美國一項(xiàng)最新的民意調(diào)查表明： ① 78%的美國人認(rèn)為，患者本人應(yīng)對自身健康擔(dān)負(fù)主要責(zé)任，而不應(yīng)過多地依賴醫(yī)生； ② 51%的美國人認(rèn)為，處方藥廣告的信息十分豐富； ③ 65%的消費(fèi)者愿意要求醫(yī)生開他們通過廣告獲悉的藥品。 5 例 1：溶栓膠囊原來的功能訴求點(diǎn)為：中風(fēng)患者的功能恢復(fù)，但醫(yī)學(xué)界認(rèn)為，中風(fēng) 8小時(shí)后，口服溶栓制劑對神經(jīng)功能的恢復(fù)并無多大幫助，因此這個(gè)利益點(diǎn)醫(yī)生并不認(rèn)同。 2 二、醫(yī)藥學(xué)術(shù)傳播領(lǐng)先 即在對產(chǎn)品的藥理、藥效、副作用等特點(diǎn)綜和評估的基礎(chǔ)上，結(jié)合對目標(biāo)人群的需求分析，找出產(chǎn)品利益點(diǎn)。 大型專業(yè)會(huì)議的贊助和教育花費(fèi) 177。 ? 記憶強(qiáng)化公式： ? 特征（點(diǎn)）＋差異化（點(diǎn)）＋利益點(diǎn)＝記憶點(diǎn) ? 國外醫(yī)藥代表訓(xùn)練：在乘電梯的幾十秒向醫(yī)生講清產(chǎn)品特優(yōu)利。 8 五、三九健康醫(yī)藥網(wǎng) 站吸引醫(yī)生眼球 具體可見三九網(wǎng)站 9 六、處方藥的營銷模式 （一）、什么是 （）是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。 13 ? 歐洲的大部分國家都不允許處方藥做宣傳。此外，患者還可以在網(wǎng)站上編輯個(gè)人過敏檔案，查看空氣質(zhì)量（花粉含量）及相關(guān)天氣預(yù)報(bào)，請網(wǎng)上的過敏病學(xué)專家解答問題，或點(diǎn)擊其他鏈接。當(dāng)然，無論是 的 ，還是的廣告，其營銷的焦點(diǎn)都將是消費(fèi)者，而不再是醫(yī)生。而條理清楚、圖表簡潔、參數(shù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)報(bào)告恰好可以打消醫(yī)生的這種顧慮。 23 七、處方藥的院外銷售成趨勢 處方藥流通渠道圖 ? 按常規(guī)，經(jīng)過醫(yī)生處方用藥，醫(yī)院藥房拿藥的銷售流程，是正常的處方藥流程。 糖尿病類藥物。 27 院外銷售產(chǎn)生的原因 2 ?一是企業(yè)的推廣成本過高，推廣上感到力不從心，推
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