【正文】 酸渣會帶走大量未磺化的原料油和油溶性磺酸，并含有大量游離硫酸。中石油控股的上市公司，是我國西北地區(qū)最大石化基地 杭州煉油廠 集中度分析：前十家廠家占全國白油生產(chǎn)總量的 81%，屬寡頭壟斷行業(yè) 行業(yè)競爭集中度? 廠家數(shù)量 ? 白油產(chǎn)量? 前三名? 四至十名? 其它48%33%19%103636 7 4480336627822299190005001000150020232500300035004000450050002023 2023 2023 2023 2023單位：億元=100%新領(lǐng)域精細(xì)化工占80%傳統(tǒng)精細(xì)化工占 20%年均增速=10%50%50%資料來源：《熱點精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)狀市場分析及發(fā)展建議》結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進(jìn)入新領(lǐng)域精細(xì)化工市場，參控股精細(xì)化工企業(yè)維持地位選擇細(xì)分市場大力投入減少投資選擇細(xì)分市場專門化集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場份額盡量擴大投資，謀求主導(dǎo)地位市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務(wù)實力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中?精細(xì)化工屬技術(shù)壟斷性行業(yè)；?技術(shù)發(fā)展速度快，開發(fā)費用高。?195019751976199019911999202320232023歷 史 現(xiàn) 狀 未 來過去五年國內(nèi)精細(xì)化工總產(chǎn)值以 %速度遞增1436 14861672 16781837050010001500202395 96 97 98 991995年至 1999年我國精細(xì)化工行業(yè)總產(chǎn)值單位：億元 年遞增率=%資料來源：《中國化學(xué)工業(yè)年鑒 2023/2023》精細(xì)化工技術(shù)升級速度不斷加快國際跨國公司開始在亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是中國大舉開拓精細(xì)化工市場，加快了先進(jìn)技術(shù)的輸入。進(jìn)入機會：導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴張模式 ?保險瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)我國精細(xì)化工行業(yè)經(jīng)過近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求我國開始發(fā)展精細(xì)化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細(xì)化率不足 5%。按照每個機場改擴建需改性瀝青20234000噸計算，粗略預(yù)測每年需用改性瀝青為 12萬噸。預(yù)計市政建設(shè)每年對瀝青的需求（包括新建和維修）為 130～ 140三級公路需瀝青 （按 75%瀝青路面計算， 2650?泰州 導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴張模式 ?保險瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢頭，以3%速度增加資料來源：中石化年鑒歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸）年遞增率 =3%99年 00年401 42098年396主要驅(qū)動力國家加強對公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入；國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略；國家加大對城市建設(shè)投入。中海石油選擇在香港成立專屬自保保險公司的目的，是符合其集團保險的需求，以便能通過該專屬自保保險公司，加強風(fēng)險管理及進(jìn)入國際再保險市場。中國海洋石油集團公司所屬公司：中海石油保險有限公司成為香港第二家專屬自保保險公司。美國獨立保險人協(xié)會預(yù)測：未來十年內(nèi)，商業(yè)保險業(yè)務(wù)的 31％和個人保險業(yè)務(wù)的 37％將通過全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行金融網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系到保險公司的未來競爭力和生存能力企業(yè)也可以建立專屬自保公司來增加保險市場供給主體專屬自保公司是指由母公司設(shè)立的專門負(fù)責(zé)承保其母公司、集團公司或其他相聯(lián)公司保險業(yè)務(wù)的保險公司，并按商業(yè)方式運作，并與普通的保險公司和再保險公司有機地聯(lián)系起來。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保險產(chǎn)品，解答保險疑問，通過電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)把意見及時反饋給保險公司，甚至可直接簽下保單。2023年 4月我國保險公司共 28家，多主體的市場格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場國內(nèi)股份制保險公司開設(shè)時間晚，資本金、業(yè)務(wù)量均較小，在國有壟斷競爭型市場格局下，發(fā)展方向有兩個：一是爭取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股國有獨資公司 4家有限責(zé)任公司 6家股份制公司 9家外資保險公司 9家1997年市場情況中國人民保險公司 %中國人壽保險公司 36%平安保險公司 %太平洋保險公司 %其余保險公司 %保險行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低營業(yè)收入 利潤97年150173343108營業(yè)收入 利潤98年170414748030營業(yè)收入 利潤99年221745456575營業(yè)收入 利潤2023年2732249141465近幾年中國平安保險公司營業(yè)收入和利潤情況單位：萬元平安保險公司的平均利潤率僅為 %中國加入，將逐步開放國內(nèi)保險市場資料來源： 1999年 11月 15日中美入世協(xié)議地域限制業(yè)務(wù)范圍咨詢原則合資比例外國保險公司可在中國進(jìn)行高風(fēng)險項目的保險業(yè)務(wù)， 2至 3年內(nèi)允許進(jìn)入國內(nèi)主要城市， 5年取消所有地域限制。性強榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強物資資源人力資源 生產(chǎn)能力主要設(shè)備只能用于采油， 移 隱形資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開拓大慶油田市場。得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施?將其剔除后得到修正的變現(xiàn)力指標(biāo)，可見公司資產(chǎn)變現(xiàn)力很強。自有現(xiàn)金完全滿足產(chǎn)能建設(shè)投資和存貨投資。用不斷加強地質(zhì)和工藝、強化老區(qū)和開發(fā)新區(qū)、研究所和采油隊三個方面的有機結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理的科技工作體系。簡化地面工程建設(shè)；進(jìn)行無油管采油；鉆小井眼井；改進(jìn)經(jīng)營管理，減少管理費用； ……具體措施：并在低滲透油田開采技術(shù)上有新的突破，加強自己的核心優(yōu)勢加強與科研單位、高校的技術(shù)合作，通過他們專業(yè)性的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)， 外國在向合資項目提供材料、設(shè)備和服務(wù)時享有平等權(quán)利，而以前中方則享有優(yōu)先權(quán)。 擁有世界上最大 的重油儲藏量 剩余石油可采儲量 78億噸，天然氣 58萬億立方米 卡塔爾、伊朗、迪拜、也門、 、雪佛龍、美孚 但是分公司、子公司又是高度獨立的，各有自己的董事會和經(jīng)理人員來管理公司的業(yè)務(wù)。由其分公司?？松瘜W(xué)公司進(jìn)行 20232023年產(chǎn)量遞減率 10%,1場市 利用 922023年數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸 ,4假定 :原油價格保持 2023年水平 1415元 /噸 。所以，確保榆樹林油田長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題問題一：如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？問題二：榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴張模式 ?問題三：未來五年乃至十年，榆樹林油田要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？國際石油工業(yè)巨頭?？松景l(fā)展歷程1892年進(jìn)入石油化學(xué)工業(yè)，生產(chǎn)商用異丙醇企業(yè)規(guī)模?？松吧沓闪ⅲ盒聺晌鳂?biāo)準(zhǔn)石油公司生產(chǎn)和銷售家用燈油公司發(fā)展歷程1911年由美國擴展到國外，從發(fā)展中國家獲得大量原油。2023年成立新的?？松梨诠?世界石油儲量主要分布在中東和北美洲，儲采比最高為中東地區(qū)世界主要地區(qū)和國家石油資源儲量與儲采比對比資源儲量 儲采比550255109北美洲南美洲西歐非洲中東中國單位：億噸 單位：年世界排位中前 20家大型石油公司壟斷了全球已探明優(yōu)質(zhì)石油儲量的 81％資料來源 :《美國油氣雜志》 1998年 4月目前，國際十大石油公司紛紛壓縮在北美的上游業(yè)務(wù) ,而前蘇聯(lián)、非洲、拉美等地逐漸成為開發(fā)的核心目標(biāo)地區(qū)核心目標(biāo)地區(qū) 進(jìn)行勘探開發(fā)的大石油公司 前蘇聯(lián) 美孚、殼牌、 阿莫科、美孚、道達(dá)爾 與蘇丹、伊拉克共簽訂了三個合同，儲量 3億多噸 為解決我國油氣資源供求矛盾，我國政府自 80年代以來先后開放海洋石油、陸上南方 11省區(qū)和北方 10個省區(qū)的部分油田資源開采部分國外石油公司在華石油勘探開采情況德士古石油公司 四川雅安、樂山區(qū)塊石油開采渤海灣秦皇島 326油田菲利普斯公司 蓬萊 193油田日本埕北石油開發(fā)株式會 渤中 322/4油田安然天然氣公司 川中區(qū)塊石油開采阿科石油公司 瓊東南盆地崖 131氣田渤海灣秦皇島 326油田殼牌勘探（中國）公司 陜西和內(nèi)蒙大型天然氣田開采渤中 26渤中 281法國道達(dá)爾公司 渤海北部灣海域開采1982～ 2023年，中海油先后同 170家油公司簽訂了 140個石油合同，合作鉆探發(fā)現(xiàn)了 19個油氣田和 62個含油氣構(gòu)造，探明石油地質(zhì)儲量 噸，天然氣地質(zhì)儲量 1302億立方米。國際通行方式中國加入，國內(nèi)石油勘探與生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊相對較小根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，外商以投資入股形式開辦合資公司，不允許其控股；我國原油進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)很低，關(guān)稅減讓不至于增加進(jìn)口原油的競爭力；國內(nèi)原油價格已與國際市場接軌；中石油、中石化可憑借上下游一體化優(yōu)勢，適當(dāng)調(diào)整系統(tǒng)內(nèi)的煉油加工量，組織好成品油出口，既能解決原油銷路問題，又可提高整體經(jīng)濟效益。在典型區(qū)塊上將多種技術(shù)綜合集成，配套應(yīng)用，取得成功經(jīng)驗后，在全油田大面積推廣，形成工業(yè)化生產(chǎn)能力?？蒲谐晒绕放菩蜗?，公司文化，員工忠誠度等營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度判斷公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴張，首先應(yīng)分析公司現(xiàn)有內(nèi)部資源?利用度指資源被使用的程度；?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；對企業(yè)資源的評價可以通過 “ 利用度 — 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 來描述，活力資源及其周圍的資源對企業(yè)的戰(zhàn)略擴張起到支持作用?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象。度轉(zhuǎn) 活力資源高高用并未收到理想的投資報酬率。財務(wù)資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬活力資源，對榆樹林油田戰(zhàn)略擴張支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財務(wù)狀況良好，能 ,為公司多元化戰(zhàn)略提供資金支持財務(wù)資源高高轉(zhuǎn) 度低中高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度榆樹林油田物資資源主要應(yīng)用于采油，其利用度偏高，轉(zhuǎn)移性低資源來源： 2023年 9月 1日財務(wù)報表物資資源 利用度現(xiàn)值（萬元） 占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設(shè)施動力設(shè)施傳導(dǎo)設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線116031%%%%%%%%偏高偏高中中中中中偏高共計 100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低物資資源在 “ 利用度 轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 中屬于固化資源，對公司戰(zhàn)略擴張支持度差物資資源高高轉(zhuǎn) 度低中?公司主要設(shè)備利用度偏高，? ， “大慶油田 ”品牌沒有優(yōu)勢。用度低中 隱形資源低 中 高轉(zhuǎn) 伸保險深度：保費收入占本國當(dāng)年 GDP的比例。人壽保險方面，允許外商擁有 50％的所有權(quán)；非人壽保險方面，將在2年內(nèi)允許外國保險商擴大業(yè)務(wù)或擁有 51％的所有權(quán)或建立獨資附屬機構(gòu)；再保險方面，經(jīng)同意即可完全開放 (100％，沒有限制 )。 (.)結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進(jìn)入保險市場，成立專屬自保公司：；?國家對專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠；?榆樹林油田缺乏保險行業(yè)的經(jīng)驗和人才；?欠缺充分運用保險資金的能力。30?蘭煉 萬噸（按 75%瀝青路面計算， 114）二級公路需瀝青 480m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。預(yù)計今后五年里建筑瀝青的需求將在 35～ 50萬噸之間。國內(nèi)生產(chǎn)能力 國內(nèi)需求620萬噸 500550萬噸目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國家不控制的瀝青生產(chǎn)。年產(chǎn)值 1800億元，精細(xì)化率達(dá)到 35%，整個行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場急需大量高檔產(chǎn)品。?子化學(xué)品、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品v膠粘劑我國化學(xué)工業(yè) “十五 ”規(guī)劃中將新領(lǐng)域精細(xì)化工作為我國化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點發(fā)展對象