國際貿(mào)易談判-免費(fèi)閱讀
【正文】 :35:4000:35:40February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 35分 :35February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 35分 40秒 00:35:402 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 P41 內(nèi)部談判：如學(xué)習(xí)期間請假、學(xué)校老師調(diào)課 外部談判：商務(wù)談判、與商販討價(jià)還價(jià) ? 必要條件：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn) 輸、支付 ? 一般條件：檢驗(yàn)、保險(xiǎn)、不可抗力、索賠、仲裁 政治風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 溝通障礙 穩(wěn)定性：罷工、戰(zhàn)爭 政策：進(jìn)出口政策、產(chǎn)業(yè)政策 企業(yè)資信 匯率波動 市場供需變動 語言：英語、西班牙語、法語或其它小語種 語音、語調(diào)、語速 國際貿(mào)易談判的 技巧 和 策略 ？？ 商務(wù)禮儀： ? 迎送和宴會 ? 守時(shí)守約 ? 打招呼 ? 愛好與禁忌 ?情緒爆發(fā) ?分化對手 ?利用競爭 ?最后通牒 ?權(quán)利限制 ?以攻對攻 ?互惠式的讓 步 ?絲毫無損的讓步 ?予之 遠(yuǎn) 利，取之盡惠 ?誰先報(bào)價(jià) ?怎樣報(bào)價(jià) ?怎樣對待對方報(bào)價(jià) 價(jià)格 策略 讓步 策略 逼迫對方讓步策略 阻止對方讓步策略 阻止對方進(jìn)攻策略 價(jià)格 策略 讓步策略 逼迫對方讓步策略 分組： 設(shè)計(jì)并模擬 一小段 商務(wù)談判過程 注意：專注于討論一個(gè)與商務(wù)談判有關(guān)的問題，如價(jià)格或等 Thanks ！！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如果發(fā)盤人對逾期的接受表示拒絕或不立即向受盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期的接受無效，合同不能成立。 觀點(diǎn) 3：接受還可以 受 盤人采取某種行為時(shí)生效。 3) 必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。 沉默或不行為本身并不代表接受。 P37 《公約》 對發(fā)盤撤銷規(guī)定的 例外： 1） 發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該 發(fā)盤是不可撤銷的 ； 2） 受盤人 有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并 本著對該發(fā)盤的信賴采取行動。撤回或修改通知須在發(fā)盤生效之前或同時(shí)到達(dá) 受盤人 。 ? 采用函電成交，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期 P37 1) 規(guī)定最遲接受的期限 國際貿(mào)易中， 以到達(dá)為準(zhǔn) 若詢盤中規(guī)定，限 6月 6日復(fù) 到此地 ，則接受通知須在 發(fā)盤方當(dāng)?shù)?6月 6日內(nèi)送達(dá)方有效 2) 規(guī)定一段接受的期限 《公約》規(guī)定，該期限應(yīng)從發(fā)盤發(fā)出時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。 內(nèi)容：商品品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格、包裝、交貨周期等，或索取樣品 邀請發(fā)盤：當(dāng)表達(dá)的是與對方進(jìn)行交易的愿意，希望對方接到詢盤后及時(shí)作出發(fā)盤，則稱為邀請發(fā)盤 注意：詢盤并非交易過程必經(jīng)的程序，當(dāng)交易雙方彼此了解，有過往業(yè)務(wù)往來時(shí)，則不必詢盤，可直接向?qū)Ψ阶鞒霭l(fā)盤 P35 發(fā)盤 定義 構(gòu)成要件 有效期 撤回 撤銷 效力終止 發(fā)盤 定義 ：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第
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