【正文】 例如：銷售人員的銷售量；中高階主管的部門營運(yùn)績效。 ACTION PLAN DO CHECK 溝通與激勵(lì) 績效考核 目標(biāo)設(shè)定 行動(dòng)展開 績效改善 為什麼要推動(dòng)目標(biāo)管理？ 1. 激發(fā)組織與個(gè)人往共同方向目標(biāo)努力 2. 使管理的成果看得見 3. 激發(fā)員工自主性與創(chuàng)造力 4. 作為不斷改善進(jìn)步的工具 目標(biāo)管理與公司整體制度之關(guān)連 目標(biāo)管理 公司願(yuàn)景 公司策略 年度目標(biāo) KPI 組織生產(chǎn)力 生涯發(fā)展 與 IDP 薪酬所得 組織發(fā)展 工作說明 薪資制度 Individual Development Plan 職等職級(jí) 分析：推動(dòng)目標(biāo)管理的困難點(diǎn)在哪裡？ 推動(dòng)目標(biāo)管理的難題 主管與員工 高層主管 目標(biāo)設(shè)定 衡量方式 管理效能 環(huán)境 思維模式 不願(yuàn)挑戰(zhàn) 抗拒排斥 缺乏資訊 設(shè)備工具缺 企業(yè)文化 願(yuàn)景模糊 缺乏策略 缺少?zèng)Q心 缺目標(biāo)體系 分層負(fù)責(zé)不明 無獎(jiǎng)懲作法 太難或太易 不夠具體 缺乏挑戰(zhàn) 不易衡量 缺乏 KPI 指標(biāo)不當(dāng) 沒有數(shù)量化 目標(biāo)管理體系展開的六步驟 公司願(yuàn)景與策略 Step1. 設(shè)定目標(biāo) Step2. 訂定衡量基準(zhǔn) Step3. 計(jì)劃行動(dòng)方案 Step4. 績效考核 Step5. 績效面談 Step6. 績效改善 公司願(yuàn)景與策略 全公司 策略 願(yuàn)景 成功關(guān)鍵 願(yuàn)景與策略之展開（例） 公司願(yuàn)景 策略 成功關(guān)鍵 我們要在 2023年成為全球資訊電腦業(yè)界前10名 ?技術(shù)創(chuàng)新策略 ?成本改善策略 ?核心人才之掌握 ?資訊系統(tǒng)健全 步驟一：設(shè)定目標(biāo) 1. 目標(biāo)的分類 2. 目標(biāo)在管理上的意義 3. 目標(biāo)管理與績效考核之範(fàn)圍 4. 如何設(shè)定目標(biāo) 5. 目標(biāo)設(shè)定用表格 目標(biāo)的分類 1. 依對(duì)象區(qū)分 2. 依功能區(qū)分 3. 依價(jià)值區(qū)分 4. 依性質(zhì)區(qū)分 依對(duì)象區(qū)分的目標(biāo) 組織目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人 目標(biāo) 依功能區(qū)分的目標(biāo) 生產(chǎn)目標(biāo) 人事目標(biāo) 銷售目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 研究開發(fā)目標(biāo) 依價(jià)值區(qū)分 創(chuàng)新目標(biāo) 改善目標(biāo) 維持目標(biāo) ?創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn) ?超越標(biāo)準(zhǔn) ?設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 依性質(zhì)區(qū)分 工作目標(biāo) 能力目標(biāo) *Q、 D、 C、 S *K、 S、 A 如何設(shè)定目標(biāo)？ 1. 目標(biāo)思考的出發(fā)點(diǎn) 2. 設(shè)定目標(biāo)的途徑 3. 設(shè)定目標(biāo)的 SMART原則 4. 設(shè)定目標(biāo)時(shí)的注意事項(xiàng) 目標(biāo)思考的出發(fā)點(diǎn)（ 1） 1. 問題導(dǎo)向 ? 看得見的問題 ? 待發(fā)掘的問題 ? 未來性的問題 2. 顧客導(dǎo)向 ? 從顧客需求分析 ? 從市場趨勢分析 目標(biāo)思考的出發(fā)點(diǎn)（ 2） 1. 競爭導(dǎo)向 ? 目前競爭情勢分析 ? 如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 2. 願(yuàn)景導(dǎo)向 ? 從公司整體利益思考 ? 從未來願(yuàn)景方向思考 3. 成長導(dǎo)向 ? 檢討自我能力瓶頸 ? 思考自我生涯發(fā)展 目標(biāo)設(shè)定思考用表 思考出發(fā)點(diǎn) 關(guān)心焦點(diǎn)描 述 目標(biāo)期望列 出 1. 問題導(dǎo)向 2. 顧客導(dǎo)向 3. 競爭導(dǎo)向 4. 願(yuàn)景導(dǎo)向 5. 成長導(dǎo)向 設(shè)定目標(biāo)的途徑 1. 由上而下（ Top Down） 2. 由下而上（ Bottom Up） 3. 上下雙向共同研討 目標(biāo)設(shè)定之展開 全公司經(jīng)營目標(biāo) 事業(yè)群 1 目標(biāo) 事業(yè)群 2 目標(biāo) 事業(yè)群 3 目標(biāo) 部門 1 目標(biāo) 部門 2 目標(biāo) 部門 3 目標(biāo) 部門 4 目標(biāo) 部門 5 目標(biāo) 個(gè)人 1 目標(biāo) 個(gè)人 2 目標(biāo) 個(gè)人 3 目標(biāo) 個(gè)人 4 目標(biāo) 個(gè)人 5 目標(biāo) 個(gè)人 6 目標(biāo) 個(gè)人 7 目標(biāo) 年度目標(biāo)由上而下依部門別展開 年度目標(biāo) 重點(diǎn)項(xiàng)目 部門別 A B C D E F G H I J 目標(biāo)之展開 年度方針 事業(yè)群方針 年度全公司挑戰(zhàn)／改善重點(diǎn) 年度目標(biāo) 單位別 重點(diǎn)目標(biāo) 策略 指標(biāo) 負(fù)責(zé)人 有效且快速開發(fā)有潛力的新產(chǎn)品 製產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間 30% 研究開發(fā)部 11 縮短自製產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間 ＊落實(shí)RDMS縮短P4產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間 ＊新產(chǎn)品縮短至 6個(gè)月 ＊新機(jī)型縮短至 4個(gè)月 ＊林經(jīng)理 效之產(chǎn)品或技術(shù)共12件 研究開發(fā)部 21 掌握有效之關(guān)鍵技術(shù)共 6件 ＊運(yùn)用策略聯(lián)盟掌握關(guān)鍵技術(shù) ＊與主要技術(shù)設(shè)計(jì)公司簽訂合約 ＊李經(jīng)理 公司中期經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定表 公司中期 經(jīng)營課題 公司中期 經(jīng)營目標(biāo) 目標(biāo)值 相關(guān)部門 相關(guān)委員會(huì) 第 1期 第 2期 第 3期 採購 管理 營業(yè) 開發(fā) 生產(chǎn) TPM 意度 11 維持顧客滿意度同業(yè)第一 98% % 99% ○ ○ ◎ ○ ○ 1 處級(jí)中期經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定表 2 來源 中期 經(jīng)營目標(biāo) 處級(jí)中期經(jīng)營戰(zhàn)略 目標(biāo)值 相關(guān)部門 公司 自訂 第 1 期 第 2 期 第 3 期 工廠 品證 生管 生技 TPM ? 11 維持顧客滿意度同業(yè)第一 111 開發(fā)高品質(zhì)的商品 市場抱怨率 % 市場抱怨率 % 市場抱怨率 % ○ ○ ○ 112 高品質(zhì)的製造 不良率 % 不良率 % 不良率 % ○ ○ ○ 第 期 部門別年度經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定表 本部別 自訂 部門別 目標(biāo)值 相關(guān)部門 中期經(jīng)營目標(biāo) 中期經(jīng)營戰(zhàn)略 目標(biāo)值 年度 經(jīng)營目標(biāo) 戰(zhàn)略 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 機(jī)一 機(jī)二 機(jī)三 11 維持顧客滿意度同業(yè)第一 111 高品質(zhì)的商品 市場抱怨率 % 111 高品質(zhì)的商品做成市場抱怨率低減 % 1111 品質(zhì)P/J活動(dòng)展開 ○ ○ ○ 1112流入後工程不良撲滅 ○ ○ ○ 3 設(shè)定目標(biāo)的 SMART原則 S (Specific) 具體明確的 M (Measurable) 能夠衡量的 A (Achievable) 可以達(dá)到的 R (Relevant) 相互關(guān)連的 T (TimeBound) 設(shè)定期限的 具體明確的原則（ Specific ） ? WHAT 重點(diǎn)項(xiàng)目 ? WHY 為什麼做 ? WHEN 何時(shí)完成 ? WHO 誰來負(fù)責(zé) ? WHERE 在哪裡做 ? HOW 如何做 ? HOW MUCH 做多少 能夠衡量的原則（ Measurable） ? 運(yùn)用數(shù)字加以量化 – 營業(yè)額、利潤、費(fèi)用、成本 – 期限、次