wto與中國(guó)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 [案例 ] 新疆德隆的整合戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)到國(guó)外買店還是建廠 —— 德隆的選擇是：買店 A、買店：不是說(shuō)買一、兩個(gè)商店，而是控股擁有龐 大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè) B、中國(guó)電動(dòng)工具的生產(chǎn)數(shù)量占全球的 70％，銷售收 入?yún)s只有 10%，利潤(rùn)不到 1％，因?yàn)檫@種銷售收入 是不帶品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的收入，賣的是苦力 C、德隆海外戰(zhàn)略的兩個(gè)特點(diǎn)： 特點(diǎn)一：立足于中國(guó)的兩個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì) a、成熟而過(guò)剩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) b、廉價(jià)而過(guò)剩的勞動(dòng)力資源 特點(diǎn)二：德隆戰(zhàn)略就是將過(guò)剩勞動(dòng)力轉(zhuǎn)化 為具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，然后推向 國(guó)際市場(chǎng)，其戰(zhàn)略也就是推銷中 國(guó)過(guò)剩勞動(dòng)力 買了國(guó)外的店賣什么 —— 德隆的選擇是：賣中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 德隆選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條依據(jù)： A、世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律 B、中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的技術(shù)和過(guò)剩的生產(chǎn) 能力 C、中國(guó)的勞動(dòng)力過(guò)剩，價(jià)格便宜 日 本 東南亞 中國(guó) 歐 美 面對(duì)分散的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎樣進(jìn)入 德隆的選擇是：通過(guò)收購(gòu)行業(yè)內(nèi)頂尖級(jí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合 A、德隆把資本經(jīng)營(yíng)作為產(chǎn)業(yè)整合的武器 B、收購(gòu)最好的企業(yè)，也就收購(gòu)了這個(gè)行業(yè) 最好的管理模式，然后由它對(duì)整個(gè)行業(yè) 進(jìn)行整合 C、二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) D、德隆通過(guò)合金收購(gòu)星特浩 E、屯河股份與天山股份的產(chǎn)業(yè)整合 屯河股份 天山集團(tuán) 天山股份 控 股 屯 河 天 山 新 疆 德 隆 紅色產(chǎn)業(yè) 水 泥 裕興公司進(jìn)入方正科技 裕興采取從證券市場(chǎng)入手，進(jìn)入在 IT產(chǎn)業(yè)排名第二的方正科技，試圖通過(guò)掌握控股地位，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 結(jié)果：不但沒(méi)接管經(jīng)營(yíng)，連董事會(huì)也沒(méi)有進(jìn)，僅 僅是一個(gè)大股東 實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移 派 總經(jīng)理 當(dāng)?shù)谝? 大股東 進(jìn)入 董事會(huì) 德隆與 裕興的比較 一、相同之處 : 不是通過(guò)上增量，而是通過(guò)整合存量來(lái)達(dá)到 產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合的目的 二、區(qū)別 : 裕興公司通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入，這樣進(jìn)入的成 本高，難度大，且有一定的風(fēng)險(xiǎn) 而德隆集團(tuán)則是通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)并購(gòu)的方式進(jìn) 入，這樣成本就低得多，而且難度小 收購(gòu)頂尖級(jí)企業(yè)后，怎樣實(shí)現(xiàn)人的 融合和文化整合 A、所謂智力資本，就是德隆的戰(zhàn)略思路 B、德隆每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，都要對(duì)這個(gè) 行業(yè)進(jìn)行非常透徹的研究和最高層次的 論證 B、德隆的核心競(jìng)爭(zhēng)力是整合能力，德 隆的整合能力又來(lái)自于智力資本 C、德隆的利潤(rùn)是整合利潤(rùn) 德隆的利潤(rùn)是整合利潤(rùn) a、閑置生產(chǎn)能力得以利用 b、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少不正當(dāng)降價(jià)的損失 c、控制國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)，增加網(wǎng)絡(luò)收益和品牌收益 d、在整個(gè)行業(yè)內(nèi)推行最優(yōu)企業(yè)的管理模式，使整 個(gè)行業(yè)的管理水平都達(dá)到最優(yōu)企業(yè)的水平，由 此自然會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)水平的大幅度上升 e、被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益 被兼并企業(yè)協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的收益 ? 德隆進(jìn)行整合的一個(gè)重要原則是謙和，學(xué)會(huì)尊重別人，被兼并的企業(yè)原有的領(lǐng)導(dǎo)人很少被調(diào)整 ? 德隆選擇兼并對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)本來(lái)就有兩條：第一，最好的企業(yè)，第二，最好的企業(yè)家。 所有者之所以需要投票權(quán)，就是為了企業(yè)資產(chǎn)的保值增值，從而為了更好地實(shí)現(xiàn)分紅權(quán)。 B點(diǎn)：企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處， 在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，就 會(huì)出現(xiàn)虧損。 老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專 。 ? 企業(yè)規(guī)模越大，委托 —— 代理鏈條就越 長(zhǎng)，來(lái)自產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)力和約束力就會(huì)層 層遞減。 如果企業(yè)的資源不能在某項(xiàng)業(yè)務(wù)中 創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 就不應(yīng)涉足這一業(yè)務(wù)； 三 、 集中精力開(kāi)發(fā)和保持一些
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