深圳房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析與營銷匯報稿-免費閱讀
【正文】 16 二月 202311:40:59 下午 23:40:59二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/2/16 23:40:5923:40:5916 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 2123:40:5923:40Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。靈活機動的 “ 暗扣 ” 價格策略操作方式：216。實時跟蹤競爭對手營銷情況，深入分析對比競爭對手產(chǎn)品，總結(jié)本項目的比較優(yōu)勢。因此，有必要繼續(xù)堅持下去，等待不久將來的市場回暖，實現(xiàn)快速銷售；項目目前所面臨的問題— 項目自身Page 36現(xiàn)狀下項目針對性營銷策略Page 37總體營銷策略針對前文所述的市場情況及現(xiàn)階段項目銷售所面臨的問題，同時圍繞著公司年內(nèi)目標(biāo)：① 快速回籠資金；② 年底實現(xiàn) 85％的銷售率；根據(jù)目前銷售情況，本項目有必要在產(chǎn)品、包裝、活動、拓展、價格等方面全面地、立體地對項目進行下階段的營銷，通過各方面的配合，實現(xiàn)促進銷售的目的。而深業(yè)新岸線作為中心區(qū)規(guī)模最大、密度最低、配套最完善的大盤，在制定有效營銷措施和合理價格策略的前提下，在樓市復(fù)蘇、自住客大量入市的時候，仍將成為眾多購房者的首選！ 8. 總結(jié) Page 26新岸線營銷目前所面臨的問題Page 2705010015025033 310 317 324 331 47 414 421 428 55 512 519 526 62 69泰華陽光海深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 熙龍灣套3月份以來中心區(qū)主要競爭樓盤每周銷售套數(shù)走勢圖（以網(wǎng)上備案為準(zhǔn)） 3月 16日新岸線開盤，創(chuàng)造 08年以來西岸樓市銷售紀(jì)錄！3月 22日泰華陽光海新推1 15棟，4月 26日金泓凱旋城新推12棟5月初泰華陽光海參加春交會6月初，泰華陽光海新推1 1 2 23棟4月中旬開始，泰華陽光海連續(xù)推出特價房促進銷售從 3月份以來的周成交數(shù)量看，除新岸線三期開盤實現(xiàn)了 228套 /周的紀(jì)錄外，其他時間各樓盤周銷售數(shù)量均在50套以內(nèi)（包括其他樓盤新開盤單位）。Page 23 6. 片區(qū)中小私營發(fā)展商聚集，價格戰(zhàn)或不可避免 n從目前寶安中心區(qū)及周邊的樓市來看，所聚集的發(fā)展商多為當(dāng)?shù)刂行⌒退綘I企業(yè)，例如鴻榮源、泰華、金泓和富通等，而 07年過快的發(fā)展速度導(dǎo)致企業(yè)資金運作十分緊張。Page 15 6. 部分資金充裕企業(yè)仍在堅持高質(zhì)高價，除少數(shù)項目外銷售速度非常緩慢 項目名稱 產(chǎn)品類型 入市價格 入市時間 總套數(shù) 銷售情況東海岸海上墅 公寓、聯(lián)排 30000 2023531 190 0萊蒙水榭山花園 獨棟別墅 ,聯(lián)體別墅 45000 202361 24 17天麓七區(qū) 別墅 5～ 9萬 2023528 56 32京武浪琴半島 高層、聯(lián)排 27000 202367 459 88卓越維港北區(qū) 別墅 4～ 6萬 2023615 122 0在資金充裕和 “ 棄卒保帥 ” 的策略下，部分發(fā)展商對麾下?lián)碛歇毺叵∪辟Y源優(yōu)勢的項目仍在堅持高質(zhì)高價的策略，但從銷售數(shù)據(jù)看，除了個別項目外，其他均銷售非常緩慢。 從這個意義上說，深圳樓市的風(fēng)險隱患目前日益顯現(xiàn)，為急于擴大房貸的銀行敲響了警鐘。 n從實際情況看，深發(fā)展銀行副行長劉寶瑞 6月 12日接受媒體采訪時聲稱： 該行早已將交易量與價格同時暴漲的深圳樓市納入了紅色區(qū)域，已基本禁入。 Page 16 7. 總結(jié) n服從于國家宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)不可避免的進入調(diào)整周期，并且這個調(diào)整周期將可能比預(yù)期的時間更長。 n以寶安實力最強的鴻榮源地產(chǎn)為例，該公司 2023年土地儲備高速擴張，分別拿下寶安中心區(qū)商業(yè)地塊（ ）、廣州金沙洲地塊（ 21億）、佛山南海地塊（ 億）、惠州協(xié)議用地 70平米、長沙望城縣地塊（ ），而今年同時有熙龍灣、公園大地、禧園和西岸商業(yè)項目在建，資金鏈?zhǔn)志o張。而銷售數(shù)量增加的時間均為通過活動營銷、特價房等方式促進。具體營銷策略如下：Page 38總體營銷策略216。216。特價單位不宜利用 “ 明降 ” 的方式，建議 采用現(xiàn)場銷售經(jīng)理靈活掌握折扣的方式進行 “ 暗降 ” ， 以防止前期成交客戶心理不平衡，或造成不良影響。 23:40:5923:40:5923:40Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 23:40:5923:40:5923:402/16/2023 11:40:59 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:40:59 下午 11:40 下午 23:40:59二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 2111:40 下午 二月 2123:40February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 二月 21二月 2123:40:5923:40:59February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 2111:40 下午 二月 2123:40February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:40:59 下午 11:40 下午 23:40:59二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 23:40:5923:40:5923:402/16/2023 11:40:59 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 剩余戶型面積較大，單價較高，造成總價難以接受，因此大戶型方面銷售情況較差。配合 2區(qū)的推出，利用價格策略來帶動一區(qū)單位的銷售；216。項目目前所面臨的問題— 項目自身Page 35l 項目各戶型與競爭對手的同類型戶型相比缺乏優(yōu)勢， 有必要強調(diào)項目的綜合優(yōu)勢，如地段、社區(qū)成熟、教育配合等；l 目前本項目在片區(qū)市場唯一一個一直保持 “ 不降價 ” 樓盤， 對項目銷售的推進影響較大，但也正是因此也吸引一批客戶的購買，同時也給到以購買客戶強烈的信心支撐，也體現(xiàn)了發(fā)展商的社會責(zé)任感。我們一定要靈活調(diào)整營銷方式和價格策略，以防出現(xiàn)被動局面；n但我們應(yīng)該看到，作為深圳唯一的濱海城市中心，寶安中心區(qū)所擁有的城市建設(shè)藍(lán)圖是其他片區(qū)無可替代的，隨著地鐵施工進度加快、片區(qū)土地資源稀缺性體現(xiàn)、其他市政設(shè)施的完善，相信中心區(qū)樓市會逐步復(fù)蘇。項目名稱 主
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