金源化學績效考核方案(銷售)-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2106:36:3906:36:39January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:36 上午 一月 2106:36January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 6:36:39 上午 6:36 上午 06:36:39一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:36:3906:36:3906:361/24/2023 6:36:39 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 團隊年度績效獎金計算? 部門指標完成情況計算：? 團隊績效毛利潤指標完成百分比（ Pt） =100%*年度團隊實際完成毛利潤 /年度團隊計劃毛利潤指標? 年度團隊回款率（ Rt） =100%*年度團隊回款額/年度團隊實際銷售額? 年度團隊實際完成指標百分比 (Pc)= Pt*Rt? 說明：團隊的毛利潤總額、銷售總額、回款總額 =北京總部完成的額度 +分公司完成額度 團隊年度績效獎金計算（續(xù)）? 分公司指標完成情況計算 分公司業(yè)務包含自營與非自營兩部分，其中非自營部分基本包括：精化、涂料 對不同業(yè)務按照年初確定的不同業(yè)務指標進行考核，及自營、精化、涂料業(yè)務完成情況分別考核。? 價格執(zhí)行：在公司宏觀指導價下各區(qū)域的價格控制情況? 管理能力：作為主管作用，從幾個方面進行評估? 對指示的理解：是指作為主管對公司戰(zhàn)略、政策的理解及執(zhí)行 工作表現(xiàn)考核 銷售人員? 團隊中銷售人員的工作表現(xiàn)考核及分值表 工作表現(xiàn)考核 銷售人員（續(xù)）? 團隊銷售人員考核項目說明：? 指標完成能力：即個人的季度指標完成百分比作為打分依據(jù)。 團隊當季實際發(fā)放的績效獎金及留存額的計算公式為： 當季發(fā)放的績效獎金額 = 70%*C 元（人民幣 ） 季度績效獎金留存額 = 30%*C 元（人民幣 ）說明：部門發(fā)放獎金只發(fā)放北京總部員工，不包含分公司員工，分公司發(fā)放的獎金只包含分公司員工。? 以團隊作為考核對象，即以部門和分公司分別作為團隊進行考核。3. 具體措施原則 相應措施1. 實現(xiàn)公司利益最大化 制定合理的考核指標2. 獎優(yōu)罰劣 制定合理的業(yè)績 /收入曲線（考核方案）3. 及時反應業(yè)績 反應當季業(yè)績4. 按團隊進行考核 為團隊分別設置考核指標5. 定量和定性考核相結合 定量考核指標加定性的評定別考核分別制定不同的考核方式4. 考核指標 概述? 對銷售人員的考核分為季度考核和年度考核，季度考核主要以團隊季度指標完成情況為考核依據(jù)，年度考核是以團隊年度指標完成情況為考核依據(jù)，基于此，做以下幾個方面的確定： 確定團隊半年考核指標及計算標準。2. 獎優(yōu)罰劣– 考核體系應能夠幫助公司充分調動銷售人員的積極性，幫助銷售人員建立個人發(fā)展目標和實現(xiàn)員工利益。同時，考核體系應能夠體現(xiàn)對較差表現(xiàn)的懲罰。? 確定團隊年度考核指標及計算標準。? 部門：北京的部門包括：涂料部、精化部、出口部，每個部門作為一個團隊，團隊成員包括部門經(jīng)理、銷售人員、出口不商務經(jīng)理、商務助理。C=團隊季度績效獎金總額 季度獎金分配? 團隊當季發(fā)放的 70%績效獎金分配原則 其中的 10%作為團隊主管的固定績效獎金，其中的 10%作為團隊中的非銷售人員獎金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其工作表現(xiàn)確定當季應發(fā)放額，其中的 80%根據(jù)團隊所有成員的當季度工作表現(xiàn)按比例進行分配（不包括非銷售人員）。? 新產(chǎn)品開發(fā)：是指個人在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。 比如：分公司的精化業(yè)務季度利潤指標完成百分比 =100%*精化季度毛利潤
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