【正文】 2023年 1月 28日星期六 下午 9時 25分 23秒 21:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 9時 25分 23秒 21:25:2328 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 25分 23秒 下午 9時 25分 21:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1/2版彩色廣告表現(xiàn)為主。同半山“崇尚個性、回歸自我”的自然、自我的別墅文化生活相聯(lián)系，對品牌的構建起作用。 推廣主題： “半山海景”令人真正自豪的豪宅 此次推廣主題應結合“半山海景”獨創(chuàng)六星級的服務和智能化住宅主題的廣告效應。如有參加者勝出之洞數(shù)一樣， 則再計算其總桿成績，越低桿數(shù)者為優(yōu)勝者。 3. “半山海景”業(yè)主之高爾夫同樂日 比賽期間，想學習高爾夫之“半山海景”業(yè)主可參加練習場之高爾夫初級訓練課程。 悠悠山海間 我心自高遠 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 高爾夫大賽活動廣告： 健康生活，從半山海景別墅開始 …… 別墅生活方式系列 （ 2023年 10月 1日 2023年 10月 30日） A、道路篇 B、荷塘篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （四）、 .活動配合： 半山海景“招商杯”高爾夫邀請賽 ： “半山海景”作形象聯(lián)系，從而提高“半山海景”之整體形象，有助社會之富有階層對“半山海景”產生購買意欲，增加銷售。 2 突然，響起悠閑、優(yōu)雅的薩克斯風，喧鬧聲仿佛被隔離開，成功男士 薩克斯音樂緩緩響起 休閑地坐在桌邊飲著熱氣的傳統(tǒng)茶水。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二） .電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 之一：心境篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 在一片綠色的森林中的一小塊地上，有一張小石桌，石桌上 擺著中國象棋盤，上面留著一局殘棋，石桌旁邊坐著一位成功男 士，周圍環(huán)境呈現(xiàn)一派空靈。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (二 ).軟性廣告配合 此階段的系列軟性稿圍繞“尋找特區(qū)里的別墅文化”這一話題進行報道，并開設有獎問卷，引起社會關注，引發(fā)一場對半山海景別墅和別墅文化的大討論。 活動內容： 此次活動將分為兩個單元進行，第一個單元為：美倫會所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設自己的會所。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強購買力。 （一）、亮相活動的準備期： 預約看樓和訂貨會（度身定做）相結合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對所有預約資料進行歸類整理，并組織人員對預約客戶的條件進行初步殷選，對潛在客戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進行第二次殷選，對具備購買能力，且購買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務，對二次殷選中購買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團式服務，并參觀現(xiàn)場。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第一步：亮相 ?廣告目的 ： 利用強有力的公關活動，完成半山海景的強勢亮相工作，務必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應，引起社會和消費群的 關注和廣泛的口碑傳播。 ● 炒作主題：你對別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達潛移默化的傳達給目標受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 概念引導階段：焐 廣告時間 ： 30天 ? 廣告目的 ： 通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團的最新動向，引起社會對招商集團普遍關注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實力基礎，同時把半山海景為招商集團最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團在深圳強大的品牌基礎，打響半山海景的名牌效應，引發(fā)目標消費群的廣泛期待和關注。 （ ） （ ） （ .） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半 山 海 景 推 廣 思 路 一 覽 表 概 念 引 導 強 勢 推 廣 品 牌 提 升 焐 亮相 沸騰 新聞制造 軟性炒作 樹 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽 度 建 立 品 牌 忠 誠 度 四方求賢、高薪聘才 別墅文化縱橫談 平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠 銷售活動 預約看樓和訂貨會度身定做 亮相活動 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看 平面廣告 促銷篇 電視廣告 形象篇 電視廣告 心境、心語、心曲、心殿篇 平面廣告 促銷篇 軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化 公關活動 招商杯高爾夫邀請賽 平面廣告 生活、幸福、心志高遠篇 公關活動 引鳥工程、竟賣活動 電視廣告 心篇 軟性廣告 業(yè)主回音壁 升溫 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 — 10月 31日） ?8月 1日正式開始廣告活動，刊出“別墅文化縱橫談”第一篇軟性稿。 2．對進出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。 （ 2） .區(qū)別接觸 ● 確定目標消費群，通過了解消費者的實際需求，判斷是否為半山海景的目標受眾，從而確定豪華服務的目標受眾，確定看樓時間和內容。（見產品策略部分） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 2. 唯一價格的應用： 在高開低走或者是低開高走的價格策略都存在一定風險性的情況下，我們建議實行唯一價格策略，也就是說不制定清晰的定價標準，而是根據(jù)每一幢別墅的具體位置和綜合素質，制訂一個價格標準，即七十多套別墅，每套都是唯一的，這不僅是價格的唯一，更是身份象征的唯一，這樣會比較符合目標消費群的心理暗示，同時也有利于我們根據(jù)市場反映狀況調整價格策略，具體應用如下： ● 心理差價原則 ： 通過前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產品附加價值，有意識的拉高樓盤在消費群心目中的價格（感覺上的），然后在發(fā)售時以略低于心理價格、遠高于成本價格的價格發(fā)售。 形象力： 作為一個成功的廣告語，必須為受眾描繪出清晰的形象概念，第一時間為其勾勒出一幅具象的畫面感，幽幽山海間，我心自高遠，既是對半山海景自然環(huán)境的概括，又是對目標消費群生活狀態(tài)的體現(xiàn) 競爭力： 廣告語把半山海景的心理優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、地位優(yōu)勢充分的表現(xiàn)出來，與同類型的樓盤形成了強烈的區(qū)隔性，凸顯出其強大的競爭力。關注細節(jié)處理和服務管理，對增強口碑傳播增強消費者的購買非常有用。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標消費群人文特征 職業(yè) 私營或外資企業(yè)的老板（ 26%）。 之四：別墅的推廣活動一般均較為保守，主要為有針對性地進行，策劃活動在推廣中顯得尤為重要。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 二、半山項目的優(yōu)劣勢分析 ?自然環(huán)境優(yōu)越 ?周邊各種配套成熟 ?交通便利 ?有高尚的人文環(huán)境 ?樓盤高尚的素質 ?開發(fā)商的品牌實底蘊名稱帶來的美好聯(lián)想 優(yōu)勢 劣勢與障礙 ?蛇口工業(yè)區(qū)形象阻礙 ?周邊環(huán)境的影響 ?工地建設初期的環(huán)境影響 ?龜山別墅、鯨山別墅的負面影響 半山海景別墅上市推廣策劃方案 市場威脅 ?銀湖與半山海景別形成的較大的競爭 ?南山區(qū)中低檔別墅的價格競爭 ?深圳市區(qū)周邊別墅群落的 消費者 分流 ? 半山海景別墅的自然景觀 ?生活交通配套 ?開發(fā)商實力等方面的優(yōu)勢托 ?絕版發(fā)售 ?精品路線。 企業(yè)或機構的高級管理人員（ 30%） 自由職業(yè)者或專業(yè)人士（ %） 年齡 3045歲（ 62%） 地區(qū)來源 多數(shù)為深圳人（含在深圳工作的 非常住戶口者） ,少部分是因工作 常駐深圳的港澳人士及海外人士 購買目的 ： 家居 購買別墅關注的因素 作為家居，地理位置則是別墅消費群首要考慮的因素，而景觀環(huán)境、生活配套、安全情況也是他們非常關注的。 經常閱讀的報紙和收看電視情況 深圳特區(qū)報、商報、翡翠等幾大香港電視臺，是這部分群體了解信息的主要渠道，通過這些渠道來發(fā)布樓盤信息，可較大范圍內提高半山的知名度，但是，針對性就不太強。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三項 . 整合推廣策略部分 ●上市思路 —— 巧妙借勢 ●廣告思路 —— 創(chuàng)新手法 ●銷售思路 —— 控制銷售 一 .半山海景別墅策劃思路 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (一 ) .價格策略 1 .價格向價值的回歸 隨著消費群體的逐漸成熟，消費觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價值觀上的問題就是 價格向價值回歸 ，這樣對半山海景的高價格支撐提出了相應的要求。 ● 試探性入市： 首期推出 20套別墅，以獨立定價入市，觀察市場對其價格的反應，為后續(xù)推出的別墅價格的制定，提供市場的參數(shù)依據(jù)。 ● 對非目標消費群的集團服務：在同一時段集中