【正文】 到 2023年茶葉出口額達(dá)到 ，出口額的市場占有率達(dá) 40% ? 中國茶葉消費(fèi)額達(dá) 90億人民幣，潛在市場容量很大。重組九 家茶葉公司組建內(nèi)貿(mào)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步開拓內(nèi)貿(mào)，到 2023年內(nèi)貿(mào)達(dá)到 ，市場占有率達(dá) 10% ? 在收購、加工、拼配和包裝環(huán)節(jié)中建立高效的物流管 理系統(tǒng)，形成核心能力，成為中國最大的天然飲料公司 56 玉溪煙廠為保證紅塔山等名牌煙質(zhì)量，采用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與煙農(nóng)建立一種利益共同體 案例 利 益 責(zé) 任 效 果 ? 煙農(nóng)能得到穩(wěn)定的煙葉收入 ? 煙葉研究所得到玉溪煙廠的支持，發(fā)展煙草研究 ? 玉溪煙廠獲得高質(zhì)量煙葉，保證名牌煙的質(zhì)量 ? 煙農(nóng) 根據(jù)玉溪廠的需要按計劃種植高質(zhì)量的煙葉 ? 研究所 按玉溪煙廠的要求研究名牌煙的煙葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和種植技術(shù)并向農(nóng)民提供種植技術(shù) ? 在豐年和欠年都按質(zhì)定價收購煙農(nóng)的煙葉 ? 促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn) ? 玉溪煙廠創(chuàng)出紅塔山等高價名牌煙，成為中國效益最高的企業(yè) ? 由于為當(dāng)?shù)卣畮泶罅康呢斦杖耄ǜ哳~稅金），云南省各級政府給予很大支持，使其很快地發(fā)展成為紅塔集團(tuán) 57 建議：中茶公司應(yīng)當(dāng)用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)的概念控制茶葉生產(chǎn)價值鏈得以發(fā)展 種植 收購 加工 拼配大包裝 小包裝 產(chǎn)品開發(fā) 及品牌營銷 外貿(mào) 內(nèi)貿(mào) 價值鏈 思路 方法 效益 ? 中茶和研究所合作，為茶農(nóng)提供品牌茶葉種植技術(shù)和種植計劃 ? 中茶在欠年和豐年都按質(zhì)定價收購茶葉 ? 用規(guī)模生產(chǎn)辦法加工出高質(zhì)量茶葉 ? 中茶按市場需求細(xì)分市場，生產(chǎn)不同種類和不同小包裝茶葉 ? 收購優(yōu)良茶場控制自然資源 ? 與研究所合作推廣提高茶葉的質(zhì)量和產(chǎn)量的技術(shù) ? 保證茶農(nóng)穩(wěn)定收入，扶持茶農(nóng)生產(chǎn) ? 制訂收購價 ? 可以在生產(chǎn)地投資實(shí)業(yè)，建立品牌茶葉生產(chǎn)基地 ? 提高品牌知名度，投入廣告營銷力度 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量 ? 控制資源，低價收購 ? 降低成本 ? 控制質(zhì)量 ? 用小包裝銷售茶葉，提高附加值 ? 中國至今沒有著名的茶葉名牌，品牌優(yōu)勢空間很大 ? 建立高效的物流管理系統(tǒng) ? 減少收購、加工拼配和包裝中間環(huán)節(jié) ? 利用分公司建立各省市批發(fā)網(wǎng)絡(luò) ? 品牌效益 58 服裝板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：成為自然服裝領(lǐng)域亞洲領(lǐng)先的貿(mào)易商 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場 /需求領(lǐng)域 地理領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 羊絨衫、羊毛衫 ? 羽絨服及羽絨制品 ? 裘皮革服裝 ? 相關(guān)原料及初級加工品 ? 對自然質(zhì)料的需求 ? 對輕便保暖服裝的需求 ? 中高檔次 ? 以亞洲市場為重心 ? 海外重點(diǎn)開發(fā)發(fā)達(dá)國家市場，如美國、日本、西歐 ? 戰(zhàn)略伙伴 (出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口 ) ? 原材料控制 ? 力爭款式和質(zhì)量領(lǐng)先 ? 先進(jìn)的質(zhì)量控制手段 59 服裝 (設(shè)計 ) (加工 ) 營銷 品牌 批發(fā) 原料 畜產(chǎn)品貿(mào)易 鬃尾、腸衣 裘皮革 服裝 毛、絨等 品牌經(jīng)營 （委托）加工 （委托）加工 目標(biāo)：從現(xiàn)在的畜產(chǎn)板塊逐步轉(zhuǎn)入以服裝業(yè)務(wù)為中心的服裝板塊 儲運(yùn) 60 設(shè)計 成衣加工 初加工 營銷 外協(xié)、委托 質(zhì)量控制 與著名設(shè)計師合作 品牌經(jīng)營 銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道 服裝板塊的戰(zhàn)略模式：啞鈴模式 原料控制 原料 61 服務(wù)貿(mào)易板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：中土畜應(yīng)當(dāng)以較快速度發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，使服務(wù)貿(mào)易營業(yè)收入的比例在 2023年占中土畜的 20% 貿(mào)易領(lǐng)域 市場需求領(lǐng)域 地理領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 運(yùn)輸服務(wù) ? 貨運(yùn)保險 ? 倉儲、貨運(yùn) ? 由于中國進(jìn)出口貿(mào)易 增長貨運(yùn)需求在增長 ? 中國貨物保險市場需 求很大 ? 中國保險公司獨(dú)家專 營局面被突破，存在 市場空間 ? 以香港為中心向國內(nèi) 開拓業(yè)務(wù) ? 屬地化經(jīng)營 ? 進(jìn)入貨運(yùn)保險業(yè) ? 與國外保險公司合作 引進(jìn)技術(shù)和資金 ? 在香港建立服務(wù)貿(mào)易 總部 62 國際貨運(yùn)市場環(huán)境惡劣，中國貨運(yùn)業(yè)務(wù)有擴(kuò)張的空間，但競爭十分激烈 國際貨運(yùn)市場 中國貨運(yùn)市場 ? 世界散裝貨運(yùn)輸運(yùn)力和運(yùn)量近幾年基本平衡 ? 預(yù)計 5年內(nèi)散裝貨流量將下降 30% ? 集裝箱運(yùn)輸船隊因競爭激烈進(jìn)入雜貨運(yùn)輸業(yè) ? 船運(yùn)公司為維持市場占有率，運(yùn)費(fèi)率在下降 ? 中國貨運(yùn)貿(mào)易在增長，貨運(yùn)服務(wù)的逆差達(dá) 美元，貨運(yùn)服務(wù)進(jìn)口額 96年增長 % ? 1997年通過香港轉(zhuǎn)口到世界的商品總額為 927億美元，增長 %，轉(zhuǎn)口到中國的國外商品總額為569億美元，增長 % ? 外經(jīng)貿(mào)部取消外運(yùn)公司的進(jìn)出口貨運(yùn)專營權(quán)后，中國進(jìn)出口商愿意找服務(wù)更好的運(yùn)輸公司 ? 外國貨運(yùn)公司紛紛擠進(jìn)中國市場，競爭非常激烈 63 貨運(yùn)服務(wù)、貨運(yùn)保險、倉儲運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易在中國存在極大潛在市場 市場需求 中國服務(wù)貿(mào)易潛在市場大 ? 96年全球的服務(wù)貿(mào)易占貿(mào)易總額的 20%，進(jìn)入 21世紀(jì)服務(wù)貿(mào)易將占全球貿(mào)易的三分之一 ? 中國服務(wù)貿(mào)易需求從 82年到 96年平均增長 % ? 世界服務(wù)貿(mào)易的增長高于貨物貿(mào)易的增長速度，9095年服務(wù)貿(mào)易增長 %，貨物貿(mào)易增長 6% ? 中國服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占的比例為 20%，發(fā)達(dá)國家 60%，中國服務(wù)業(yè)是國民 經(jīng)濟(jì)增長的瓶頸 ? 1994年中國服務(wù)貿(mào)易出口額占世界服務(wù)貿(mào)易的%，僅占當(dāng)年中國貿(mào)易總額 10% ? 中國金融管理體制尚未完全建立，只有 25家保險公司獲準(zhǔn)在中國擴(kuò)展業(yè)務(wù)，外國保險公司還不能進(jìn)入中國貨運(yùn)保險業(yè) ? 中國保險公司服務(wù)能力差，不適應(yīng)市場需求 64 香港利海船務(wù)公司應(yīng)在 2023年之前三年內(nèi)充分利用外國貨運(yùn)保險業(yè)尚未全面占領(lǐng)中國市場的間隙，迅速發(fā)展自己 ? 抓著香港回歸的機(jī)遇，香港船務(wù)公司機(jī)制徹底改制，完全 屬地化運(yùn)作 ，建立國際化經(jīng)營機(jī)制，為中國進(jìn)出口貿(mào)易提供良好的貨運(yùn)服務(wù)，增加貨運(yùn)量 ? 利用香港政策優(yōu)勢 ，建立貨運(yùn)保險業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)入中國的貨運(yùn)保險業(yè) ? 利用合作、合資、收購等手段迅速引進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營技術(shù)和人才 65 其它進(jìn)出口貿(mào)易板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 除前面三個板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿(mào)商品 ? 為中國各類企業(yè)代理各種進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù) ? 努力擴(kuò)大某一種產(chǎn)品貿(mào)易量來提高其市場占有率 ? 逐步培育貿(mào)易領(lǐng)域新的拳頭商品 66 外貿(mào)競爭激烈，環(huán)境趨于惡化 外部競爭 內(nèi)部問題 ? 如中糧、五礦、化工在資本、實(shí)業(yè)經(jīng)營方式上占優(yōu)勢 ? 地方外貿(mào)公司，在貨源基地、地方保護(hù)主義上占優(yōu)勢 外貿(mào)系統(tǒng)的公司 三資企業(yè) 國營生產(chǎn)或 工貿(mào)企業(yè) 私營企業(yè)或 工貿(mào)企業(yè) ? 自營本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿(mào)易，熟悉國際市場和廣大的國內(nèi)外銷售渠道 ? 機(jī)制靈活、管理先進(jìn)、人才素質(zhì)高、工作效率高 ? 自營出口權(quán)、控制貨源 ? 熟悉成品的技術(shù)變化，適應(yīng)市場變化能力強(qiáng) ? 成本低、經(jīng)營方式靈活 ? 靠近貨源或接近市場 ? 業(yè)務(wù)分散、缺乏拳頭商品 ? 業(yè)務(wù)交叉極為嚴(yán)重，削弱企業(yè)整體競爭力 ? 出口商品市場占有率低 競爭對手 67 外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式 現(xiàn)在 ？ 組織貨源 銷售活動 具體業(yè)務(wù)人員全面負(fù)責(zé) 將來 專業(yè)化管理 貨源管理 儲運(yùn)管理 客戶管理 信息管理 68 其他進(jìn)出口貿(mào)易板塊的發(fā)展核心策略是培育自己的 “拳頭”業(yè)務(wù) ? 分析市場容量及產(chǎn)品的市場占有率 ? 尋找 什么業(yè)務(wù) / 產(chǎn)品可以達(dá)到領(lǐng)先？ ? 尋找什么業(yè)務(wù) /產(chǎn)品能做到“獨(dú)一無二”？ ? 什么業(yè)務(wù) /產(chǎn)品可以有持續(xù)長久的競爭力？ ? 進(jìn)出口額大于 1000萬美元并且盈利是培育新的業(yè)務(wù)板塊的必要條件 69 食品板塊的使命可以表述為： 目標(biāo)：利用現(xiàn)有土產(chǎn)資源，開發(fā)系列保健、休閑食品 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場需求 競爭戰(zhàn)略 ? 干果 /干菜 ? 蜂蜜 ? 其他 保健食品 ? 保健需求 ? 休閑需求 ? 食品保鮮方便 ? 采用類似茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)造某種食品的系列品牌 ? 與茶葉共享銷售網(wǎng)絡(luò) 70 環(huán)境因素 市場需求 市場競爭 ? 超級市場的小食品攤占食品攤位三分之一 ? 天然健康小食品已成為時尚食品 ? 電視小吃、休閑食品潛在市場容量很大 ? 臺灣小食品商系列品牌在市場知名度很大 ? 世界各國小食品已開始蠶食中國超級市場 ? 南方合資小企業(yè)食品在市場競爭勢頭不減 71 建議： ? 可采用類似茶葉行業(yè)相似的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略創(chuàng)造小食品系列品牌 ? 建立和茶飲食相關(guān)系列小食品，可以利用茶葉的銷售渠道開拓內(nèi)貿(mào)市場 ? 創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，有利于推動外貿(mào)出口量 ? 用以上思路建立自己的拳頭產(chǎn)品或龍頭產(chǎn)品 72 集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)模式 73 . 中土畜的目標(biāo)組織結(jié)構(gòu) 74 公司組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置原則 ? 公司總部是戰(zhàn)略導(dǎo)向組織，其主要職責(zé)是把握長期戰(zhàn)略，最大程度地優(yōu)化資源配置和利用，引入和培訓(xùn)優(yōu)秀的管理人才，制定有效的激勵機(jī)制，督促和幫助下屬業(yè)務(wù)單元提高經(jīng)營業(yè)績，為整個公司的發(fā)展不斷創(chuàng)造條件 ? 集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)單元主要是產(chǎn)權(quán)清晰，業(yè)務(wù)方向明確的法人企業(yè)，這些企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向需符合集團(tuán)發(fā)展愿景 ? 總部及業(yè)務(wù)經(jīng)營單元之間權(quán)責(zé)劃分明確 ? 總部必須有能力對核心活動 (如品牌的創(chuàng)建及使用、海外業(yè)務(wù)發(fā)展、流通網(wǎng)絡(luò)建立、項(xiàng)目投資管理等 )進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)控 ? 總部機(jī)構(gòu)需精干高效，并有靈活反應(yīng)的能力 ? 管理流程清晰簡潔，管理幅度適當(dāng) ? 最大程度避免行政管理行為及個人意志作用 75 中土畜集團(tuán)總體組織概念 兩級法人的母子公司結(jié)構(gòu) (控股模式 ) 職能部室 /附屬機(jī)構(gòu) 業(yè)務(wù)單元 1 業(yè)務(wù)單元 2 業(yè)務(wù)單元 3 …….. 業(yè)務(wù)單元 N 控股層 (母公司 ) 業(yè)務(wù)單元層面 (子公司 ) ? 在這一層面的業(yè)務(wù)單元數(shù)量不要過多，以不超過 10個為宜 ? 業(yè)務(wù)單元可以有兩種基本法律形式 1) 股份制的法人單位 2) 獨(dú)資子公司 (法人 ) 中土畜 (集團(tuán) )總公司 可執(zhí)行內(nèi)部股制度 外部獨(dú)立法人單位 (宜選擇民營外資企業(yè)， 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé) 最好有協(xié)作關(guān)系或合作前景 ) 人必須購買一定的內(nèi)部股 業(yè)務(wù)單元的中高層負(fù)責(zé)人 (必須出資購買股份 ) 其他員工可自愿購買 中土畜 (集團(tuán) )其他員工 (可自愿購買股份 ) 法人代表由中土畜總裁 公眾股 (若能上市 ) 兼任 在上述股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的基礎(chǔ)上成立規(guī)范的董事會 行使業(yè)務(wù)單元的重大決策權(quán) 控股層的重要保留權(quán)利通過明確的母子公司協(xié)議來限定 對京內(nèi)、京外及海外都適用！ 中土畜 (集團(tuán) )最高管理層 (總裁、副總裁 ) 集團(tuán)經(jīng)營管理會議 76 業(yè)務(wù)單元是股份制法人單位的情況，其董事會組成及主要職責(zé)如下： 董事會 組 成 ? 中土畜總裁或副總裁任董事長 (中土畜原則上應(yīng)做第一大股東 ) ? 副董事長由參股的外部獨(dú)立法人單位派人 擔(dān)任 ? 董事會中應(yīng)該包括至少一名社會董事 ? 董事會總?cè)藬?shù)一般為 57人 職 責(zé) ? 審定業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 ? 審定業(yè)務(wù)單元財務(wù)預(yù)算與決策方案 ? 決定業(yè)務(wù)單元的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的 方案 ? 任免業(yè)務(wù)單元的總經(jīng)理 ? 批準(zhǔn)任命總經(jīng)理提名的副總經(jīng)理 ? 其它重大決策權(quán) 77 母公司可以通過與業(yè)務(wù)單元 /子公司簽訂協(xié)議，保留一些最重要的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力 總則 雙方就法律關(guān)系和事實(shí)關(guān)系承認(rèn)該控股子公司在財務(wù)上，經(jīng)營上及組織上為母公司的一部分 1. 經(jīng)營管理 ? 該企業(yè)被置于集團(tuán)母公司的領(lǐng)導(dǎo)下，亦即母公司有權(quán)在某些情況