工程渠道運(yùn)作規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/1/282023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/282023/1/282023/1/281/28/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/282023/1/28January 28, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 大中小型全面運(yùn)作高峰期 全面啟動(dòng)市場(chǎng) 圣誕節(jié) 春節(jié) 09/11/10/02 市場(chǎng)渠道運(yùn)作推進(jìn)計(jì)劃 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 對(duì)于區(qū)域共處客戶(hù)的傳承銷(xiāo)售人員參與、協(xié)助客戶(hù)工程參與工程項(xiàng)目銷(xiāo)售的，公司將對(duì)其項(xiàng)目銷(xiāo)售金額的 1%進(jìn)行分配。 工程渠道銷(xiāo)售管理中心 五、組建工程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 商 業(yè) 照 明 渠道銷(xiāo)售管理部經(jīng)理 產(chǎn)品供應(yīng)中心 照明設(shè)計(jì)中心 渠道銷(xiāo)售管理中心 部門(mén)助理 非 標(biāo) 燈 具 跟 單 戶(hù) 外 照 明 室 內(nèi) 燈 光 設(shè) 計(jì) 戶(hù) 外 燈 光 設(shè) 計(jì) 大 區(qū) 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 標(biāo) 書(shū) 文 案 處 理 人數(shù)： 4人 人數(shù)： 3人 大區(qū)經(jīng)理： 5人 渠道經(jīng)理： 15人 ? 考核體系 ? 產(chǎn)品經(jīng)理： 六、崗位績(jī)效考核 崗位月薪： 2500元 底薪占： 80% 績(jī)效 : 占 20% 其中的 80%作為崗位基本工資 \20%與新品掛鉤 ? 跟單專(zhuān)員： 崗位月薪 1500元 底薪占： 80% 績(jī)效 : 占 20% 其中的 80%作為崗位基本工資 \20%與工作協(xié)調(diào)完成掛鉤 ? 照明燈光設(shè)計(jì)師： 崗位月薪 3000元 底薪占： 80% 績(jī)效： 10%隱形推廣 10%項(xiàng)目設(shè)計(jì) 績(jī)效 : 占 30% 其中的 80%作為崗位基本工資 \20%項(xiàng)目完成率和渠道推廣掛鉤 ? 渠道大區(qū)經(jīng)理： 崗位月薪 3500元 績(jī)效 : 占 20% 其中崗位工資的 80%不參與整體業(yè)績(jī)掛鉤 5%區(qū)域工程商務(wù) 5%區(qū)域人員管理 10%區(qū)域渠道建設(shè)與客戶(hù)服務(wù) ? 渠道經(jīng)理：崗位月薪 2023元 底薪占： 80% 績(jī)效占： 20% 其中崗位工資的 80%不參與整體業(yè)績(jī)掛鉤 10%區(qū)域工程客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成進(jìn)度及完成率 5% 日常要求的執(zhí)行與完成情況 5%業(yè)務(wù)水平與客戶(hù)服務(wù)能力 60% 1% 100% 80% 渠道經(jīng)理考核曲線(xiàn) 90% 70% 2% % % 任務(wù)基數(shù) 60%保低金額，任務(wù)量每增加 10%提成基數(shù)既增加 %， 最高基數(shù)上限為 3%個(gè)點(diǎn) 任務(wù)完成率 % 產(chǎn) 品 供 應(yīng) 中 心 職位設(shè)置 部門(mén)只能 人員構(gòu)成 商業(yè)產(chǎn) 品經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司商照類(lèi)燈具產(chǎn)品的供應(yīng)商開(kāi)拓、產(chǎn)品采購(gòu)、協(xié)助品質(zhì)驗(yàn)收； 1名 戶(hù)外產(chǎn) 品經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司戶(hù)外照明類(lèi)燈具產(chǎn)品的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品采購(gòu)、協(xié)助產(chǎn)品質(zhì)驗(yàn)收； 1名 非標(biāo)產(chǎn) 品經(jīng)理 負(fù)責(zé)工程非標(biāo)類(lèi)燈具的尋找、產(chǎn)品采購(gòu)、協(xié)助品質(zhì)驗(yàn)收； 1名 產(chǎn)品訂 單專(zhuān)員 對(duì)工程采購(gòu)訂單、工程客戶(hù)訂單的對(duì)接、處理跟進(jìn)工作。 一、工程渠道的定義 品牌 傳播的多樣性 照明技術(shù) 與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整合應(yīng)用 產(chǎn)品 擺脫銷(xiāo)售 渠道、推廣的單一性 提升公司
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