【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 5分 4秒 11:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 11時 5分 4秒 11:05:0431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:0411:05Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 如果個人品牌說你是個馬拉松健將，你就必須是馬拉松健將。 ? 抓住機會使用標志和口號。 ? 對他們解釋你的處境其實是給他們吃定心丸，反映出你的謹慎態(tài)度和經(jīng)濟頭腦。 ? 給你的現(xiàn)有客戶、潛在客戶、同事以及專業(yè)聯(lián)系人寫一封私人信件，告訴他們你正在推廣個人品牌、推廣的原因以及你希望將來如何為他們服務(wù)。 ? 印制新的辦公用品，郵寄地址標簽以及信封，并在上面加印你的新標志和口號。 ? 指定以上各項工作的負責(zé)人。 ? 12個月之內(nèi)所有會議以及其他活動的日期，以及你的行程日期。記住，個人品牌是你業(yè)務(wù)成長的推進器，你知道推進器沒有燃料的后果。實現(xiàn)這個目的，你得啟用高質(zhì)量的營銷工具來幫襯你的個人品牌，并且不輕易放棄。招牌廣告 個人標志 確定自己的渠道，并選擇對應(yīng)的工具來綜合利用各種渠道，注意渠道之間的平衡以及可用的資源。公關(guān)以及贊助 郵件廣告 品牌渠道 使用何種品牌渠道一方面取決于你的預(yù)算，另一方面取決于你的目標市場的偏好。你需要考慮以下四個問題： ? 瞄準哪個目標市場。 ? 做為業(yè)務(wù)人員要時刻記錄歷史，因為時間可以讓平淡無味的文字變成無價之寶，成為助力你成長幫助你成功的法寶。不能成為領(lǐng)域里的專家也至少在行業(yè)里有自己的核心優(yōu)勢，這個叫術(shù)業(yè)有專攻。在接下來的幾年時間中，張鵬的綜合才能表現(xiàn)使他迅速成為一名公司明星。 ? 作為營銷從業(yè)者，喬 35歲以前，他只能算個全盤的失敗者，患有嚴重的口吃，換過 40個工作仍然一事無成，再往后他開始步入推銷生涯。但是，對于一個普通的營銷從業(yè)者來說，成功的密碼是什么？如果只憑努力就可以成功，那么，廣州滿大街都會是百萬富翁了。這讓感到了工作的壓力，也明白，微笑是與客戶進行交流的工具，微笑更是消除客戶疑慮的橋梁，能感染人，讓客戶接納自己，能促進工作。下雨天道路泥濘，行走艱難，看到唐偉一臉無所謂的樣子，也讓剛到單位的筆者打起了精神。 ? 為體現(xiàn)比爾蓋茨的創(chuàng)新、聰明、叛逆的天才形象，塑造了蓋茨“英雄出少年”的故事，這個故事的傳播無疑是一個精心策劃的過程，它極大的增加了蓋茨的受眾心中的神秘感和神奇感，引發(fā)了無數(shù)人的探求欲望，也贏得了無數(shù)人的崇敬。年輕的管理人員發(fā)現(xiàn)，最高層經(jīng)理們在自己名字里通常都使用首字母，如： J ? 認識自己 —— 做自己 —— 喜歡做自己 的良性循環(huán)，因為我們相信產(chǎn)品有多余的，可是人這個大自然的產(chǎn)品卻沒有一個雷同的。 定位中的內(nèi)省和外察 ? 在定位時，個人品牌同樣需要對自己進行洞察：我是誰？我的天賦，核心價值觀，我的興趣所在。 ? 所謂品牌定位就是讓品牌在潛在消費者大腦中占有一個位置。 ：你希望個人品牌達到什么目標？ ? 品牌目標與個人目標不同。另外，差異越大，你所面臨的調(diào)整任務(wù)就越艱巨。 ? 這對你來說好壞參半。即是說，如果我把自己當成一件產(chǎn)品，我會如何推銷我自己？我給客戶帶來的最大利益是什么？也可以說，對個人品牌價值的描述也就相當于是簡歷中的“自我評價”； ? 而從用人單位的角度來說，對個人品牌價值的衡量也可以從任職資格或選人標準的通用六個維度進行考量：即專業(yè)知識、專業(yè)技能、綜合能力 /通用能力、個性特征、求職動機、價值觀 /態(tài)度。 ? 一旦某人成功地塑造起與眾不同的品牌，他就會為目標受眾所熟知，在市場上會擁有穩(wěn)固的地位，產(chǎn)生其與競爭對手顯著的差異，并可依賴其知名度而得到相應(yīng)的利益。 ? 所以，很多人想不明白，為什么離開了褚時健的紅塔山，從此一路在走下坡路呢？ ? 這其中的答案就是，紅塔山的品牌戰(zhàn)略和品牌操作理念，在褚時健先生之后，發(fā)生了天翻地覆的變化。 ? 工作的時候，你是不是早來晚走 ?你在壓力下是如何工作的 ?你的著裝、舉止、觀點是否符合公司的企業(yè)文化 ?你是不是可靠 ?你是不是對公司的機密守口如瓶 ? ? 經(jīng)過一段時間，你的形象就在人們的心目中樹立起來了。營銷人員個人服務(wù)品牌塑造 與提升 引言：從諸葛亮求職看個人品牌塑造 ? 諸葛亮的自我營銷 .ppt 1 個人品牌含義與意義 品牌的含義 個人品牌的主要構(gòu)成 個人品牌的主要特點 正確認識個人品牌 為什么要打造個人品牌 個人品牌管理的理念 /原則 品牌是一個在消費者生活中，通過認知、體驗、感受、信任，建立關(guān)系，并占得一席之地的產(chǎn)品。 ? 你應(yīng)該讓人們記住那些你希望他們記住的特征，讓這些特征證明你在不斷進步，這一點至關(guān)重要。褚時健是中國企業(yè)界非常稀缺的“頂級品牌大師”，他對品牌的理解，超過了中國絕大多數(shù)的企業(yè)家。 ? 打造個人品牌最直接的效果就是創(chuàng)造經(jīng)濟利益。 【 觀點 】 你的價值在于，當你離開這個位置時，一般人無法取代。一方面，客戶可能對你持有正面的認識，和你的期望相符；另一方面，目標市場的某些客戶可能對你抱有錯誤的認識，有損于你的職業(yè)。 ? 改變別人的認識 評估個人品牌 ? 代表性 —— ? 范圍 —— ? 影響力 —— ? 營業(yè)額 —— ? 親和力 —— 目標確立：個人目標和職業(yè)目標 ? 個人品牌需要實現(xiàn)你個人的愿望以及職業(yè)上的目標。個人目標通常著眼于收入、成就和生活方式，而品牌目標則決定在你個人品牌初具規(guī)模時，他人如何看待你。 ? 當今每一位成功人士都有其印象深刻的社會定位，例如 ? 中國最富丑男 —— ? 美女教授 —— ? 中國第一 CEO ? 王志剛 —— ? 王石 —— 品牌定位的要求 ? 首先要求定位要搶占第一即要超前； ? 其次定位要簡潔； ? 第三定位要注重歷史； ? 第四定位要堅持。 ? 比如：他學(xué)市場營銷的，然后他對落地的市場工作不感興趣，但對營銷策劃 (營銷策劃是建立是豐富的市場經(jīng)驗的基礎(chǔ)上的，這個暫且我們不談。 個人品牌定位的方法 ? 第一定位法 ? 利益定位法 ? 獨特定位法 ? 對比定位法 ? 再定位 ? 第三步 自我品牌識別設(shè)計 ? 第四步 自我品牌的傳播 ? 第五步 自我品牌的維護與提升 3 建立個人品牌的主要模式 建立自己個性的 VI形象 明確的職業(yè)規(guī)劃 專注于自己的工作，持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢 寫好工作日志－－成就競爭優(yōu)勢 危機時刻，挺身而出 建立自己個性的 VI形象 ? 建立個人品牌的首要條件就是讓人們清楚的記得你 ? 在這個極度商業(yè)化的社會里，人們每天直接和間接接觸到的各類信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)柴、米、油、鹽；道聽途說野史軼聞可謂舉不勝舉。S ? 萬科老總王石堪稱個人品牌營銷大師。大雨中，大家將卷煙送進一戶戶商店，唐偉像拉家常似的提醒客戶清點核對，像朋友一樣愉快的道別。建立了這樣的認識，筆者開始努力做像喻雪芹一樣為客戶所認可的客戶經(jīng)理。社會發(fā)展一日千丈，每時每刻都有不同的 機遇從我們身邊溜過，但是真正能夠抓住它的人卻寥若晨星。誰能想象到，這樣一個不被看好而且背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短 3年內(nèi)被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。吉拉德的成長經(jīng)歷可以給我們許多啟發(fā)： 窮困潦倒并不要緊、屢受失敗也不要緊，因為過去不等于現(xiàn)在，更不等于將來。每逢有營銷年會、重大的營銷事件，公司領(lǐng)導(dǎo)第一個想到就是張鵬 ——— 在以銷售額論英雄的營銷部門中，張鵬的異軍突起讓許多銷售業(yè)績遠勝于他的同事們非常羨慕。比如說 ? 李彥宏做搜索，馬云做電子商務(wù)，姚明就打好我的藍球，丁俊輝就打好我的臺球等。 ? 超級業(yè)務(wù)員做事多提前 ? 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)意識到馬上做 ? 失職的業(yè)務(wù)員是客戶推著走 危機時刻，挺身而出 ? 這是真槍實彈的差事，危機時往往大多數(shù)人六神無主，束手無策。 ? 用哪種渠道傳達個人品牌的信息。事務(wù)繁忙的公司總裁通常不會親自收取信件，因此直接郵件基本上沒有效果，如果營銷對象是對普通家庭，郵件廣告將起到有效的作用。廣告 ? 商品展銷會以及特別活動 ? ? 個人品牌工具清單： ? 電子郵件 ? 搜索引擎關(guān)鍵詞 ? 這都需要花錢。 /營銷時間表 ? 作出所有決定之后，你要制定出總的行動方案和時間規(guī)劃表，像大字報一樣印出來掛在墻上。 ? 社交活動及場所。 ? 每月營銷預(yù)算。 ? 重新制作招牌廣告、裝飾物以及任何應(yīng)包含新標志、新口號的材料。 個人品牌傳播