深圳觀瀾高爾夫別墅銷售策劃報告書-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 27分 58秒 12:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時 27分 58秒 12:27:5831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:5812:27Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 在整個活動運作成熟后，也可以作為會員關 系處理的重要手段。 第二階段 營造市場階段 （ ） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強勢推廣， 迅速在占領市場宣傳主導地位。 在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會形式開盤。 認購形式： 主要是對前期積累的客戶進行回訪，接 受誠意認購登記。 全新的形象，精致豪華的接待中心，不 但給買家規(guī)范化的形象，更帶給買家現(xiàn) 場真實的體驗。 銷售策略 ?此階段工作重點放在對已購買客戶的服 務上 ,如銀行按揭手續(xù)的辦理 ,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補救等 ,完善服務及配套設施。 ?繼續(xù)對觀瀾湖高爾夫國際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動主打產(chǎn)品形象 銷售策略 ?點對點銷售為主，開展對目標點客戶的個 性化銷售服務 ?加大宣傳力度 內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對價格進行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營造開盤氣氛 ?加大賣點宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預測 ?進行客戶內(nèi)部認購 ?引起全城關注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑 ，產(chǎn)品特點得到傳播 第三階段 強銷階段（ ） 階段目標 ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠意登記 客戶的簽訂購買合同 ?在 V5的銷售進度配合下，推出差異化產(chǎn)品 V4 ?v5工程進度需要積極配合，全面封頂 銷售策略 ?充分發(fā)揮會員客戶作用，加大點對點的推廣力度。 以宣傳觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)，高尚人士居住的地方，帶出產(chǎn)品信息傳達 218。 產(chǎn)品入市策略 ?為解決推廣成本， V V5地塊命名為 圣安德魯斯為觀瀾湖高爾夫別墅第一 期； ?在銷售控制上首推 V5，從而帶動 V4的 銷售 。 工作緣客戶 ? 在深圳、東莞、珠三角等地有公司； ? 注重社區(qū)的社交功能； ? 注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性； ? 關注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動 ； 地緣客戶 ? 分布在深圳、東莞、香港等距球會距離比較近的客戶； ? 為置業(yè)而置業(yè)； ? 重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景； ? 通過本地主流媒體汲取信息。 最先進的智能保安系統(tǒng) 218。 三、觀瀾湖早期銷售分析 觀瀾湖地產(chǎn)項目銷售有以下幾個特點： 218。 目前在售：銀谷別墅 華僑城片區(qū) ? 依靠世界之窗的旅游資源和優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境，新興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。觀瀾湖 ? 圣安德魯斯別墅 營銷策劃報告書 駿豪集團發(fā)展部 前言 我們發(fā)展的方向 ?依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地產(chǎn)公司 ?營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化人文社區(qū) ?樹立駿豪地產(chǎn)集團品牌 ?建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團隊 我們的問題 我們的策略 一、項目片區(qū)概況 ? 城市擴張的黃金帶 ? 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟集中帶 ? 體育休閑產(chǎn)業(yè)帶 二、別墅市場概況 深圳別墅主要分為幾種： 218。 ? 該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。 產(chǎn)品主要外銷，以香港、臺灣客戶為主； 218。 高爾夫球場天然屏障 劣勢 社區(qū)內(nèi)缺乏國際性學校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄 。 六、營銷策略 鞏固與會員、業(yè)主的關系，充分挖掘此部分的 客戶潛力。 優(yōu)惠措施策略 ?對重復購買物業(yè)的業(yè)主，長期消費的會員提供購買優(yōu)惠政策； ?推出獎勵客戶計劃。 業(yè)務拓展部點對點介紹推介 推廣策略 218。 ?通過實際的銷售工作，定期定時將市場反饋的信息指導營銷方案的實施。 ?進入觀瀾湖高爾夫別墅下一期銷售階段。 218。并進行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。 八、廣告宣傳策略 營造高爾夫國際化人文社區(qū) —— 中國 ?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅 —— 中國 ?深圳觀瀾湖 （觀
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