奧美廣告販賣好作品-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 5時 19分 26秒 05:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 5時 19分 26秒 05:19:2631 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:2605:19Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。Ogilvy Mather 1 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Ogilvy Mather 2 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc In Two Words, What is Your Job Really About? 請描述一下 . 你的工作本質(zhì)到底是什麼 ? Ogilvy Mather 3 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Great Ideas 好 Idea Ogilvy Mather 4 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc How Good Are You At 自己問一問 ,你有多棒 1. 為你的品牌創(chuàng)造好的 idea? 2. 認(rèn)出好的 idea? 3. 在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程 ,保護(hù)好的 idea? 4. 讓客戶買下這些好 idea? 5. 賣出去之後 , 不讓他們反悔 ? 6. 不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴 , 蠶食瓜分你的好 idea? LOW HIGH 1 2 3 4 5 Ogilvy Mather 5 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Great Work 販賣好的作品 IS NZ1 7/96 Ogilvy Mather 6 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling 販賣 1. 什麼意思 ? 2. 為什麼這麼難 ? Ogilvy Mather 7 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Why is it So Hard? 為什麼這麼難 ? ? 我們通常是向一群邏輯的動物 (客戶 )販賣概念和抽象的東西 . ? 對他們而言 ,買下好的作品 ,通常代表極高的風(fēng)險 $$$和面子 . ? 我們必須 : ? 了解這個客戶 如何購買 idea ? 在自己家里就努力的想好要如何販賣 Ogilvy Mather 8 Ref:TN/SELLING/WEL1/rc Selling Skills 販賣的技巧 重要 ! 需要被訓(xùn)練 ! 需要時時更新 !時時復(fù)習(xí) ! ? 必須了解自己的風(fēng)格 , 什麼能做 , 什麼不能做 . ? 沒有最好的 . 唯一的方法 ? 不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法 必須了解你是誰 , 你的極限在何處 , 什麼方式對自己最好 . Version
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