某地產(chǎn)城大盤營銷策略(新)-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 20233:27:44 上午 03:27:44一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 3:27:4403:27:4423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2103:27:4403:27Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 萬科城唯有精雕細(xì)琢 方顯建筑本色—— 萬科城 3期御湖灣雙拼別墅組團(tuán)尊貴熱線： 83336666一城兩中心一城兩中心 以產(chǎn)品力為核心展開，借對產(chǎn)品的渲染提升項目形象；核心推廣主題提煉：廣告語運(yùn)用： 出自一群專注的工匠之手(第一節(jié)點推出御湖灣雙拼 )不可復(fù)制的低密度別墅大城(第二節(jié)點推出御湖灣雙拼 )第一次宣傳節(jié)點 第二次宣傳節(jié)點08年 10年09年12月 9月 12月 5月第二大階段推廣 ：從 08年 6月份 —— 09年 2月份尊貴的物業(yè) 尊貴的物管 （尊貴的產(chǎn)品 尊貴的服務(wù)） 萬科城各階段推廣主題【 第二大階段 】推廣目標(biāo)： 繼續(xù)拔高項目檔次，吸引更廣泛的關(guān)注，為后期輻射東部更多鎮(zhèn)區(qū)市場準(zhǔn)備策略運(yùn)用： 產(chǎn)品 +物業(yè)服務(wù)。 左鄰黃江新商業(yè)中心，右依常平新鎮(zhèn)中心p大盤地位 —— 市場缺少具有號召力的 大盤及產(chǎn)品根據(jù)核心價值點所進(jìn)行的項目整體屬性定位調(diào)整 ——原屬性定位： 東莞東 新政條件下的策略應(yīng)對從產(chǎn)品論述從市場論述從客戶論述形象提煉前期成交中，無論是洋房還是別墅， 深圳客戶成為了項目的主力支撐 。來自深圳跨區(qū)域自住客戶216?？紤]到 2023年 9月萬科城別墅產(chǎn)品才推出市場，因此在此之前較長的無貨期里，應(yīng)當(dāng)先將萬科城的別墅形象和別墅產(chǎn)品信息提前告知市場。黃江2023年銷售住宅 578套，總面積約 12萬㎡；別墅176套， 04年黃江鎮(zhèn)是東莞別墅上市量較大的三個鎮(zhèn)之一，約 52,000㎡ ；2023年銷售住宅 1,535套，總面積約 14萬㎡，別墅 24套，平均面積約 490㎡ /套 .東莞東部別墅市場情況 p在東莞東部片區(qū)中，別墅類產(chǎn)品主要集中塘廈、大朗及常平幾個區(qū)域，其情況如下：鎮(zhèn)區(qū) 項目 項目情況塘廈鎮(zhèn) 銀湖山莊 4期（長島別墅） 07年 9月開售森林 1號 07年 6月開售大朗鎮(zhèn) 碧水天源 尾盤銷售、新貨進(jìn)度未明朗常平鎮(zhèn) 譽(yù)景名居 準(zhǔn)備開售御苑花園御翠苑 準(zhǔn)備開售p注：碧水天源已接近銷售尾聲，新貨進(jìn)度未明朗；塘廈鎮(zhèn)的項目主要面對深圳市場。東田麗園和棕櫚泉的物業(yè)管理，分別在常黃兩地最得人心，是經(jīng)過客戶居住實踐得來的口碑，而萬科城還不具備這種條件，因此應(yīng)當(dāng)找出一些出位的亮點來聚焦市場關(guān)注度萬科城在東部市場的地位【 要點描述 】 08年被業(yè)內(nèi)人士稱為 “ 常平別墅年 ” ，是繼十年前大規(guī)模開發(fā)別墅產(chǎn)品（麗城開發(fā)區(qū)及陽光山莊）之后，常平別墅貨量最多的一年。東坑的客戶到東田麗園買房，緣于東田有號召力的社區(qū)；252?？偨痤~ 400800㎡萬科城 08年銷售5億，占 11%萬科城 08年銷售㎡，占 11%萬科城業(yè)績使命萬科城 的 歷史使命08年開始，萬科在東莞市場將出現(xiàn)更多的項目，對于項目品牌優(yōu)勢的利用要求更高，范圍更廣。這種情況下，常平萬科城的品牌傳播， 為塘廈和大朗項目起到先鋒隊的作用 ；萬科城品牌使命相比萬科進(jìn)入東莞已經(jīng)成熟的高爾夫花園、運(yùn)河?xùn)|一號等洋房項目，萬科城作為高端別墅盤， 肩負(fù)起東莞萬科的品質(zhì)形象，從產(chǎn)品上起到提升萬科品牌的作用 ；萬科城 的 歷史使命從產(chǎn)品論述從市場論述從客戶論述形象提煉0610年產(chǎn)品流線2023年 2023年 2023年 2023年陽光山莊余貨聯(lián)排別墅情景美墅情景美墅長島別墅御湖灣雙拼別墅獨(dú)棟別墅 小高層2023年p 產(chǎn)品形態(tài)：從低端 —— 中端 —— 高端 —— 中端 +最高端 —— 中端；p產(chǎn)品線：舊產(chǎn)品 —— 多元產(chǎn)品 —— 單一的雙拼別墅 —— 多元化產(chǎn)品；障礙：產(chǎn)品檔次的提升不順暢，不同檔次的產(chǎn)品互相干擾項目的形象定位；調(diào)整：從形象入手， 08年利用比較純粹的別墅產(chǎn)品，通過產(chǎn)品力提升項目檔次； 09年根據(jù)產(chǎn)品線變得豐富的特點，并借助成熟的配套，將別墅大城轉(zhuǎn)變?yōu)楦哂休椛淠芰Φ纳畲蟪菚旯?四期小高層0710年開發(fā)節(jié)奏12345五期一標(biāo)小高層65000㎡五期二標(biāo)小高層58000㎡四期二標(biāo)部分小高層68000㎡會所御湖灣雙拼別墅17000㎡四期一標(biāo)雙拼別墅56000㎡四期二標(biāo)獨(dú)棟別墅6000㎡五期一標(biāo)獨(dú)棟別墅8000㎡07年 08年 10年09年p 障礙 1：御湖灣雙拼別墅的銷售節(jié)點與四期一標(biāo)雙拼別墅推出節(jié)點空檔過長；p 障礙 2：四期一標(biāo)雙拼別墅銷售節(jié)點與四期二標(biāo)小高層推出節(jié)點空檔過短； —— 由于銷售周期過短， 08年底在銷售雙拼別墅和高層洋房上存在推廣
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