銷售電話邀約技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 37分 50秒 13:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 37分 50秒 13:37:5031 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:5013:37Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。那您看要是下次還有這樣的機(jī)會(huì)的話，我再想辦法幫您爭取席位通知您好嗎？再見！ 如應(yīng)約卻未來參加研討會(huì)，第二天上午電話： *總，您好！很遺憾您昨晚沒有來，我相信您一定有比這更重要的事情等著您去辦，昨晚現(xiàn)場來了 100多位企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都有非常大的收獲，看到他們的收獲，我覺得非常內(nèi)疚，由于我的嘴太笨，沒能這次學(xué)習(xí)的真正價(jià)值傳遞給您，而讓您錯(cuò)過了一次這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)不起！下次有機(jī)會(huì)的話，我一定會(huì)第一時(shí)間告訴您，再見！ 整個(gè)過程中，如有聊得很好的老總可以在第二天發(fā)短信： 尊敬的 *總，您好！非常感謝您昨天在百忙之中能 抽空跟我聊這么久，您讓我學(xué)到了很多東西，能感覺到 您是一位謙和、睿智、敬業(yè)、有魄力的企業(yè)家。 是的，我知道您很忙。 什么內(nèi)容?。? 主要內(nèi)容是 如何讓您的企業(yè)（ 興奮快樂的聲音 ）戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中順利實(shí)施 。” 否則如下：） 那應(yīng)該怎么聯(lián)系 *總呢？他的手機(jī)號(hào)碼是 13?? ？ 如仍不告知?jiǎng)t話術(shù)如下： 是這樣， *小姐，我們西點(diǎn)執(zhí)行學(xué)院在之前有通知到 *總來參加在 5月 16日的下午在 ***的總裁交流研討會(huì)，現(xiàn)在我們?cè)诖_認(rèn)人員和安排席位，又不知道 *總是需要預(yù)留一個(gè)還是兩個(gè)席位，我們需要現(xiàn)在就和他確認(rèn)。 ? 我們現(xiàn)在在確認(rèn)人數(shù)和安排席位，那您看我們是為您預(yù)留 一個(gè)還是兩個(gè)席位？ ? 暫時(shí)兩個(gè)吧 ?? ? 好的，我立刻為您安排。 ? 不要隨便開玩笑。 電話邀約的原則 ?首先讓對(duì)方認(rèn)可您 陌生人 ?與眾不同 ?不在電話里直接銷售產(chǎn)品 電話邀約的技巧 ?打電話之前應(yīng)先 整理好思路 ,確定目的 ,想好問題 ，預(yù)備對(duì)方可能出現(xiàn)的狀況 ,尤其是拒絕問題。 限制性問題 — 鎖定抗拒點(diǎn)，解除異議 ① 除了 “價(jià)格問題” 還有 其它問題嗎？ 你的意思我可不可以這么理解，如果價(jià)格談定了， 您就會(huì)簽單對(duì)嗎？ ② 如果（假如） 說：您剛才提到的問題我能夠解決的 話，今天您 就 能夠決定嗎？ ③ 要是 “價(jià)格”沒有問題的話，你會(huì)決定嗎？ 學(xué)習(xí)目的 ? 說明 電話邀約的原則 ； ? 讓學(xué)員掌握 電話邀約的技巧 ； ? 運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的 電話邀約的話術(shù) ； ? 掌握四種以上電話邀約的 拒絕處理話術(shù) 。 ? 熟練掌握或索性拿一本電話 拒絕應(yīng)對(duì)話術(shù)手冊(cè) 在手中，以備措手不及。 電話邀約的事前準(zhǔn)備步驟 聯(lián)絡(luò)工作的準(zhǔn)備步驟 ? P 準(zhǔn)客戶名單 (180個(gè) ) PROSPECTCARD ? O 辦公室 OFFICE ? D 辦公桌 DESK ? T 電話 TELEPHONE ? N 記錄本 NOTE ? 筆 PEN 電話邀約的事前準(zhǔn)備步驟 自己的準(zhǔn)備步驟 ? P 練習(xí) PRACTICE ? R 放松 RELAXCONFIDENCE ? S 微笑 SMILE
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