【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 4時 17分 10秒 04:17:1031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 作為廣告片對受眾而言始終是被動接受 ， 一個非常成功的廣告片均有其刺激下降或減弱的過程 ， 如：沙漠片刺激強(qiáng)度的減弱 ， 街頭片未來勢必有同樣的過程 。 記憶元素排列記憶元素內(nèi)容元素噪音評價 其他原因第一位 李連杰 成龍由于李連杰較少做其他廣告的模特，加之知名度本身高，所以記憶率較高第二位 沙漠舞刀 無沙漠片中，簡單但有氣勢的畫面使受眾保留非常高的記憶播放時間長，投放量大第三位 救小孩 無街頭片中，扣人心弦的情節(jié)形成非常高記憶率。新品牌系列 包含了潔膚、護(hù)膚等眾多的品種和規(guī)格。 54 廣州中唐 71 研究建議 產(chǎn)品定位： 所有家長均反對將飲料以保健品的面目推廣，因為擔(dān)心色素與激素對兒童的生長發(fā)育造成不利，因此應(yīng)作為平時飲用的日常飲料進(jìn)行推廣； 避免產(chǎn)品的季節(jié)性 作為日常飲料，應(yīng)避免產(chǎn)品產(chǎn)生季節(jié)性。 47 廣州中唐 1 項目背景 XX “麥芽汁”飲料作為新推出的飲料產(chǎn)品，準(zhǔn)備在最短的時間內(nèi)推上市場。 只有合適的時間 、 空間及背景的組合 ， 才更可能觸動目標(biāo)受眾的心理期望點 ， 有利于廣告被關(guān)注 。早上≥深夜≥晚上 = 凌晨≥上午 = 不知道患者對可治愈的信心程度通過詢問患者認(rèn)為的治療脫發(fā)水平高的國家與城市，探測患者對治愈病的難度認(rèn)識。但考慮到脫發(fā)患者的心理因素，建議促銷活動的推廣工作重點放在公眾場合，以廠家、醫(yī)生與促銷人員參加為主，咨詢?yōu)檩o，旨在提升品牌形象與擴(kuò)大知名度。 該類患者已對 XX建立了一定的品牌忠誠度 ， XX應(yīng)進(jìn)一步滿足該類患者的心理需求 ， 鞏固已有使用者對自己品牌的忠誠度 。 因此脫發(fā)產(chǎn)品的廣告及促銷活動不僅應(yīng)體現(xiàn)在身體的治療上 ，更應(yīng)體現(xiàn)在對心理治療的作用 。 適用方面： ? 銷售渠道各個環(huán)節(jié)的營銷情況。 ? 時間較短。 優(yōu)點： ? 能夠客觀的搜集資料。 缺點： ? 只能得到簡單的資料，無法深入了解情況。 12 廣州中唐 市場研究常用的定量方法 神秘顧客訪問 定義： ? 由符合條件的調(diào)查員作為消費(fèi)者，到指定場所消費(fèi)商品或服務(wù)，同時對商品、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度等各方面進(jìn)行調(diào)查。 ? 可以對較敏感或隱私問題進(jìn)行調(diào)查。 ? 無法了解被訪者當(dāng)時的態(tài)度，難以辨別答案的真?zhèn)巍? 適用方面： ? 項目時間短，能夠清晰地定義被訪者的年齡、性別、職業(yè)等各方面特征 10 廣州中唐 市場研究常用的定量方法 電話調(diào)查 定義： ? 指由訪問員通過電話向被訪者詢問問題、搜集信息的方法。 適用方面： ? 時間、經(jīng)費(fèi)、人力充足，需要樣本在較大程度上代表總體 。 ? 嚴(yán)格的抽樣方法，使樣本的代表性更強(qiáng)。適合了解一些復(fù)雜的問題。 適用方面： ? 搜集國家統(tǒng)計局和各級地方統(tǒng)計部門定期發(fā)布的統(tǒng)計公報、定期出版的各類統(tǒng)計年鑒。與其它調(diào)查方法相比，省事、省力。 ? 可以將整個過程錄制下來事后分析。 ? 溫馨愉快的環(huán)境使參加者能暢所欲言。 缺點： ? 難以考察資料的真實性及調(diào)查樣本的代表性。 ? 搜集各種經(jīng)濟(jì)信息部門、各行業(yè)協(xié)會和聯(lián)和會提供的定期或不定期信息公報。 缺點： ? 由于采用無結(jié)構(gòu)訪問，是否成功取決于訪問員的技巧和經(jīng)驗。 ? 能夠得到較高的有效回答率。 9 廣州中唐 市場研究常用的定量方法 攔截訪問 定義： ? 指的是在一些固定范圍內(nèi)（例如商業(yè)區(qū)、商場、街道、醫(yī)院、公園、報攤等）攔截行人進(jìn)行面訪調(diào)查。 優(yōu)點： ? 整個項目的訪問時間短。 ? 拒訪情況較多。 缺點： ? 問卷回收率較低。 優(yōu)點： ? 可以對營銷渠道的各個方面進(jìn)行控制。 適用方面： ? 對消費(fèi)者的行為規(guī)律進(jìn)行調(diào)查。 缺點： ? 不能闡述事實發(fā)生的原因和動機(jī)。 ? 免除了由訪問填答造成的誤差。 18 廣州中唐 研究基本技巧 1多因素選擇 您想象中面膜如果具備什么功效您會購買？（多選，限選五項） 去除黑色素 1 清除粉刺 2 去除死皮 3 改善膚質(zhì) 4 均衡肌膚養(yǎng)分 5 收縮毛孔 6 使皮膚細(xì)膩 7 去除油脂污垢 8 消除皺紋 9 皮膚收縮 10 消炎殺菌 11 增白皮膚 12 拔除面毛 13 延緩衰老 14 其他（注明： ） 15 19 廣州中唐 研究基本技巧 2態(tài)度度量 您認(rèn)為化妝品促銷方法的有效程度如何？ 一般 有點效果 較有效果 非常有效 不知道 廣告 1 2340 促銷小姐介紹 1 234 0 直銷 1 2340 美容院推薦 1 2340 免費(fèi)試用 1 2340 派發(fā)介紹資料 1 2340 現(xiàn)場示范 1 2340 其他（ ） 1 2340 20 廣州中唐 研究基本技巧 3語意差別 您同意下面的一些說法嗎 ？ 丹芭碧是低質(zhì)量的 (2)(1)012 丹芭碧是高質(zhì)量的 丹芭碧是低檔的 (2)(1)012 丹芭碧是高檔的 丹芭碧是一般企業(yè) (2)(1)012 丹芭碧是高科技企業(yè) 丹芭碧是小企業(yè) (2)(1)012 丹芭碧是大企業(yè) 丹芭碧市場很小 (2)(1)012 丹芭碧市場很大 丹芭碧是單一產(chǎn)品 (2)(1)012 丹芭碧是系列化產(chǎn)品 。 31 廣州中唐 4研究結(jié)論 1. 脫發(fā)患者對脫發(fā)的自我認(rèn)知： 在所有被訪者中 ， 所有脫發(fā)患者均認(rèn)為脫發(fā)給其形象造成了一定傷害 ， 在其心理中產(chǎn)生了陰影 ， 從而影響了其工作與生活 ， 即使沒有使用過任何生發(fā)產(chǎn)品的脫發(fā)者也認(rèn)為 ， 脫發(fā)給其生活與工作造成了不利影響 。 34 廣州中唐 4研究結(jié)論 ? 使用 XX的患者對脫發(fā)治療方法的認(rèn)知 在使用 XX的患者中 ， 絕大多數(shù)的被訪者認(rèn)為無論任何治療方法都有一定的療效 ， 但采用其他治療方法的患者較其他兩類患者少 。 （ 此為不可操作因素 ） 關(guān)于促銷地點 ：藥店、醫(yī)院、公眾場所在目標(biāo)人群中的接受度并無明顯差異。 40 廣州中唐 4研究結(jié)論 患者對脫發(fā)情況的心理細(xì)致程度與潛在認(rèn)識 心理分項 問題說明 主要感覺脫發(fā)患者對非直接因素的認(rèn)識問卷中列出的全部為非直接因素，用以探測患者對外部的敏感程度心情≥起居規(guī)律≥其 它疾病導(dǎo)致≥壓力≥遺 傳≥生活工作環(huán)境≥飲食患者感覺脫發(fā)發(fā)生時間通過患者對脫發(fā)時間感受，探測患者的心理敏感時間。那么，對于廣告元素與背景組合上，是廣告應(yīng)予考慮的。其中的數(shù)據(jù)均經(jīng)過了一定的加工，僅供參考。因此，兒童市場的飲料形成日常飲用的潮流最重要。 61 廣州中唐 1 項目背景 廣州市 XX公司繼 YY品牌之后，即將推出另一品牌。 受眾回憶廣告畫面情況 (不提示 ) 畫面 Count 500 400 300 200 100 0 Percent 100 50 0 78 168 79 廣州中唐 研究結(jié)論 ?不提示狀況下ＢＢＧ電視廣告記憶元素對比分析 從上面廣告人物、畫面、情節(jié)、背景音樂的回憶情況來看，突出的記憶點是明顯的，”沙漠片中的畫面”；”街頭片中的情節(jié)”， 并且無論“沙漠片”與“街頭片”均沒有歧異與過多噪音，一個以畫面形成明顯記憶；一個以情節(jié)形成明顯記憶 。 但就目前而言 ，ＢＢＧ的家庭擁有量在三個城市并沒有絕對優(yōu)勢 ， 可能應(yīng)該在市場其他因素方面進(jìn)行全面考慮 。(維維豆奶健康片 ) 88 廣州中唐 市場研究與廣告創(chuàng)意誤區(qū) 6 廣告作品的全面測量 知覺測量（刺激強(qiáng)度） 眼球運(yùn)動測定 (eye camera)、 瞬間顯露器 感情測量（映像效果） 尺度法（ SD法測量感情狀態(tài)） 情緒測量（情緒變化） 儀器測量、問卷測量 態(tài)度測量（改變印象） 雪林法（ schwerin method) 學(xué)習(xí)記憶（事后測驗） 效果調(diào)查 思考測量（事后測驗） 理解度調(diào)查 行動測量（行為效果） 觀察記錄法（ VTR） 89 廣州中唐 謝謝！ 希望能夠?qū)δ墓ぷ饔兴鶐椭? 90 廣州中唐 謝 謝 :17:1004:1704::17 04:1704:17::17:10 2023年 1月 31日星期二 4時 17分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 4時 17分 :17January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 17分 10秒 04:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:17:1004:17:1004:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 17分 10秒 上午 4時 17分 04:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:17:1004:17:1004:171/31/2023 4:17:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:17:1004:17:1004:17Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 17分