醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)--鑒定需求(ppt)-免費閱讀
【正文】 :02:1108:02:11January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 2分 :02January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 2分 11秒 上午 8時 2分 08:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:02:1108:02:1108:021/31/2023 8:02:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 為了要避免這種可能影響對話和協(xié)的緊氣氛 ,通常被考 慮改用間接性的查尋感覺問話。 雖然 ...我還是 ... 2. 潛在的需求 有意識 我覺得好像不對勁 ...可不可能是 ...? 3. 顯在的需求 我知道我必需 ..否則 ... b1 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 需求明確化 (一 ) 我一向光著腳走路 ,覺得很好。 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 問話的類型 查尋感覺的問話 b5 查尋感覺的問話試圖發(fā)現(xiàn)顧客主觀需求 ,期待以及關(guān)心 的事情。 3. 擴大客戶需求。 。 :02:1108:02:11January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:1108:02Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 8時 2分 11秒 08:02:1131 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:1108:02Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :02:1108:02:11January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 啟發(fā)性的問句 ? 只要能取得有用的資料 ,許多問題都可以列為有啟發(fā)性的 問題。 《顯在需求》 b2 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 不同的客戶需求 1. 技術(shù)的需求 飼料配方的技術(shù) 疾病診斷 2. 生意的需求 付款的方式 資金週轉(zhuǎn) 3. 個人的需求 友情 家庭 嗜好 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 1. 技術(shù)需求 2. 生意需求 3. 個人需求 b3 練習(xí) (5分 ) 請每一個人想各一個 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 探索需求的 工具與技巧 1. 探 詢 2. 聆 聽 ELI LILLY COMPANY Elanco Selling Process 開放性問句 vs 封閉性問句 (OPENEND) 為什麼 ? 是什麼 ?
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