【正文】 21 一月 20235:26:41 上午 05:26:41一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 5:26:4105:26:4121 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2105:26:4105:26Jan2121Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。92營銷團隊的管理 如何指 導(dǎo)難帶 的部屬? 對 于 “我做不到 ”的部屬： 說 明理由， 讓 他考 慮 ，改 進 工作的方法，消除消極思 維 的 對 策，修正和指 導(dǎo) 他的提案。86營銷團隊的管理 培 訓(xùn) 方法? 案例分析 (Case discussion)? 實 例情景演示 (Role play)? 在 崗 培 訓(xùn) (On the job training)87營銷團隊的管理 培養(yǎng) 計 劃? 培 訓(xùn) 目的? 培 訓(xùn) 計 劃， 何地，何 時? 選擇 培 訓(xùn)師? 培 訓(xùn) 主 題? 使用和 應(yīng) 用? 反 饋 和延 續(xù)88營銷團隊的管理 團隊 成 員 的 銷 售培 訓(xùn)? 團隊 和集體 導(dǎo) 向? 系 統(tǒng) 培 訓(xùn)計 劃? 銷 售、利 潤為 目 標(biāo)? 銷 售技巧與 團隊 精神的 結(jié) 合? 中 長 期 發(fā) 展 計 劃? 獎懲 措施恰當(dāng)89營銷團隊的管理 如何指 導(dǎo)難帶 的部屬? 三 項 原 則 ： 徹 底探究原因，充分溝通，客 觀嚴(yán) 格的 反省? 對 于缺乏 積 極性的部屬： 檢查 和重新 營 造 職場 氣氛，安排他感 興 趣的工作并加以 贊許 。 3. 新舊 觀 念與行 為 之 間 的激 蕩66營銷團隊的管理 營銷團隊 建 設(shè) 的 過 程 規(guī) 范期? 團隊 逐步成型，形成有力的文化，? 形成適當(dāng)?shù)男?為規(guī) 范，促 進 共同價 值觀 的形成，? 調(diào)動 個人的活力與 熱 忱，增 強 團隊 的凝聚力，? 培養(yǎng)成 員對團隊 的 認(rèn) 同感、 歸 屬感、一體感，? 營 造成 員間 互相 協(xié) 作、互相幫助、互敬互 愛 、? 關(guān)心集體、努力奉獻的氛 圍 。 (4) 提高 績 效和促 進 成 長為 目 標(biāo) 。 (2) 在成 員 之 間 的關(guān)系上， 團隊 精神表 現(xiàn)為 成 員間 的相互 協(xié) 作及共 為 一體。? 產(chǎn) 品知 識 、文獻、推廣 資 料等。問題舉 例（三）：如果你的工作中被 發(fā)現(xiàn) 犯了 嚴(yán) 重的 錯誤 ，你會如何 反 應(yīng) ？目的 —— ?認(rèn)錯負(fù)責(zé) 的 態(tài) 度，從 錯誤 中去學(xué) 習(xí) 。1營銷團隊的管理 區(qū)域 銷 售 計 劃的制 訂一、 銷 售人 員銷 售區(qū)域的劃分及 銷 售任 務(wù) 的分配二、 銷 售人 員銷 售 費 用的分配三、目 標(biāo) 客 戶 的 選擇 及任 務(wù) 分配四、區(qū)域性 產(chǎn) 品流程分析及 產(chǎn) 品的定位 /市 場 分析五、 SWOT分析六、行 動計 劃 1不采取消極 態(tài) 度 。? 銷 售代表工作 計 劃，目 標(biāo) 及 執(zhí) 行制度。 (3) 在 團隊 成 員對團隊 事 務(wù) 的 態(tài) 度上， 團隊 精神表 現(xiàn)為團隊 成 員對團隊 事 務(wù) 的盡心盡力及全方位的投入。58營銷團隊的管理 團隊 內(nèi)外 聯(lián)絡(luò) 人的 責(zé) 任 (1) 會 議 主持人的 責(zé) 任 (2) 過 程 觀 察 員 的 責(zé) 任 (3) 記錄員 的 責(zé) 任 (4) 記時員 的 責(zé) 任59營銷團隊的管理營銷團隊 構(gòu)成的要素 團隊規(guī) 模? 為 提高 團隊 效率而定? 團隊規(guī) 模 應(yīng) 盡量小和精干? 各 項 技能的 擁 有者? 各方利益的代表者60營銷團隊的管理營銷團隊 構(gòu)成的要素 行 為 準(zhǔn) 則? 書 面的 團隊 行 為 指南? 鼓勵有益的行 為 ， 糾 正有害的行 為 ，? 提高 團隊 的自我管理、自我控制的能力，? 促 進團隊 的成 長 ，? 使之早日步入 規(guī) 范期。67營銷團隊的管理 營銷團隊 建 設(shè) 的 過 程 執(zhí) 行期? 團隊 效率和效益提高；? 團隊 成 員 的角色明確，? 大家配合和支持完成 團隊 的工作；? 以建 設(shè) 性的方式提異 議 ；? 成 員間 高度互信、彼此尊重；? 接收群體外部新方法新 輸 入和自我 創(chuàng) 新；? 掌握 處 理內(nèi)部沖突的技巧，學(xué)會 團隊 決策和各 類 方法等。? 對討厭 加班的部屬： 應(yīng) 急 對 策 ： 說 明加班理由，不加班的后果，事先通知，公開 實績 ，盡量減少工作量大量集中。? 對 于 “該 怎么 辦 ”的部屬： 引 導(dǎo) 他自己的想法和思考， 訓(xùn)練 自我思考， 交 換 意 見 ，充分溝通，不要 時時 加以修正。 05:26:4105:26:4105:26Thursday, January 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 05:26:4105:26:4105:261/21/2023 5:26:41 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 5:26:41 上午 5:26 上午 05:26:41一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2105:26:4105:26:41January 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:26:41 上午 5:26 上午 05:26:41一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 05:26:4105:26:4105:261/21/2023 5:26:41 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。? 對 于光 說 不做的部屬： 實際 成 績 最具有 說 服力，做出成 績 提高聲望，了解不聽 話 的真正原因， 評 估他的想法。? 如果無法 徹 底了解部屬，就無法 對 部屬 進 行適合個人的周 詳 指 導(dǎo) 。65營銷團隊的管理 營銷團隊 建 設(shè) 的 過 程 激 蕩 期 1. 成 員 與成 員 之 間 的激 蕩 2. 成 員 與 環(huán) 境之 間 的激 蕩 ?成 員 與 組織 技 術(shù) 系 統(tǒng) 之 間 的激 蕩 ； ?成 員 與 組織 制度系 統(tǒng) 之 間 的激 蕩 ； ?團隊 成 員 或整個 團隊 與 組織 其他部 門 之 間 的關(guān)系磨合； ?團隊 與社會制度及文化之 間 的關(guān)系 協(xié)調(diào) 。 (3) 加 強 專 家 間 切磋。三個內(nèi)容： (1) 在 團隊 與其成 員 之 間 的關(guān)系方面， 團隊 精神表 現(xiàn)為團隊成 員對團隊 的 強 烈 歸 屬感與一體感。42營銷團隊的管理 建立檔案? 行 銷計 劃、 銷 售等有關(guān) 計 劃及 報 表。問題舉 例（二）： 過 去工作中最不好的上司是怎么 樣 的？ 為 什么？目的 —— ?發(fā)現(xiàn) 與人相 處 的能力，了解他人的價 值 與信念，巧妙和批 評 他人。 區(qū)域性學(xué) 術(shù)討論 會 214營銷團隊的