公司治理與企業(yè)價(jià)值管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 發(fā)展與重要客戶的聯(lián)系以及時(shí)回應(yīng)潛在的需求 (四 )、企業(yè)價(jià)值增長管理技巧 價(jià)值創(chuàng)造 型企業(yè) 收入安居地帶 利潤安居地帶 增長滯后型企業(yè) (1)、銷售收入年均增長 —— 用于衡量增長數(shù)量 (2)、調(diào)整后資本市值的年均增長 —— 用于衡量增長質(zhì)量 (四步 ) (1)、確定價(jià)值增長的位置 業(yè)務(wù)部 門 Ⅰ Ⅱ 業(yè)務(wù)部 門 Ⅶ Ⅵ Ⅳ Ⅲ Ⅴ EBIT增長 收入增長 各業(yè)務(wù)部門的增長組合圖： 各業(yè)務(wù)部門的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和定性數(shù)據(jù)獨(dú)立開來 不同部門的成功 依靠于： ?部門 /行業(yè) ?規(guī)模 ?地域 對(duì)業(yè)務(wù)部門的 增長戰(zhàn)略進(jìn)行 初步假設(shè) 說明： ① 建立數(shù)據(jù)庫，以滿足增長位置分析的需要； ② 內(nèi)部各業(yè)務(wù)排隊(duì)，可把資本市值 （ AMC） 換成息稅前利潤（ EBIT)。 根據(jù)發(fā)展的需要，重新調(diào)整資源配置、流程及系統(tǒng) 調(diào)整價(jià)值的衡量和激勵(lì)機(jī)制 有選擇地并購以獲得市場(chǎng)份額和地域擴(kuò)張 客戶信息 企業(yè)類型 一般企業(yè) 價(jià)值增長企業(yè) 增長愿景 近期；簡(jiǎn)單的目標(biāo) 長期；一系列定量化指標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 發(fā)展核心能力 注重核心資源的利用與拓展，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 對(duì)企業(yè)忠誠、有抱負(fù)和凝聚力 +增長激情 價(jià)值意識(shí) 比過去更快、更好 比同行更快、更好 ：整合環(huán)境與企業(yè)愿景目標(biāo)的良策 企業(yè)類型 一般企業(yè) 價(jià)值增長企業(yè) 客戶交流 市場(chǎng)份額最重要 客戶需要最重要 投資者關(guān)系 迎合投資者需要 慎重投資，追求長期價(jià)值 業(yè)務(wù)伙伴整合 核心業(yè)務(wù)不外包 核心業(yè)務(wù)外包，整合供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營更經(jīng)濟(jì) 員工激勵(lì) 穩(wěn)定工作，豐厚報(bào)酬 +個(gè)人能力的提高 ：促進(jìn)還是破壞創(chuàng)造價(jià)值增長型 戰(zhàn)略實(shí)施 企業(yè)類型 一般企業(yè) 價(jià)值增長企業(yè) 組織構(gòu)架：流程和信息技術(shù) 從眾 主動(dòng)開發(fā)、投資 企業(yè)文化氛圍 獎(jiǎng)勵(lì)好的結(jié)果 獎(jiǎng)勵(lì)好的未來 （發(fā)展） 資源與能力基礎(chǔ) 量力而行 在困難也要發(fā)展 （研發(fā)和擴(kuò)展） 網(wǎng)絡(luò)力量 關(guān)注現(xiàn)實(shí)的關(guān)系 培養(yǎng)潛在的關(guān)系 (三 )、價(jià)值增長型企業(yè)發(fā)展模式研究 (1)、利潤型企業(yè)的致命不足：利潤陷阱 定 義： 短期利潤成為企業(yè)目標(biāo)，形成“利潤陷阱”。 (2)單純?cè)鲩L型：追求更多。 反思： 董事不懂事不好（中國），董事太懂事也不好（美 國）？ 經(jīng)理不精理不好（中國），經(jīng)理太精理也不好（美 國）？ 缺乏有效的企業(yè)激勵(lì)制度不好（中國），具有明確 的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制也不一定好（美國）？ 關(guān)鍵： 誰對(duì)公司負(fù)責(zé)的問題沒有解決。 （ 3）財(cái)務(wù)激勵(lì)制度：股東、管理層、職工激勵(lì)。 （ 2）質(zhì)詢制度。 （ 2）倫理契約：誠信原則。 產(chǎn) 生 合 適 的 結(jié) 果 企業(yè)行為導(dǎo)向問題 （ 1） 1997年 9月，美國改善公共政策公司首席執(zhí)行官聯(lián)合會(huì)的商業(yè)圓桌會(huì)議發(fā)表的“公司治理結(jié)構(gòu)聲明”指出： 完善的公司治理結(jié)構(gòu)的本質(zhì)比它的形式更加 重要，一系列規(guī)則的采納和任何特殊的政策實(shí)踐 原則都不能替代公司的治理結(jié)構(gòu)，也不能確保會(huì) 實(shí)現(xiàn)完善的公司治理結(jié)構(gòu)。 財(cái)富是什么？ 光有錢（貝），不能富； 光有才，也不能富。 只有把錢與才合在一起，才能富。 公司治理結(jié)構(gòu)的目標(biāo)，是為股東、董事會(huì)成 員和管理團(tuán)隊(duì)最有效地追求公司目標(biāo)提供保障。 “現(xiàn)代市民”，樹“時(shí)代精神”。 （ 3）大股東操縱問題。 在中國，公司治理結(jié)構(gòu)首先面臨著一個(gè)“觀念障礙”。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，股東、經(jīng)理、董事、職工、 供應(yīng)商及客戶，都會(huì)隨時(shí)隨地拋棄公司。 (3)增長滯后型：不能保持更多或更好的狀況。 行為特征： ① 注重提高效率、削減成本創(chuàng)造高利潤，不關(guān)注銷售收入； ② 反對(duì)研發(fā)，不愿為企業(yè)長期發(fā)展作犧牲； ③ 企業(yè)產(chǎn)品 擁有較高知名度，缺少與客戶交流，員工主動(dòng)性差； ④ 企 業(yè)文化充斥著畏縮不前、一
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