ka店銷項目執(zhí)行指引-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 55分 8秒 01:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時 55分 8秒 01:55:0830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 55分 8秒 上午 1時 55分 01:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。店銷項目執(zhí)行指引 2023年 3月 1 2 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 執(zhí)行控制 客戶關(guān)系管理 物資管理 報表管理 費用管理 項目結(jié)算 項目執(zhí)行指引 人員管理 目 錄 3 客戶關(guān)系管理 物資管理 報表管理 費用管理 項目結(jié)算 項目執(zhí)行指引 人員管理 執(zhí)行控制 目 錄 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 4 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 信息內(nèi)容： ? 《 執(zhí)行手冊 》 ? 《 促銷員培訓手冊 》 ? 管理表格和反饋表格 ? 《 合作協(xié)議 》 ? 《 勞動合同 》 ? 《 費用標準 》 接收方式： ? 郵件 ? 電話培訓 ? 集中培訓 信息確認 信息接收 執(zhí)行控制 5 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 信息確認 信息接收 確認內(nèi)容： ? 執(zhí)行方式 ? 控制手段 ? 管理表格 ? 費用標準 ? 反饋內(nèi)容具體要求 確認方式： ? 就以上信息內(nèi)容，個人理解與項目經(jīng)理達成共識 ? 通過電話溝通確認 ? KISS(keep it simple and shapely) 【 確保 100％接收項目信息，不出現(xiàn)信息流失 】 執(zhí)行控制 6 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 工作分解： ? 與銷售啟動會議 ? 助理督導招聘與培訓 ? 促銷員招聘 ? 促銷員培訓 ? 賣進 ? 進場手續(xù)辦理 ? 物資進場與搭建 ? 執(zhí)行開始 項目計劃： ? 根據(jù)開始執(zhí)行時間倒推出每項工作的最晚開始時間和最晚結(jié)束時間 ? 計劃根據(jù)實際執(zhí)行調(diào)整 ? 每項工作必須在“最晚開始時間”開始，“最晚結(jié)束時間”結(jié)束 【 項目計劃很關(guān)鍵，否則會發(fā)生災(zāi)難性的結(jié)果 】 執(zhí)行控制 7 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 培訓 招聘 途徑： ? 從之前執(zhí)行的項目中表現(xiàn)好的促銷員中提升 ? 在校大三和大四學生中招聘，學生干部優(yōu)先考慮 條件： ? 時間上與項目要求時間吻合 ? 誠實可靠 ? 溝通能力強 ? 對行業(yè)有興趣 ? 能接受項目工資 ? 時間觀念強 ? 形象較好，不影響公司形象 執(zhí)行控制 8 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 培訓 招聘 招聘方式： ? 通知面試時間 ? 每個應(yīng)聘者填寫 《 人員應(yīng)聘登記表 》 ，留檔照片和身份證復(fù)印件 ? 介紹公司和客戶 ? 概述項目和助理督導職責 ? 考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件 ? 考核通過，通知培訓時間 【 對遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場宣布不合格 】 執(zhí)行控制 9 培訓 招聘 培訓內(nèi)容： ? 公司與客戶介紹 ? 項目培訓 ? 助理督導工作職責培訓 與客戶的溝通 賣進 招聘 辦證 物資進場與搭建 巡場 拍照 物資配送 信息收集 退場 執(zhí)行控制 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 ? QC評估獎罰制度 ? 助理督導個人發(fā)展規(guī)劃 ? 工作紀律 10 培訓 招聘 培訓方式： ? 簡單介紹公司與客戶 ? 進行項目培訓，讓助理督導成為最好的促銷員 ? 強調(diào) QC評估獎罰制度 ? 助理督導工作職責明確： 做什么（十點） 每項工作怎么做 每項工作的標準是什么，解說＋演示＋角色扮演 如果沒有按照要求完成，會有怎樣的后果 每項工作實地培訓 ? 助理督導個人發(fā)展規(guī)劃 ? 助理督導工作紀律明確 【 提交項目經(jīng)理助理督導名單，接受考核 】 執(zhí)行控制 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 11 進場手續(xù)辦理 賣進 賣進原則： ? 賣進只針對有促銷產(chǎn)品的門店 ? 盡可能最低費用賣進 ? 賣進費超出預(yù)算的門店，需客戶市場部確認，項目經(jīng)理通知方可簽訂協(xié)議 賣進準備： ? 與門店采購部負責人約定見面時間 ? 準備好 《 合作協(xié)議 》 、 《 執(zhí)行方案 》 、 《 現(xiàn)場布置效果圖 》 和相關(guān)贈品 ? 提前到達賣進點 賣進方式： ? 有的項目，由當?shù)劁N售賣進，我們協(xié)同 ? 有的項目，由我們賣進，當?shù)劁N售協(xié)同 ? 賣進由助理督導完成 執(zhí)行控制 項目計劃 助理督導招聘培訓 物資進場與搭建 巡場 項目接收與確認 賣進 例會 退場 促銷員招聘培訓 12 進場手續(xù)辦理 賣進 賣進步驟： ? 概述情況 ?找到店方相應(yīng)類采購部負責人，在比較輕松的氣氛下，簡單明了地闡述活動概況 ? 陳述方案 ?適時遞上執(zhí)行方案、現(xiàn)場效果圖和贈品，進行扼要陳述活動時間、活動形式、入場促
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