【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 55分 8秒 01:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 55分 8秒 01:55:0830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 55分 8秒 上午 1時(shí) 55分 01:55: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。店銷項(xiàng)目執(zhí)行指引 2023年 3月 1 2 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 執(zhí)行控制 客戶關(guān)系管理 物資管理 報(bào)表管理 費(fèi)用管理 項(xiàng)目結(jié)算 項(xiàng)目執(zhí)行指引 人員管理 目 錄 3 客戶關(guān)系管理 物資管理 報(bào)表管理 費(fèi)用管理 項(xiàng)目結(jié)算 項(xiàng)目執(zhí)行指引 人員管理 執(zhí)行控制 目 錄 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 4 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 信息內(nèi)容： ? 《 執(zhí)行手冊(cè) 》 ? 《 促銷員培訓(xùn)手冊(cè) 》 ? 管理表格和反饋表格 ? 《 合作協(xié)議 》 ? 《 勞動(dòng)合同 》 ? 《 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 》 接收方式： ? 郵件 ? 電話培訓(xùn) ? 集中培訓(xùn) 信息確認(rèn) 信息接收 執(zhí)行控制 5 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 信息確認(rèn) 信息接收 確認(rèn)內(nèi)容： ? 執(zhí)行方式 ? 控制手段 ? 管理表格 ? 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ? 反饋內(nèi)容具體要求 確認(rèn)方式： ? 就以上信息內(nèi)容，個(gè)人理解與項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)成共識(shí) ? 通過(guò)電話溝通確認(rèn) ? KISS(keep it simple and shapely) 【 確保 100％接收項(xiàng)目信息，不出現(xiàn)信息流失 】 執(zhí)行控制 6 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 工作分解： ? 與銷售啟動(dòng)會(huì)議 ? 助理督導(dǎo)招聘與培訓(xùn) ? 促銷員招聘 ? 促銷員培訓(xùn) ? 賣進(jìn) ? 進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 ? 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 ? 執(zhí)行開(kāi)始 項(xiàng)目計(jì)劃： ? 根據(jù)開(kāi)始執(zhí)行時(shí)間倒推出每項(xiàng)工作的最晚開(kāi)始時(shí)間和最晚結(jié)束時(shí)間 ? 計(jì)劃根據(jù)實(shí)際執(zhí)行調(diào)整 ? 每項(xiàng)工作必須在“最晚開(kāi)始時(shí)間”開(kāi)始，“最晚結(jié)束時(shí)間”結(jié)束 【 項(xiàng)目計(jì)劃很關(guān)鍵，否則會(huì)發(fā)生災(zāi)難性的結(jié)果 】 執(zhí)行控制 7 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 培訓(xùn) 招聘 途徑： ? 從之前執(zhí)行的項(xiàng)目中表現(xiàn)好的促銷員中提升 ? 在校大三和大四學(xué)生中招聘，學(xué)生干部?jī)?yōu)先考慮 條件： ? 時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合 ? 誠(chéng)實(shí)可靠 ? 溝通能力強(qiáng) ? 對(duì)行業(yè)有興趣 ? 能接受項(xiàng)目工資 ? 時(shí)間觀念強(qiáng) ? 形象較好，不影響公司形象 執(zhí)行控制 8 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 培訓(xùn) 招聘 招聘方式： ? 通知面試時(shí)間 ? 每個(gè)應(yīng)聘者填寫 《 人員應(yīng)聘登記表 》 ，留檔照片和身份證復(fù)印件 ? 介紹公司和客戶 ? 概述項(xiàng)目和助理督導(dǎo)職責(zé) ? 考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件 ? 考核通過(guò)，通知培訓(xùn)時(shí)間 【 對(duì)遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場(chǎng)宣布不合格 】 執(zhí)行控制 9 培訓(xùn) 招聘 培訓(xùn)內(nèi)容： ? 公司與客戶介紹 ? 項(xiàng)目培訓(xùn) ? 助理督導(dǎo)工作職責(zé)培訓(xùn) 與客戶的溝通 賣進(jìn) 招聘 辦證 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 拍照 物資配送 信息收集 退場(chǎng) 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) ? QC評(píng)估獎(jiǎng)罰制度 ? 助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ? 工作紀(jì)律 10 培訓(xùn) 招聘 培訓(xùn)方式： ? 簡(jiǎn)單介紹公司與客戶 ? 進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，讓助理督導(dǎo)成為最好的促銷員 ? 強(qiáng)調(diào) QC評(píng)估獎(jiǎng)罰制度 ? 助理督導(dǎo)工作職責(zé)明確： 做什么（十點(diǎn)） 每項(xiàng)工作怎么做 每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么，解說(shuō)＋演示＋角色扮演 如果沒(méi)有按照要求完成，會(huì)有怎樣的后果 每項(xiàng)工作實(shí)地培訓(xùn) ? 助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ? 助理督導(dǎo)工作紀(jì)律明確 【 提交項(xiàng)目經(jīng)理助理督導(dǎo)名單，接受考核 】 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 11 進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 賣進(jìn) 賣進(jìn)原則： ? 賣進(jìn)只針對(duì)有促銷產(chǎn)品的門店 ? 盡可能最低費(fèi)用賣進(jìn) ? 賣進(jìn)費(fèi)超出預(yù)算的門店，需客戶市場(chǎng)部確認(rèn)，項(xiàng)目經(jīng)理通知方可簽訂協(xié)議 賣進(jìn)準(zhǔn)備： ? 與門店采購(gòu)部負(fù)責(zé)人約定見(jiàn)面時(shí)間 ? 準(zhǔn)備好 《 合作協(xié)議 》 、 《 執(zhí)行方案 》 、 《 現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖 》 和相關(guān)贈(zèng)品 ? 提前到達(dá)賣進(jìn)點(diǎn) 賣進(jìn)方式： ? 有的項(xiàng)目，由當(dāng)?shù)劁N售賣進(jìn)，我們協(xié)同 ? 有的項(xiàng)目，由我們賣進(jìn)，當(dāng)?shù)劁N售協(xié)同 ? 賣進(jìn)由助理督導(dǎo)完成 執(zhí)行控制 項(xiàng)目計(jì)劃 助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn) 物資進(jìn)場(chǎng)與搭建 巡場(chǎng) 項(xiàng)目接收與確認(rèn) 賣進(jìn) 例會(huì) 退場(chǎng) 促銷員招聘培訓(xùn) 12 進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 賣進(jìn) 賣進(jìn)步驟： ? 概述情況 ?找到店方相應(yīng)類采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，在比較輕松的氣氛下，簡(jiǎn)單明了地闡述活動(dòng)概況 ? 陳述方案 ?適時(shí)遞上執(zhí)行方案、現(xiàn)場(chǎng)效果圖和贈(zèng)品，進(jìn)行扼要陳述活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式、入場(chǎng)促