ibm行銷管理與策略-免費閱讀
【正文】 :47:0201:47:02January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 47分 :47January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 1時 47分 2秒 01:47:0230 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 Ω??管理營業(yè)計劃與評估執(zhí)行效益 來自 中國最大的資料庫下載 目標市場 行銷通路 競爭對手 其他社會環(huán)境因素 市場行銷規(guī)劃部門 內部會計報告系統(tǒng) 行銷研究系統(tǒng) 分析 計劃 執(zhí)行 控制 行銷偵查系統(tǒng) 行銷分析系統(tǒng) 外部環(huán)境 行銷作業(yè) 來自 中國最大的資料庫下載 臺灣公司的遠景與目標 ? 愿景 ? 成為臺灣市場占有率的領先者 ? 目標 ? 提升事業(yè)伙伴與公司的獲利率 ? 整合公司與事業(yè)伙伴的業(yè)務與市場行銷資源 ? 簡化經(jīng)銷伙伙伴與公司的互動流程并降低作業(yè)成本 來自 中國最大的資料庫下載 Understand the Marketplace Perform Portfolio Analysis Manage Business Plan and Assess Performance Align Optimize Business Plans Across Business Entities Develop Business Strategies Plans Perform Market Segmentation Marketplace and Customer Wants and Needs 來自 中國最大的資料庫下載 臺灣的行銷規(guī)劃區(qū)隔 ?依市場區(qū)隔分類 ?依產品功能區(qū)隔 ?依市場經(jīng)銷伙伴的特質分類 ?主要的終端用戶與大型專業(yè)的經(jīng)銷商，安排直屬業(yè)務人力 ?配合新產品的市場導入，協(xié)同經(jīng)銷伙伴辦理促銷活動 來自 中國最大的資料庫下載 ?建立經(jīng)銷伙伴的教育訓練機制 ?協(xié)助經(jīng)銷伙伴建立品牌經(jīng)營管理能力 ?指派專人協(xié)同經(jīng)銷伙伴進行客戶規(guī)劃 ?建立經(jīng)銷伙伴行銷信息分享系統(tǒng) ?建立客戶服務滿意調查及 24小時客戶服務系統(tǒng) ?淘汰低產能經(jīng)銷商 ?嚴格的經(jīng)銷商篩選原則 臺灣的行銷規(guī)劃作法 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的核心理念 ?業(yè)務銷售是經(jīng)營今天的市場 ?市場行銷是創(chuàng)造明日的商機 ?滿意的客戶服務則是企業(yè)長青的基石 來自 中國最大的資料庫下載 結論與建議 ? 高技術產品 ? 消費者需求 跳脫 “ 好品質的產品會自動銷售 ” 的迷思 ? 價格須有品質服務作后盾 Intel”摩爾定律 “ 的啟示 — ? 本土化的經(jīng)銷商布線策略 把餅變大，提高經(jīng)銷商帄均利潤 ? 發(fā)展更貼近消費者的品牌全價值主張 描繪出整體貢貢獻度比競爭者為高的理由 謝 謝 :47:0201:4701::47 01:4701:47::47:02 2023年 1月 30日星期一 1時 47分 2秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 提升市場行銷部門的競爭優(yōu)勢用信息科技 , 對 內部 簡化內部流程、效率提升等。 ? *指派專人參與經(jīng)銷伙伴的業(yè)務活動。 ? 水帄行銷系統(tǒng) ：如誠品書局與星巴客咖啡的合作模式。來自 中國最大的資料庫下載 臺灣 行銷管理與策略 一、前言 二、之行銷情報 郭紹琪 (國巨電子 ) 三、之行銷管理 林基順 (新系統(tǒng)物流 ) 四、之通路管理 林明達 (快遞 ) 五、整合行銷傳播 何應昌 (中油大林煉油廠 ) 六、之行銷運作系統(tǒng) 張簡榮杰 (華東科技 ) 七、之行銷規(guī)劃程序 伍玉成 (凌群計算機 ) 八、結論與建議 來自 中國最大的資料庫下載 企研一丙 郭紹琪 臺灣 來自 中國最大的資料庫下載 一、前言 ? 摩爾定律 — 功能愈來愈強，價格愈來愈低 ? 2023 年信息展的 計劃，挑戰(zhàn) 與價 格直逼本土 ? 藍色巨人的主動出擊 — ? 價格透明化，三年全球保固，離島服務，贈品及小蜜蜂策略，服務分級 (轟炸館、館、周邊館 )，縮減經(jīng)銷商數(shù)量 ? 三年孕育計劃 — 藉 之友會面對面接解消費者、價格帶拉寬、產品向下延伸、融合消費與商用市場 來自 中國最大的資料庫下載 ? 企業(yè)情報和信息是企業(yè)經(jīng)營之方向與決策最基本之要素 ? 孫子曰 : “ 知己知彼 , 百戰(zhàn)不殆 “ ? 藍色巨人 自有一套完整的行銷系統(tǒng) ? 臺灣的行銷部門 四位專人 ,負責情報搜集 , 整理和分析 ? 全球性的市場研究公司 , 有 及 ? ( ) 及 ? 臺灣的資策會 ( ) 為提供臺灣本地的市場研究 來自 中國最大的資料庫下載 在 臺灣的行銷情報系統(tǒng)分為 : 機會分析 ( ) 競爭者情報 ( ) 數(shù)據(jù)庫行銷 ( ) 顧客滿意度 ( ) 品牌形象追蹤 ( ) 特定研究 ( ) 來自 中國最大的資料庫下載 機會分析 ( ) 總體環(huán)境影響下之七個主要影響因素 : ? 人口統(tǒng)計 ( ) ? 經(jīng)濟 ( ) ?
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