【正文】 大量開始登記意向客戶，為售樓部建成后充分準備客戶。 批次 推售時間 房源 三批房源 根據(jù) 2批銷售率制定時間 寫字樓及新公寓（毛坯 /精裝 /酒店式公寓 /soho） 寫字樓產(chǎn)品 精裝公寓 1 3 1 2 3 可考慮 SOHO公寓、毛坯公寓、 酒店式公寓、精裝公寓 可考慮 SOHO公寓、毛坯公寓、 酒店式公寓、精裝公寓 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： [全盤實現(xiàn)價格及總銷售額預測 ] 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 本項目精裝公寓銷控思路 銷售分期 階段銷售底價均價 （元/㎡ ） 價格方案 方案銷售底價均價 （元/㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計控制面積 （平方米） 方案控制銷售額 （萬元） 銷售比例 備注 第一階段 （ 12年 5月 7月） 蓄勢期，咨詢階段 0 0 0 0 第二階段（ 12年 8月月） 9026 第一套價格方案 9000 13146 13146 % 第二套價格方案 9200 2023 15146 第三階段（ 12年 9月－ 12年 12月） 9343 第三套價格方案 9280 1000 16146 % 第四套價格 方案 9360 883 17029 第五套價格方案 9440 500 17529 合計 17529 100% 均價 /平米 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 本項毛坯公寓（多變型公寓）銷控思路 銷售分期 階段銷售底 價均價 （元 /㎡ ） 價格方案 方案銷售底價 均價（元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計控制面 積 （平方米） 方案控制銷售額 萬元） 銷售比例 備注 第一階段 （ 12年 7月） 蓄勢期，咨 詢認籌階段 0 0 0 0 第二階段（ 12年 8月 12月） 7799 第一套價格方案 7770 5000 5000 5459 % 第二套價格方案 7870 2023 7000 第三階段（ 13年 1月－ 13年 5月） 8030 第三套價格方案 7950 2023 9000 4818 % 第四套價格方案 8030 2023 11000 第五套價格方案 8110 2023 13000 第四階段（ 13年 5月 － 13年 12月） 8339 第六套價格方案 8210 2023 15000 % 第七套價格方案 8310 1800 16800 第八套價格方案 8350 1800 18600 第九套價格方案 8410 1500 20230 第十套價格方案 8440 1800 21900 第五階段（ 14年 1月－ 14年 5月） 8580 第十一套價 格方案 8540 2023 23900 4719 % 第十二套價 格方案 8590 2023 25900 第十三套價 格方案 8620 1500 27400 第六階段（ 14年 6月 － 14年 10月） 8840 弟十四套價 格方案 8820 1500 28900 % 弟十五套價 格方案 8860 1576 30476 清盤期 (14年 11月） 8710 第十六套價 格方案 8710 1500 31976 % 合計 31976 100% 價格 /平米 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 本項寫字樓產(chǎn)品銷控思路 銷售分期 階段銷售底價 均（元 /㎡ ） 價格方案 方案銷售底價 均（元 /㎡ ） 方案控制面積 （平方米） 方案累計控制 面積 （平方米） 方案控制銷售額 （萬元） 銷售比例 備注 第一階段 （ 12年 6月 7月） 蓄勢期，咨詢 認籌階段 0 0 0 0 第二階段（ 12年 8月 12月） 9104 第一套價格方案 9071 6000 6000 % 第二套價格方案 9171 3000 9000 第三階段（ 13年 1月－13年 7月） 9335 第三套價格方案 9251 3500 12500 % 第四套價格方 案 9331 3500 16000 第五套價格方案 9411 4000 20230 第四階段（ 13年 8月－14年 2月） 9642 第六套價格方案 9511 5000 25000 % 第七套價格方案 9611 5000 30000 第八套價格方案 9651 5000 35000 第九套價格方案 9711 4500 39500 第十套價格方案 9741 4500 44000 第五階段（ 14年 2月－14年 9月） 9884 第十一套價格方案 9841 4500 48500 % 第十二套價格 方案 9891 4500 53000 第十三套價格方案 9921 4500 57500 第六階段（ 14年 10月－ 15年 2月） 10140 弟十四套價格方案 10121 4500 62023 % 弟十五套價格方案 10161 4200 66200 清盤期 (15年 2月 5月） 10011 第十六套價格 方案 10011 3000 69200 % 合計 69200 100% 價格 9649元 /平方米 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： ?經(jīng)過靜態(tài)模擬 保守預判： ?本項目全盤實現(xiàn)銷售均價為： ?精裝公寓部分 /平米 ?毛坯公寓部分 /平米 ?寫字樓部分 9649元 /平米 ?總銷售額：約 11億元 ，不包含商業(yè)面積及酒店部分物業(yè)。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： [以推售策略為核心的營銷執(zhí)行動作 ] 根據(jù)前期與甲方溝通時間，我們既定 2023年 8月為開盤時間 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 基于產(chǎn)品線市場以規(guī)避風險及增添核心競爭力為原則的產(chǎn)品線豐富。 都市之窗 Cross萬象匯 本項目 唐延公館 二室 Cross萬象匯 都市之窗 2室。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 在產(chǎn)品及文化的雙向注入下，項目形成了具備自身核心競爭力的城市綜合體，雙向基調(diào)將項目推向制高點，并附加多樣的產(chǎn)品滿足后期營銷策略。 會所 入戶大堂 品牌物業(yè) 品質(zhì)社區(qū) 戶型品質(zhì) 陽光車庫 戶型需要更改 精裝公寓 裝修標準： 對外 2023元 /平米 其實 1200元 /平米 包括門、窗、地板、廚衛(wèi)和部分木質(zhì)儲藏衣柜等。 但從成本考慮，會所面積無需太大，控制在 600㎡左右。在歐美發(fā)達國家，冷、熱水使用的比例是 1： 9（中國是 9： 1），歐美國家的冷水只作飲用或沖廁、洗車用，而在其他方面都是使用熱水。 (4)空調(diào)冷凝除濕的方式 ,使空調(diào)箱和風機盤管系統(tǒng)往往成為霉菌的滋生地，也常是造成室內(nèi)空氣品質(zhì)低劣的原因。 外立面、入戶大堂、會所、辦公效率。 ? 這的 配套 絕對 COOL，科技感十足，能夠體現(xiàn)出我們公司的身份。 客戶語錄： ? 地段 比較好，反正是過渡居住， 將來肯定升值 。 客戶語錄： ? 創(chuàng)業(yè)也有一定時間，總是沒有自己的辦公環(huán)境，初期資金也不是很寬裕，希望自己的公司能夠具備 居住和辦公的要求，以后即使搬離這里，自己也可以住在這。 區(qū)域公寓及寫字樓產(chǎn)品在戶型上基本陷入一致、但想在此類產(chǎn)品上如果能夠給予創(chuàng)新那將是錦上添花。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 社區(qū)核心競爭力 唐延公館： ?唐延路高速干道 ?唐長城遺址公園之畔 ?高新核心區(qū)域的強勢位臵 本項目自身質(zhì)數(shù)平平，無太大亮點。 ?LOWE玻璃 ?直飲水系統(tǒng) ?智能化物業(yè) 項目自身配套強勁，科技及服務(wù)展現(xiàn)較為到位。 ?寫字樓為聘請高端物業(yè)。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 戶型設(shè)計 ?戶型較為方正實用 ?餐、客、廚一體 ?暗衛(wèi) 降低居住品質(zhì)。七星公寓 楓林意樹■ ■金泰假日花城 ■綠地世紀城 ■逸翠園 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： [區(qū)域市場分析 ] 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 從高新區(qū)的發(fā)展來尋找項目所處 區(qū)域的價值 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 代表項目：楓葉新都市 高新區(qū)的第一次發(fā)展集中在高新路以及周邊輻射區(qū)域。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 主要經(jīng)濟技術(shù)指標： 基礎(chǔ)指標 +產(chǎn)品 ?規(guī)劃總用地： ?容積率： ?總建筑面積： ?公寓建筑面積： ?商務(wù)樓建筑面積： ?底層商業(yè)面積： ?地下室建筑面積： ?綠化率： % ?用地年限： 40年 本項目產(chǎn)品分類： 公寓戶型 戶型面積區(qū)間 面積（平米） 套數(shù) 小 2居 6070平米為主 約 10080 約 168 1居 3247平米為主 約 44318 1064 總計 —— 約 1232 適中規(guī)模、高容積率；以小戶型公寓 +寫字樓 +商業(yè)及酒店產(chǎn)品的城市綜合體 辦公戶型 戶型面積區(qū)間 面積（平米） 套數(shù) 產(chǎn)品 241271 69200 約 200 總計 —— 69200 約 200 商業(yè)戶型 面積（平米） 產(chǎn)品 30000 總計 30000 酒店戶型 面積（平米） 產(chǎn)品 18695 總計 18695 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 本體屬性定位 高新二次開發(fā)核心區(qū)，周邊逐漸成熟，具備一定商務(wù)居住氛圍 項目區(qū)位 基礎(chǔ)指標 適中規(guī)模，高容積率，商住用地 項目屬性定位： 城市稀缺地段、高端準成熟商務(wù)生活區(qū)內(nèi)、適中規(guī)模、高容積率、綜合質(zhì)素優(yōu)越精品商務(wù)特區(qū) 西臨團結(jié)南路，東畔唐延路，道路交通便捷 區(qū)域交通 配套條件 周邊配套較為齊全，唐長城遺址公園畔 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： [目標及核心問題界定 ] 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 2023年 8月前，實現(xiàn)回款額 1億！ 基本銷售額達到 2 億?。?！ 實現(xiàn)整盤均價公寓 8000元 /平米！ 寫字樓近 10000元 /平米 1 2 2023年我們的任務(wù)： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 目標解析： 2023年 8月之前，實現(xiàn)銷售額 2億！ 市場現(xiàn)狀 CROSS萬象匯 都市之窗 3個月實現(xiàn)銷售額 2億，即每月實現(xiàn)銷售額約 7000萬 ！ VS 均價 銷售成績 8000元 /平米 8500元 /平米 每月實現(xiàn)不足 1000萬 豪裝公寓， 持續(xù)認籌不力 3個月實現(xiàn)銷售額 2個億的目標在當前市場現(xiàn)狀下基本無法實現(xiàn) 但隨著市場回暖，在正常市場下也極具挑戰(zhàn)！ 核心問題：如何以 8000元 /平米、 10000元 /平米的高價格預期實現(xiàn)快速銷售？ 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： [宏觀市場分析 ] 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 西安樓市銷量 “ 金九銀十 ” 下跌四成市場銷售進入 “ 冰凍期 ” 金九銀十不復存在，樓市轉(zhuǎn)入 “ 冰凍期 ” “金九”樓市銷售低迷房企謹慎推貨10 月西安商品房市場供量下跌% 宏觀經(jīng)濟分析 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 10 月，西安商品房 40 指數(shù)為 1269 點