22藥品市場需求分析與預(yù)測-免費閱讀
【正文】 :47:2200:47:22January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時 47分 :47January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 47分 22秒 上午 12時 47分 00:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:47:2200:47:2200:471/29/2023 12:47:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。包括以下兩種方法： ? 專家會議法 ? 德爾菲法： 匿名性、反饋性、收斂性 定量預(yù)測法 ? 定量預(yù)測法又稱分析計算預(yù)測法，是根據(jù)市場調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計資料，運用數(shù)學(xué)，特別是數(shù)理統(tǒng)計方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測藥品市場未來數(shù)量表現(xiàn)的方法的總稱。 ? 優(yōu)點： 簡便、易行、省時、經(jīng)濟，一般不需要先進的計算設(shè)備，不需要高深的數(shù)學(xué)知識準(zhǔn)備，易發(fā)揮人的主觀能動作用。 ? 對策： 利用價格與銷售促銷促進吸引醫(yī)生試用，開展大量重復(fù)性廣告加深醫(yī)藥消費者印象，增加購買介入程度和品牌差異。 ? 購買動機類型： ? 生理性購買動機 ? 心理性購買動機 ? 感情動機、理智動機、惠顧動機 感受 ? 消費者購買如何行動，還要看他對外界刺激物或情境的反應(yīng)或印象，這就是感受對消費者購買行為的影響。 ? P146 圖 28 消費者購買行為模式 ? 營銷刺激 是指指企業(yè)營銷活動的各種可控因素，即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷。 ? 第三特性是家庭生命周期。 ? 有利于改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。 ? 醫(yī)藥企業(yè)制訂生產(chǎn)經(jīng)營計劃的重要依據(jù)。 ? 預(yù)測內(nèi)容： ? 產(chǎn)品組合 ? 藥品品種、規(guī)格、包裝、品牌、質(zhì)量 ? 藥品生命周期 3）醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢預(yù)測 ? 新技術(shù)、新工藝、新材料 ? 影響 ? 藥品生產(chǎn)成本、定價 ? 預(yù)測內(nèi)容：醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)未來發(fā)展、藥品生產(chǎn)新工藝、新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用、新劑型發(fā)展 4）競爭預(yù)測 ? 預(yù)測內(nèi)容： ? 市場競爭主體變化預(yù)測、競爭對手的數(shù)量、各自的實力變化預(yù)測 ? 主要競爭對手的產(chǎn)品，營銷組合、經(jīng)營策略、企業(yè)競爭實力的現(xiàn)狀機器變化預(yù)測 ? 市場競爭態(tài)勢變化預(yù)測 ? 競爭對手對本企業(yè)競爭策略的反應(yīng)及影響程度預(yù)測 5）價格預(yù)測 ? 預(yù)測內(nèi)容： ? 價格總水平及通貨膨脹、利息、匯率的變化趨勢的預(yù)測 ? 主要價格走勢及變化幅度預(yù)測 ? 價格政策預(yù)測 ? 成本變化預(yù)測 ? 價格波動幅度與影響預(yù)測 ? 定價策略與方法發(fā)展預(yù)測 ? 價格心里預(yù)測 6）企業(yè)財務(wù)預(yù)測 ? 對未來一定時期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動所取得的有效成果和資金消耗這兩者進行預(yù)測 ? 預(yù)測財務(wù)的主要指標(biāo) : 商品銷售額、勞動生產(chǎn)率、資金占有率及資金周轉(zhuǎn)率、流通費用及流通費用率、利潤和利潤率、設(shè)備利用率 7）外部環(huán)境預(yù)測 ? 預(yù)測內(nèi)容： ? 經(jīng)濟環(huán)境預(yù)測 ? 政策措施預(yù)測 ? 人口預(yù)測 ? 病疫情預(yù)測 ? 自然環(huán)境預(yù)測 （二）藥品消費者市場分析內(nèi)容 （ 5W1H) ? 購買者和決策者 (WHO) ? 為何購買 (WHY) ? 購買什么 (WHAT) ? 何時購買 (WHEN) ? 何處購買 (WHERE) ? 消費者如何購買 (HOW) 購買者和決策者 (WHO) ? 1)誰是產(chǎn)品的購買者 ? 了解特定藥品的購買者情況：需求總量、消費者年齡構(gòu)成、收入情況、職業(yè)、地區(qū)分布、受教育程度 ? 2)購買過程中的決策者是誰 ? 進一步了解各家庭成員在購買決策
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