【正文】 :46:5523:46:55January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 46分 :46January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 46分 55秒 下午 11時(shí) 46分 23:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:46:5523:46:5523:461/28/2023 11:46:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。具體做法就是把最后一期的移動(dòng)平均值作為下一期的預(yù)測(cè)值。 ? 算術(shù)平均法和移動(dòng)平均法雖然預(yù)測(cè)精度不是很高，但因其簡(jiǎn)便實(shí)用，所以實(shí)際工作中經(jīng)常采用。對(duì)售出的配件實(shí)行質(zhì)量“三包” (包退、包換、包修 )，維護(hù)了客戶的權(quán)益，降低了客戶的風(fēng)險(xiǎn)，而且也提高了企業(yè)的信譽(yù)，從而可以刺激經(jīng)營(yíng)。與客戶進(jìn)行聯(lián)系時(shí)應(yīng)遵循以下準(zhǔn)則： ? 1)了解客戶的需求。 ? 4)要確保某些檔案及資料的保密性。 ? 3)收集客戶和市場(chǎng)的反饋信息，為企業(yè)正確決策提供依據(jù)。要讓顧客感到醒目、整齊、有序。 ? 4)分類、分等擺放。 ? 5)平地陳列是將一些大而笨重、無(wú)法擺上貨架或柜臺(tái)的商品，在營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的地面上陳列，如蓄電池、發(fā)動(dòng)機(jī)總成、離合器總成等。 ? (1)商品陳列的方式 ? 商品陳列的方式有櫥窗商品陳列、柜臺(tái)貨架商品陳列、架頂陳列、壁掛陳列和平地陳列等。所以一份采購(gòu)單，只要在一個(gè)柜組便可全部備齊，甚至只集中到一個(gè)柜組的一至二個(gè)柜臺(tái)，便可解決全部需要。 ? 1．門市銷售的柜組分工 ? 門市銷售內(nèi)部各柜組的分工，一般有按品種系列分柜組和按車型分柜組這兩種方式。 ? 2)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須足以使企業(yè)有利可圖，而且有相當(dāng)發(fā)展?jié)摿?。指企業(yè)認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)上所有用戶對(duì)某種配件的需要都是一致的，沒有比較明顯的差別。在城鎮(zhèn)，特別是大、中城市，因人口稠密、物資較多、運(yùn)輸繁忙，汽車起動(dòng)和停車次數(shù)較頻繁，機(jī)件磨損較大，其所需起動(dòng)、離合、制動(dòng)、電器設(shè)備等部件的數(shù)量就較多，如一般省會(huì)城市，其公共汽車公司、運(yùn)輸公司的車輛，所需離合器摩擦片、離合器分離杠桿、前后制動(dòng)片、起動(dòng)機(jī)齒輪、飛輪齒環(huán)等部件一般就占上述各系品種總銷售額的 40％一 50％。 ? 5．配件銷售有一定的季節(jié)性 ? 一年四季，春夏秋冬這一不以人們意志為轉(zhuǎn)移的自然規(guī)律，給汽車配件銷售市場(chǎng)帶來(lái)不同季節(jié)的需求。 ? 第四節(jié) 汽車配件銷售 ? 一、汽車配件銷售的特點(diǎn) ? 1．較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)性 ? 現(xiàn)代汽車是融合了多種高新技術(shù)的集合體，其每一個(gè)零部件都具有嚴(yán)格的型號(hào)、規(guī)格、工況標(biāo)準(zhǔn)。凡在合理儲(chǔ)耗標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)的，由保管員填報(bào)《 合理儲(chǔ)耗單 》 ，經(jīng)批準(zhǔn)后，即可轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門核銷。二是巡回復(fù)核，即在日常翻倉(cāng)整垛、移倉(cāng)、過戶分垛后，對(duì)新組合的貨垛，或零散的貨垛，安排巡回核對(duì)點(diǎn)數(shù)。 ? 倉(cāng)庫(kù)保管員應(yīng)定期或不定期盤查庫(kù)存配件的庫(kù)存狀況，一般每月一次，盤查的內(nèi)容主要是數(shù)量、質(zhì)量、保質(zhì)期等，并做好相應(yīng)記錄。如果發(fā)現(xiàn)卡片結(jié)存數(shù)與庫(kù)存實(shí)物不符，必須在配件出庫(kù)之前查清楚，并進(jìn)行妥善處理，否則不準(zhǔn)出庫(kù)。因此，在存放減振器時(shí)，要將其豎直放置。 ? (2)發(fā)動(dòng)機(jī)總成的維護(hù) ? 發(fā)動(dòng)機(jī)總成的儲(chǔ)存期如超過半年，則必須對(duì)其進(jìn)行維護(hù)。 ? (6)保證汽車配件包裝完好無(wú)損 ? (7)搞好庫(kù)內(nèi)外清潔衛(wèi)生 ? 5．特殊汽車配件的分類存放 ? (1)不能沾油的汽車配件的存放 ? 輪胎、水管接頭、 V帶等橡膠制品，怕沾柴油、黃油，尤其怕沾汽油，若常與這些油類接觸，就會(huì)使上述橡膠配件質(zhì)地膨脹，很快老化，加速損壞報(bào)廢。 ? (2)提高單位面積利用率 ? 倉(cāng)庫(kù)的建筑面積是不可變的，但單位面積利用率是可變的，如設(shè)高層貨架或在普通貨架區(qū)的貨架最上面一層鋪蓋樓板，用以儲(chǔ)存輕泡配件 (如汽車燈泡、燈罩、儀表等 )。汽車配件包裝不夠平整，高低不一，堆碼不整齊，可在上下層汽車配件間加墊，并加放木板條，使層層持平有牽引，防止倒垛。具體要求包括： ? 1)要保證人身、汽車配件與倉(cāng)庫(kù)的安全。 ? (2)按車型系列分庫(kù) ? 就是按所屬的不同車型分庫(kù)存放配件，如東風(fēng)、解放、桑塔納、捷達(dá)等車型的配件，分別設(shè)東風(fēng)牌汽車配件庫(kù)、解放牌汽車配件庫(kù)、桑塔納汽車配件庫(kù)、捷達(dá)汽車配件庫(kù)等。 ? 4)自承運(yùn)汽車配件起 (承運(yùn)前保管的車站、港口從接收汽車配件時(shí)起 )至汽車配件交付收貨單位或依照規(guī)定移交其他單位時(shí)止發(fā)生的損失，由承運(yùn)單位負(fù)責(zé)。 ? 在點(diǎn)清大件的基礎(chǔ)上，對(duì)包裝物上的商品標(biāo)志，與入庫(kù)單進(jìn)行核對(duì)。 ? 三、汽車配件的驗(yàn)收入庫(kù) ? 1．驗(yàn)收入庫(kù)的依據(jù) ? 1)根據(jù)人庫(kù)憑證 (含產(chǎn)品入庫(kù)單、收料單、調(diào)撥單、退貨通知單 )規(guī)定的型號(hào)、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量等各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收。 ? 4)出入庫(kù)頻繁的汽車配件，要放在靠近庫(kù)門處；粗重長(zhǎng)大汽 ? 車配件，不易放在庫(kù)房深處；易碎配件要注意存放處的安全。 ? 2．汽車配件的分區(qū)分類 ? 配件分區(qū)分類的確定，要貫徹“安全、方便、節(jié)約”的原則，在配件性質(zhì)、養(yǎng)護(hù)措施、消防措施基本一致的前提下進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。 ? 2)發(fā)料室、備貨區(qū)、危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)等應(yīng)有足夠的進(jìn)貨、發(fā)貨通道和配件周轉(zhuǎn)區(qū)域。對(duì)庫(kù)存配件一定要堅(jiān)持“有動(dòng)必對(duì)，日清月結(jié)”，定期盤存，認(rèn)真查實(shí)，隨時(shí)作到庫(kù)存配件帳、卡、物三相符。 ? (4)責(zé)任劃分的原則 ? 汽車配件從產(chǎn)地到銷地，要經(jīng)過發(fā)貨單位、收貨單位 (或中轉(zhuǎn)單位 )和承運(yùn)單位三方共同協(xié)作來(lái)完成，所以必須劃清三方面的責(zé)任范圍，責(zé)任劃分的一般原則是： ? 1)汽車配件在鐵路、公路交通運(yùn)輸部門承運(yùn)前發(fā)生的損失和由于發(fā)貨單位工作差錯(cuò)，處理不當(dāng)發(fā)生的損失，由發(fā)貨單位負(fù)責(zé)。驗(yàn)收時(shí)應(yīng)注意查驗(yàn)配件分批交貨數(shù)量和配件的總質(zhì)量。簽訂進(jìn)口配件合同時(shí)，更要注意這方面的問題，特別是配件的型號(hào)、規(guī)格、生產(chǎn)年代、零件編碼等不能有一字差別。 ? 2)一家采購(gòu)與多家采購(gòu)。同時(shí)也要考慮其他供貨商的特點(diǎn)，比較各供貨商的生產(chǎn)技術(shù)能力、管理組織水平等，然后再作出全面的評(píng)價(jià)。價(jià)格和費(fèi)用雖低，但如果供應(yīng)的配件質(zhì)量較差而影響修車質(zhì)量，反而會(huì)給用戶和企業(yè)信譽(yù)帶來(lái)?yè)p失，所以選購(gòu)配件時(shí)，要選購(gòu)名牌產(chǎn)品或配件質(zhì)量符合規(guī)定要求的產(chǎn)品。如果資金充裕，銷路好的產(chǎn)品也可適當(dāng)多進(jìn)。 ? 檢驗(yàn)徑向間隙：將軸承放在一個(gè)平面上，使百分表的觸針抵住軸承外座圈，然后一手壓緊軸承內(nèi)圈，另一手往復(fù)推動(dòng)軸承外圈，表針?biāo)鶖[動(dòng)的數(shù)字即為軸承徑向間隙。例如，氣門彈簧、離合器彈簧、制動(dòng)主缸彈簧和輪缸彈簧等，可以用被檢彈簧與同型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)彈簧 (最好用純正部品，即正廠件 )比較長(zhǎng)短，即可判斷被檢彈簧是否符合要求。 ? 8)配合表面有無(wú)磨損。若轉(zhuǎn)動(dòng)零件發(fā)卡、轉(zhuǎn)動(dòng)不靈，說(shuō)明內(nèi)部銹蝕或產(chǎn)生變形。選購(gòu)油封時(shí)，帶骨架的油封端面應(yīng)呈正圓形，能與平板玻璃貼合無(wú)撓曲；無(wú)骨架油封外緣應(yīng)端正，用手握使其變形，松手后應(yīng)能恢復(fù)原狀。配件表面硬度都有規(guī)定的要求，在征得廠家同意后，可用鋼鋸條的斷茬去試劃 (注意試劃時(shí)不要?jiǎng)潅ぷ髅?)。工廠要配備一套高頻淬火成套設(shè)備，其中包括硬度、金相分析測(cè)試儀器和儀表的配套，它的難度高，投入資金多，還要具備供、輸、變電設(shè)備條件，供電電源在3萬(wàn)伏以上。 ? 3)電焊工藝。質(zhì)量不過關(guān)的鍍鋅，表面一致性很差；鍍鋅工藝過關(guān)的，表面一致性好，而且批量之間一致性也沒有變化，有持續(xù)穩(wěn)定性。國(guó)家規(guī)定，進(jìn)口商品應(yīng)配有中文說(shuō)明，一些假冒進(jìn)口配件一般沒有中文說(shuō)明，且包裝上的外文，有的文法不通，甚至寫錯(cuò)單詞，一看便能分辨真?zhèn)巍? ? (2)看包裝 ? 汽車零配件互換性很強(qiáng)，精度很高，為了能較長(zhǎng)時(shí)間存放不變質(zhì)、不銹蝕，需在產(chǎn)品出廠前用低度酸性油脂涂抹。此類型多適合小型零售企業(yè)之間，或中型零售企業(yè)代小型零售企業(yè)聯(lián)合組織進(jìn)貨。實(shí)行生產(chǎn)認(rèn)證制的產(chǎn)品，購(gòu)進(jìn)時(shí)必須附有生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和使用說(shuō)明。 ? 3)購(gòu)進(jìn)的配件必須加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查，防止假冒偽劣配件進(jìn)入企業(yè)，流人市場(chǎng)。 ? 2．分散進(jìn)貨 ? 由企業(yè)內(nèi)部的配件經(jīng)營(yíng)部門 (銷售組、分公司 )自設(shè)進(jìn)貨人員，在核定的資金范圍內(nèi)自行進(jìn)貨。這些方法歸納為 “五看 ”、 “四法 ”： ? 1． “五看” ? (1)看商標(biāo) ? 要認(rèn)真查看商標(biāo)，上面的廠名、廠址、等級(jí)和防偽標(biāo)記是否真實(shí)。 ? (3)看文件資料 ? 首先要查看汽車配件的產(chǎn)品說(shuō)明書，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)配件都應(yīng)配一份產(chǎn)品說(shuō)明書 (有的廠家配用戶須知 )。一些制造假冒偽劣產(chǎn)品的小工廠和手工作坊有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是采取低投入掠奪式的短期經(jīng)營(yíng)行為，很少在產(chǎn)品的后道工藝上投人技術(shù)和資金，而且也沒有這樣的資金投入能力?，F(xiàn)在一般都采用電浸漆、靜電噴漆，有的還采用真空手段和高等級(jí)靜電漆房噴漆。汽車配件產(chǎn)品經(jīng)過精加工以后才進(jìn)行高頻淬火處理，因此淬火后各種顏色都原封不動(dòng)地留在產(chǎn)品上。高質(zhì)量的產(chǎn)品由很高的工藝裝備系數(shù)作保障，所以高水平工廠的產(chǎn)品是不可能在中間工藝過程中互相碰撞的。有些零件因制造、運(yùn)輸、存放不當(dāng)，易產(chǎn)生變形。 ? 5)轉(zhuǎn)動(dòng)部件是否靈活。由兩個(gè)或兩個(gè)以上的零件組合成的配件，零件之間是通過壓裝、膠接或焊接的，它們之間不允許有松動(dòng)現(xiàn)象。浸油錘擊是一種探測(cè)零件隱蔽裂紋最簡(jiǎn)便的方法。例如，檢查軸類零件的彎曲，可將軸兩端用 v形鐵水平支承，用百分表觸針抵在中間軸頸上，轉(zhuǎn)動(dòng)軸一周，表針擺差的最大值反映了軸彎曲程度 (擺差的 1／ 2即為實(shí)際彎曲度 )。采購(gòu)計(jì)劃做得好，不僅可加快資金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，而且可以減少庫(kù)存積壓。在選擇供貨商時(shí)不僅要考慮價(jià)格因素，同時(shí)還要考慮運(yùn)輸費(fèi)用因素。要考慮供貨商可能提供的服務(wù)，如服務(wù)態(tài)度、方便用戶措施和服務(wù)項(xiàng)目等。 ? 4．選擇采購(gòu)形式 ? 1)現(xiàn)貨與期貨。一般情況下，向生產(chǎn)廠購(gòu)買時(shí)價(jià)格較為便宜，費(fèi)用較省，產(chǎn)需直接掛鉤可滿足特殊要求。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品種不符合合同規(guī)定的要求，應(yīng)一方面妥善保管，另一方面在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向供方提出異議。如果在提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)上述問題，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)聯(lián)系解決。 ? 2．保量 ? 指?jìng)}庫(kù)保管按照科學(xué)的儲(chǔ)存原則，實(shí)現(xiàn)最大的庫(kù)存量。 ? 6．節(jié)省費(fèi)用 ? 指節(jié)省配件的進(jìn)庫(kù)費(fèi)、保管費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等成本。 ? 6)庫(kù)房?jī)?nèi)應(yīng)有明顯的防火標(biāo)志和齊備的消防設(shè)施。 ? 3．分區(qū)分類應(yīng)注意的事項(xiàng) ? 1)按汽車配件性質(zhì)和倉(cāng)庫(kù)設(shè)備條件安排分區(qū)分類。 ? 4)最好采用可調(diào)式貨架，便于調(diào)整和節(jié)約空間。 ? 2)準(zhǔn)確。 ? 6)上賬退單。 ? 4)凡是因?yàn)殚_箱點(diǎn)驗(yàn)被打開的包裝，一律要恢復(fù)原狀，不得隨意損壞或者丟失。具體要求包括： ? (1)合理堆碼的要求 ? 汽車配件堆碼指的是倉(cāng)儲(chǔ)汽車配件堆存的形式和方法，又稱堆垛。針對(duì)長(zhǎng)方形汽車配件包裝的長(zhǎng)度與寬度成一定比例，汽車配件每層壓縫堆碼。零星小批量汽車配件，不能混進(jìn)堆垛，就按行排列，不同汽車配件背靠背成兩行，前后都面對(duì)走道，形成行列式堆碼，可以避免堆 “死垛 ”(堆放垛中無(wú)通道，存取不便 )。 ? (2)安排適當(dāng)?shù)膸?kù)房和貨位 ? 各種配件的性能不同，對(duì)儲(chǔ)存保管的要求也不一樣，所以，在安排庫(kù)房和配件進(jìn)庫(kù)后具體安排貨位時(shí)，應(yīng)把不同類型、不同性質(zhì)的配件，根據(jù)其對(duì)儲(chǔ)存條件的要求，分別安排到適當(dāng)?shù)膫}(cāng)庫(kù)和貨位上去。