直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個案研究(ppt63)-免費閱讀
【正文】 24 一月 20236:19:37 下午 18:19:37一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 18:19:3718:19:3724 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:19:3718:19Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。▓ 個案公司的財務(wù)面，首重營收成長率及純益率的提升。 1/24/2023 58By Sophie Yu結(jié)論 (續(xù) )n 個案公司應(yīng)以積極成長作為根本策略▓ 從臺灣市場的產(chǎn)品擴(kuò)張到大陸的市場擴(kuò)張。1/24/2023 52By Sophie Yu現(xiàn)在策略分析n 相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì)▓ 在臺灣歷年來已擁有超過五十萬名曾經(jīng)登記之入會會員。▓ 2023年 5月出刊之天下雜志 1000大調(diào)查之 2023年 500大服務(wù)業(yè)，個案公司以年營業(yè)額 ，名列直銷業(yè)之第 5名，服務(wù)業(yè) 283名，百貨批發(fā)零售業(yè)之 39名。1/24/2023 42By Sophie Yu現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品擴(kuò)張新市場 市場擴(kuò)張 多角化Ansoff的 〈 產(chǎn)品 ─市場矩陣 〉1/24/2023 43By Sophie Yu競爭范圍廣 低成本 差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（ Cost Leadership）差異化（ Differentiation）窄 成本集中（ Cost Focus） 差異化集中（ Differentiation Focus）競爭策略1/24/2023 44By Sophie Yu個案研究個案公司愿景n 愿景▓ 以提升生活質(zhì)量及健康為使命，不斷研發(fā)生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、以合理的價格，透過獨特的消費者直效營銷方式，讓每個家庭享受全方位的富足。1/24/2023 38By Sophie Yu機(jī)會及其策略涵義▓ 人際網(wǎng)絡(luò)及關(guān)系營銷符合顧客關(guān)系管理（ CRM）的精神▓ 透過人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系營銷，可以迅速的找到潛在顧客，可以發(fā)揮效率倍增的效果，可以因為彼此的關(guān)系，迅速促成產(chǎn)品的銷售及人員的招募，甚至可以各個擊破，實為更有焦點的顧客關(guān)系管理方式。1/24/2023 33By Sophie Yu500大服務(wù)業(yè)之直傳銷前五名排名表公司2023營業(yè)額 排名 2023營業(yè)額 排名 2023營業(yè)額 排名 2023營業(yè)額 排名美樂家 21億 ↑ 340 22億 ↑ 317 ↑ 282 ↑ 283克緹 L 35億 ↑ 207 42億 ↑ 173 50億 ↑ 146 70億 ↑ ?安麗 ↓ 193 ↓ 198 ↑ 174 ↑ 185如新 ↓ 259 ↓ 286 29億 ↑ 225 億 ↓ 278博格 18億 389 20億 ↑ 292 ↑ 230 29 億 ↑ ?說明： 1.”L” 代表國內(nèi)公司。1/24/2023 18By Sophie Yu策略分析楔子經(jīng)濟(jì)學(xué)者在創(chuàng)造完全競爭市場策略學(xué)者在創(chuàng)造獨占市場1/24/2023 20By Sophie Yu關(guān)于策略策略的定位是一連串的活動每個活動是不是有最好的搭配1/24/2023 21By Sophie Yu關(guān)于 Business Model,回答下列三個問題 :n價值 :帶給顧客什么價值 ?n效率 :來這里做比去其它地方做更好n特色 :作業(yè)平臺、核心資源是什么 ?為什么這些人所做到的，是別人無法做到的 ?1/24/2023 22By Sophie Yu利潤 =營業(yè)額 成本=(產(chǎn)業(yè)潛力 X市場占有率 ) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +外部取得成本 )=((產(chǎn)業(yè)潛力 Xf(位置 。直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個案研究 臺灣直銷產(chǎn)業(yè)分析Revised: Oct 20,20231/24/2023 2By Sophie Yu臺灣直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展 4大階段1980年 1986年 導(dǎo)入期1987年 1991年 成長期1992年 1995年 暴漲期1996年 成熟期1/24/2023 3By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)分析全球直銷市場概覽 (1988年 ~2023年 )1988~2023 全球直銷零售金額預(yù)估1/24/2023 4By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)分析19882023 全球直銷從業(yè)人口數(shù)預(yù)測全球直銷市場概覽 (1988年 ~2023年 )1/24/2023 5By Sophie Yu2023直銷產(chǎn)業(yè)概況分析美國 US$(億 ) 臺灣 NT$520 (億 )注 :美國為臺灣的 20倍 (NT$520億 =US 億 )1/24/2023 6By Sophie Yu2023直銷商人口數(shù)概況分析美國 1330萬人 臺灣 382萬人人數(shù) (萬人 )注 :US DS人口占 % (US population is ), 臺灣為 %1/24/2023 7By Sophie Yu216。競爭力 )) – ( 內(nèi)部生產(chǎn)成本 +外部取得成本 )1/24/2023 23By Sophie Yu策略規(guī)劃1/24/2023 24By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要素新進(jìn)入者( ＋ ∣－ )潛在進(jìn)入者的威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有業(yè)者間的競爭 ( ＋ )購買者（買方）( － )買方的議價能力供貨商( － ) 供貨商的議價力替代品( ＋ ∣－ )替代品的威脅決定產(chǎn)業(yè)獲利力的五種競爭力量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ─五力分析1/24/2023 25By Sophie Yu產(chǎn)
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