私人教練銷售培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 3時 39分 55秒 15:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 3時 39分 55秒 15:39:5529 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:5515:39Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 事先和別人商量很有必要，如果您的太太有告訴您她的健身您一定會支持，您的太太也一定會支持您，您覺得您太太會贊成你選什么樣的方式？ 場地開發(fā)技巧 對于老會員的開發(fā)技巧 a. 介紹自己 b. 問來健身多久了 c. 問多長時間來一次 （ 知道他的健身計劃 ） d. 問每次來都練些什麼 （ 有沒有計劃 ） e. 問來健身的目的 （ 需求 ） f. 問有沒有自己訓(xùn)練計劃 g. 問效果如何／對現(xiàn)在的進展?jié)M不滿意 h. 可以幫他做一個專業(yè)的體能評估 ， 設(shè)計一個健身方案 i. 遞上名片／留下對方聯(lián)系方式 無論在什麼情況下私人教練如果進私教推廣 ， 一定要盡量了解會員的情況 。 銷售步驟 6處理擔(dān)憂 之案例 ? 要完成一件自己認(rèn)為值得的事情就必須付出努力，其實取得身體上效果的同時，體育運動也會影響人的心理態(tài)度。（根據(jù)顧客的情況提供相關(guān)私人教練的特點） ? 其實我們都想有一種最實惠的方式進行健身計劃，讓我們來看看這個計劃帶來的價值。時間是您參加健身計劃的最大問題嗎？其實每周進行 3次鍛煉實際是幫助您充分利用自己時間的有效方式，（提供相關(guān)信息說明運動能夠緩解工作壓力和生活壓力）您投入時間鍛煉是為您贏得更多時間用于高效率的工作和生活的。 可以問一個封閉性的并包括幾種擔(dān)憂的選擇。 跟進的問題：有關(guān)結(jié)果的問題：有關(guān)益處的問題： 我老婆總是笑我像懷孕了。 銷售步驟 1：第一次見面 眼神的交流 ? 和你的成員進行眼神的交流就會表明你的注意力是完全集中在他們身上的。我的新男朋友從未見過我穿游泳衣的樣子，而夏天就快到了。因此她總是和她的朋友們一塊兒外出，把我一個人留在家里，” “我剛剛找了份消防員的差使，為了把工作做好我需要使自己更強壯一些?！? ? 目標(biāo)和動機：“現(xiàn)在我不得不采取一些健身措施了，因為我不想像我的一位朋友那樣因健康問題死掉，他剛因心臟病而去世。 無論是： “ 能幫助你 ， 我很快樂 ” ， 還是“ 給我?guī)讉€小時 ， 我可以改變你的一生 ” ，都是一個成功私人教練所應(yīng)必須具備的心理準(zhǔn)備 。 ? 顧客期望實現(xiàn)自己的目標(biāo)的根本原因?！? “我想使自己更強壯一些。我知道我的體形真是太不美觀了。如果你能夠做到的話，你最想做的能改變你自己的一件事是什么？更重要的是，是什么原因使你想要改變自己？你這樣做的動力是什么？ 將答案寫在空白處 目標(biāo) 驅(qū)動力 情感 銷售步驟 ? 第一次見面 ? 揣測顧客的大概意圖 ? 試用 ? 扼要重述 ? 報價 ? 處理擔(dān)憂 銷售步驟 1：第一次見面 需要注意以下幾點 ? 注意個人外表 ? 保持活力和激情 ? 保持微笑 ? 以一種柔和舒適的方式用眼睛解除顧客的擔(dān)憂 ? 談話聲調(diào)柔和 ? 使用恰當(dāng)?shù)纳眢w語言 銷售步驟 1：第一次見面 專業(yè)的外貌 ? 花一點時間去檢查一下你自己的裝飾，打扮一下你自己，當(dāng)你要去和一個成員問好的之前。 銷售步驟 2：揣測顧客的大概 意圖的目的 ? ①強化融洽氣氛，建立信任度 ? ②揭示目標(biāo)和動機 ? ③明確起驅(qū)動力作用的欲望 ? ④揭示顧客的潛在擔(dān)憂 銷售步驟 2：揣測顧客的大概意圖提問的三個部分 ? ①一般情況 ? ②健康歷史 ? ③健身目標(biāo) 銷售步驟 2：揣測顧客的大概意圖揭示顧客的動機的步驟 ? ①描述部分的問題 ? ②跟進式的提問 ? ③有關(guān)結(jié)果的提問 ? ④有關(guān)益處的提問 銷售步驟 2：揣測顧客的大概意圖有關(guān)結(jié)果和益處問題的竅門 ? 如果你不 ….. 會怎么樣 ? ? …… 感覺如何 ? ? 自從 …… 你有了些什么變化 ? ? 如果 …… 會發(fā)生什么事 ? 1為什么 …… 如此重要？ 2如果你能 …… 會怎么樣？ 3…….. 的感覺如何？ 4如果你能 ….. 會有什么不同？ ……………………………….
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