【正文】 :56:2210:56:22January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 56分 :56January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 56分 22秒 上午 10時 56分 10:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:56:2210:56:2210:561/29/2023 10:56:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ”或者說： “我把合同的電子版也帶過去供您參考一下。 ? 例如：談京釀集團的時候談到老才臣 ? 技巧 2：確定的 ? 其他條件不變的情況下，業(yè)務(wù)員的勤奮度提高了，業(yè)績一定會上漲。 ” ? 準客戶問： “你們的定位服務(wù)又沒有什么特別的功能。 ? 6 拒絕是行銷的開始，有拒絕必定會有接受。 ? 技巧 7：假設(shè)對方有興趣 ? 有這么多的企業(yè)使用我們的產(chǎn)品，并且在您的同行業(yè)中，甚至您的競爭伙伴也在使用 ? 您一定奇怪他們?yōu)槭裁词褂冒?？他們是如何使用的? 地址：北京市海淀區(qū)海淀大街 38號銀科大廈 816室 電話： (010)82603549/69 網(wǎng)址： 開場的技巧 ? 技巧 8：在每一段話要結(jié)束的最后，附帶一個問題 ? 一般的講，大多數(shù)人在沒有心理準備的時候不會跳過你的問題。只有仔細研究過以上資料，業(yè)務(wù)人員才能確定這次拜訪或者電話溝通的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想象來猜測準客戶的喜好了 地址：北京市海淀區(qū)海淀大街 38號銀科大廈 816室 電話： (010)82603549/69 網(wǎng)址： 電話營銷中的技巧 ? 電話營銷技巧的應(yīng)用原則 ? 一、 必須掌握準客戶 “約見面行為六步驟 “的心理階段 ? 注意 ——產(chǎn)生興趣 ——了解產(chǎn)品 ——產(chǎn)生見面欲望 ——決定見面 ——采取見面行動 ? 要求電話營銷員隨時了解客戶心理進展到哪一步，并輔以適當?shù)脑撾A段的技巧。定位服務(wù)將改變整個營銷行業(yè)的規(guī)則，提高業(yè)務(wù)人員的 勤奮度，為中國的提高做出貢獻 三、良好的銷售技巧 四、良好的習(xí)慣 人一旦習(xí)慣成功之后，你很難叫他不再成功；相反，一個人要是 習(xí)慣失敗，他就很難再成功。 ? 90年代在中國大陸得到發(fā)展。每次都總結(jié)拒絕的原因，找出問題，總結(jié)問題，解決問題，想想你怎樣說客戶才不會掛電話，怎樣用一句話打動對方。 ? 6習(xí)慣說 “參考看看 ”。 ? 3 拒絕可能是準客戶當下的反應(yīng)，不一定代表永遠拒絕。 ? 2 再接再厲，行銷很簡單 ——只是把會購買的準客戶找出來而已 ? 3 回想一下你拒絕別人的情境與心情，設(shè)身處地，體諒準客戶拒絕你的情緒。 ” ? 回答： “陳總既然沒興趣，我當然也不能勉強您，這樣吧，看您周二周三有沒有時間我去了解下您公司的產(chǎn)品，沒準您的產(chǎn)品我們還需要呢，我也可能對您的產(chǎn)品提一些我的建議和意見，沒準您還需要我這樣的業(yè)務(wù)員呢。 ” ? 回答： “張總您看您有 40多名業(yè)務(wù)員，工作飽和度不到 30%，工資按照每人每天 100元算，一天您就損失了 2800元，拖個十天半個月的幾萬元就沒有了。 ? 技巧 5：善用 “五同 ”關(guān)系 ? 同宗，同學(xué)，同校，同事，同鄉(xiāng)，同好， ? 擴展：同性，同年齡，同生日，同星座，同病相憐。 。 :56:2210:56:22January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:2210:56Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 10時 56分 22秒 10:56:2229 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:2210:56Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:2210:56:22January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ” ? 不如說： “昨天我在電視上看到葛優(yōu)給您公司 ?果維康 ?做的廣告 ,太有意思了 ” ? 技巧 2：跟準客戶一起抱怨 ? 準客戶說： “業(yè)務(wù)員缺失太難管了 ” ? 回答： “確實太難管了。 ? 準客戶說：你看你的產(chǎn)品我已經(jīng)了解了，我覺得也挺好的，讓我再考慮考慮吧 ? 回答：當然可以了，您看這樣吧，明天下午我過去，只占用您 10分鐘的時間，再給您演示一下具體的情況，對您決策會更有幫助。 ” ? 技巧 5：以退為進 ? 當你嘗試想面談的時候被對方拒絕了，與其勉強直接反駁爭取，不如先轉(zhuǎn)移當時的話題，讓準客戶認為你不會再繼續(xù)說服他了，等到氣氛緩和之后再繼續(xù)嘗試。甚至于在你開場初始，面對準客戶的抗拒時就要應(yīng)用它。 地址：北京市海淀區(qū)海淀大街 38號銀科大廈 816室 電話： (010)82603549/69 網(wǎng)址： 介紹產(chǎn)品的技巧 ? 技巧 4：條列式說明法 ? 影響定位服務(wù)好壞的因素有以下 3點： ? 是否有一張功能完善的地圖； ? （搜狐地圖擁有一億注冊用戶，是國內(nèi)最好的地圖） ? 定位終端的質(zhì)量是否穩(wěn)定； ? （聯(lián)想終端全國保修 2年，國產(chǎn)手機銷量第一，滿足要求） ? 定位技術(shù)是否穩(wěn)定，公司能否持續(xù)性經(jīng)營。 ? 4 在介紹產(chǎn)品的時候畏畏縮縮。 假設(shè)一天接觸 100個人，能有 6個機會，接觸 150人，就會有 910個機會，不是嗎？ 二、機會成本 在一個客戶身上浪費 1天的時間，意味著你損失了510個準客戶，長此以往，你就總是在原地打轉(zhuǎn)，例如邱安新（華普超市） 三、速度價值 注意時間管理，在同樣的時間和資源下，你的電話速度和拜訪速度快些、再快些 地址：北京市海淀區(qū)海淀大街 38號銀科大廈 816室 電話： (010)82603549/69 網(wǎng)址： 電話營銷前的準備 ? 區(qū)分需要和想要 ? 抓住準客戶 ? 調(diào)整心態(tài) ? 電話前準備內(nèi)容 ? 平時的準備 地址：北京市海淀區(qū)海淀大街 38號銀科大廈 816室 電話： (010)82603549/69 網(wǎng)址： 區(qū)分需要和想要 ? 需要但不想要： ? 兩個目標： ? （ 1）說服準客戶接受 “該類產(chǎn)品 ”； ? （ 2）再說服客戶接受 “你所建議的產(chǎn)品 ”。地址：北京市海淀區(qū)海淀大街 38號銀科大廈 816室