某公司銷(xiāo)售模塊培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 33分 42秒 10:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 33分 42秒 10:33:4230 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :33:4210:33Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 上午 10時(shí) 33分 42秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 退錢(qián) 輸入退貨訂單 審批退貨訂單 接收退貨 檢驗(yàn)退貨 入庫(kù) 維修或替換 返回客戶 合格 不合格 產(chǎn)生紅沖發(fā)票 訂單管理 退貨管理－退貨方式 可以提供以下幾種退貨方式。 應(yīng)收帳界面用來(lái)在銷(xiāo)售訂單發(fā)貨以后，自動(dòng)在應(yīng)收模塊 中產(chǎn)生發(fā)票、應(yīng)收帳。 訂單發(fā)放的結(jié)果：使該訂單上的產(chǎn)品能夠被倉(cāng)庫(kù)人員從庫(kù)存中發(fā)給 客戶。 地區(qū)代碼 例如：華東地區(qū)、華南地區(qū)、東北地區(qū)等。 訂單管理 訂單動(dòng)作表明了可對(duì)訂單采取的操作 訂單狀態(tài)表明了訂單現(xiàn)在哪個(gè)操作可以做。 例如： 運(yùn)行應(yīng)收帳界面 輸入訂單 審批訂單 發(fā)放訂單 發(fā)運(yùn)訂單 運(yùn)行庫(kù)存界面 關(guān)閉訂單 訂單管理 ?定義定單周期 ?定義定單編號(hào)來(lái)源 ?定義定單類型 ?定義地區(qū)代碼 ?定義銷(xiāo)售員 ?定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設(shè)置 建立訂單前提 訂單管理 訂單周期 訂單周期表明了訂單的處理過(guò)程。 例如 2：若一個(gè)客戶 A買(mǎi) 120輛客車(chē)，另外一個(gè)客戶 B40輛，則按定 購(gòu)的數(shù)量打折， A客戶可以享受 3％的折扣，而 B客戶只有 1％的 折扣。打折 扣有兩種形式，分別為百分比方式和固定金額方式。 例如 2： A客戶與 B客戶攜手建立某集團(tuán)，則 A與 B合為 C。 對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)可有多個(gè)地址，分別有不同的用途。訂單管理 銷(xiāo)售管理培訓(xùn) 訂單管理 銷(xiāo)售模塊培訓(xùn)內(nèi)容 ?客戶管理 ?價(jià)格管理 ?折扣管理 ?訂單流程 ?其他訂單處理 ?退貨處理 ?模塊集成 訂單管理 客戶管理 1 ?客戶預(yù)置參數(shù)類 ?錄入并維護(hù)客戶信息 ?建立客戶之間的關(guān)系 ?合并客戶 (或客戶地址 ) 客戶是銷(xiāo)售的對(duì)象，所以維護(hù)客戶資料的十分重要的。 例如： A客戶分別有四個(gè)地址，分別是 上海辦事處：用來(lái)接收廠家開(kāi)出的發(fā)票和催帳信。 兩個(gè)客戶合二為一即為合并客戶 訂單管理 價(jià)格管理 2 價(jià)格清單用來(lái)維護(hù)企業(yè)中產(chǎn)品的價(jià)格。 例如：有一個(gè)客戶要買(mǎi) 100輛大客，簽訂銷(xiāo)售訂單，其總價(jià)是 202300元。若單價(jià)都為 15000元，那么 A應(yīng)付 1746000元， B應(yīng)付 594000元。 例如：在系統(tǒng)中，一般訂單的處理從輸入訂單開(kāi)始，中間經(jīng)歷了審批、 發(fā)放、發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳、關(guān)閉等幾個(gè)步驟。 訂單周期中的訂單動(dòng)作和訂單狀態(tài) 訂單周期包含了訂單動(dòng)作與訂單狀態(tài)兩方面內(nèi)容。 訂單管理 在系統(tǒng)中可設(shè)定銷(xiāo)售人員。 訂單管理 訂單發(fā)運(yùn) 訂單發(fā)運(yùn)是表明產(chǎn)品銷(xiāo)售出廠，要出庫(kù)。 庫(kù)存界面與應(yīng)收帳界面是兩個(gè)程序，是與庫(kù)存模塊，應(yīng)收帳模塊 的接口。 ?客戶不退還貨物，要求退錢(qián)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。
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