【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 9時 52分 34秒 09:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 9時 52分 34秒 09:52:3430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:3409:52Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營銷推廣 住宅產(chǎn)品價值梳理 價值體現(xiàn) 實現(xiàn)財富和品質(zhì)居家的自由轉(zhuǎn)換 亞泰，地處合泰大街中心，多路公交車途徑現(xiàn)場，交通便利， 毗鄰工學院、 13中學，醫(yī)院，銀行，休閑場所隨處可見， 商務(wù)，居家，自由轉(zhuǎn)換， 設(shè)計匠心獨運，扶手電梯，觀光梯，垂直電梯，配套完善， 一到三層商鋪為專業(yè)的大型商場設(shè)計， 集休閑，娛樂，餐飲三位一體， 選擇大型商場上的家，選擇居住財富之上， 選擇臨近自己事業(yè)家，選擇品質(zhì)生活。 即平均價格范圍設(shè)定在： 2373—— 2700元 /㎡ 我司建議評價均價： 2400元 /㎡ 加權(quán)比量化統(tǒng)計 項目規(guī)劃及定位 商業(yè)定位 商業(yè)定位： 蘆淞首個高檔次服裝輔料專業(yè)市場 項目規(guī)劃及定位 總體規(guī)劃 第一階段 第三階段 尾盤銷售及交房 銷售工作準備階段 2023年 3月 15日 營銷籌備 開房通道設(shè)置 售樓部包裝 印象提交文件 印象提交文件 營銷推廣 營銷執(zhí)行 印象提交文件 交房 尾盤銷售 第二階段 全面銷售階段 2023年 6月 1日 目錄 CONTENTS 市場分析 2 項目規(guī)劃及定位 3 項目核心策略 4 營銷執(zhí)行 5 項目分析 1 營銷推廣6對本項目而言，我們有兩種競爭戰(zhàn)略可選擇： ? 以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)市場； ? 以低風險跟隨戰(zhàn)略占領(lǐng)市場。嘉泰大廈 天瑞 包括泛宣傳方式我們都將以此為指導原則。核心客群所占比例約為 60%左右。 突現(xiàn)核心競爭力，避免沖突。 項目分析 項目 SWOT分析 結(jié)合項目 SWOT分析，制定的項目發(fā)展戰(zhàn)略 : 發(fā)揮優(yōu)勢、搶占機會 (SO) 利用機會，克服劣勢 (WO) 減小劣勢，避免威脅 (WT) 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 (ST) ，快速出擊。 蘆淞商圈購買了力較大，并存在部分團購群。 目錄 CONTENTS 市場分析 2 項目規(guī)劃及定位 3 項目核心策略 4 營銷執(zhí)行 5 項目分析 1 營銷推廣6項目分析 項目概況 主要經(jīng)濟技術(shù)指標 項目 單位 數(shù)值 住宅戶型規(guī)劃配比 總用地面積 ㎡ 5848 物業(yè)形 態(tài) 面積（㎡） 套 /間數(shù) 占總套數(shù)比 例 總建筑面積 ㎡ 47563 單身公 寓 14 % 其中 居住建筑 ㎡ 一房 14 % 商業(yè)建筑 ㎡ 16940 二房 62 % 地下車庫面積 ㎡ 三房 114 % 停車位 個 66 四房 38 % 綠地率 約 30% 242套 (不含 24層 ) 亞泰時代廣場位于株洲荷塘區(qū)與蘆淞區(qū)結(jié)合部，緊靠年交易額超 100億元的蘆淞服裝市場群，坐享東湖公園碧水藍天，湖光山色，接引蘆淞市場群的澎湃商機，優(yōu)越地位 ，昭然若揭,地處合泰大街中心， 4 42路公交車途徑項目現(xiàn)場，交通便捷，毗鄰工學院、 13中學，銀行，醫(yī)院，市政配套一應(yīng)俱全。 五、 潛力需求仍然存在。 四、 最大的問題還是信心問題。政府正面的強勢介入，制定政策措施力求刺激行業(yè)興奮，也正說明了這一點。 總體看， 株洲樓市在全國市場持續(xù)疲軟的狀態(tài)下，開發(fā)商的銷售策略開始求“穩(wěn)”，房價漲幅放緩。 但 7月份開始，增長態(tài)勢由前期強勢明顯趨緩。 緊臨湘江風光帶，自然風景好，附加值高。 客戶來源以個體經(jīng)商戶、公務(wù)員為主?，F(xiàn)主體施工到 48層左右，銷售進程可達到簽 約，合同簽定。 天城 開盤日期 區(qū)域地段 合泰路與文化路交匯處 入伙日期 棟 數(shù) 1 總套數(shù) 294 層 高 29 容 積 率 綠化率 車 位 數(shù) 180 發(fā) 展 商 株洲市天立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 售樓電話 8490111 物業(yè)管理 —— 物管費用 —— 景觀設(shè)計 深圳市華納國際建筑設(shè)計有限公司 占地面積 3369平米 物業(yè)類型 高層 （ 29層） 建筑面積 42708平米 樓盤定位 商住樓 （ 6— 8樓為寫字樓） 建筑風格 現(xiàn)代 戶型種類及面積 一房、二房、三房（ 40130平米） 銷售率 最高價 —— 最低價 —— 均價 2700 付款方式 銀行按揭 98折 一次性付款 97折 交樓標準 毛胚房 建筑結(jié)構(gòu) 框剪 配套設(shè)施 地下車庫、空中花園 小區(qū)環(huán)境 空中花園 周 邊 配 套 公交線路 4 16 超市 /綜合商場 奇跡超市 學 校 工業(yè)大學、十三中 醫(yī)療衛(wèi)生 仁和醫(yī)院 金融機構(gòu) 建行、中行 自然環(huán)境 東湖公園 休閑設(shè)施 東湖公園、自身配套 酒店 /賓館 項 目 綜 合 評 價 優(yōu)勢 位于文化路與合泰路路口，交通便利。天城 惠天然山水國際 恒基該區(qū)域目標客群以政府工作人員為主及部分中高等收入者（家庭年收入 810萬）為輔。 倍訊易 .. 市場分析 房地產(chǎn)市場調(diào)研 隨著株洲經(jīng)濟和城市的快速發(fā)展，由以前的兩大區(qū)域逐步擴散到目前的九大板塊 01 ? 供求狀況 石峰區(qū) 石峰區(qū)市場調(diào)研 石峰區(qū) 為株洲房產(chǎn)開發(fā)較早區(qū)域，但由于該區(qū)域為重工業(yè)區(qū)，空氣污染較為嚴重，居住氛圍較差，因此近年來發(fā)展較為緩慢，供應(yīng)量較少。 消費熱點精彩紛呈。全年到位外資 3801萬美元，實際利用內(nèi)資 ，外貿(mào)出口不斷增長，達到 8449萬美元。 2023年，株洲市消費品市場呈現(xiàn)城鄉(xiāng)同步增長。二是隨著智成化工、株化集團等企業(yè)技改項目竣工和株洲電力機車廠、株洲車輛廠等大中型企業(yè)的飛速發(fā)展，規(guī)模經(jīng)濟效益明顯。 1 株洲工作發(fā)展概況 1992年成立的河西國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初具規(guī)模，德國西門子、加拿大普惠、日本雅馬哈等一批世界知名企業(yè)相繼落戶?，F(xiàn)在，株洲已成為江南最大的交通樞紐，水、陸、空交通十分便利，京廣、浙贛、湘黔、武廣四條鐵路干線在這里交匯。亞泰時代廣場 營銷執(zhí)行報告 報告戰(zhàn)略思路 1 2 3 4 是什么樣的項目？ 處于什么樣的市場？ 在這個市場中我們處于什么位置？ 我們該如何去銷售？ 目錄 CONTENTS 市場分析 2 項目規(guī)劃及定位 3 項目核心策略 4 營銷執(zhí)行 5 項目分析 1 營銷推廣6市場分析 株洲概況 株洲 古稱建寧，位于湖南省東部，湘江中游。 百里湘江繞城而下，千噸級船舶可直通洞庭入長江到武漢進上海。 2023年研制成功的時速達到 305公里的“藍箭”交傳高速動力車，創(chuàng)造了中國第一速，如今馳騁在深廣鐵路線上。 固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額，增長 %。 全年財政總收入完成 23053萬元，增長 23％， 其中企業(yè)所得稅增長強勁，比上年同期增長 ％。在國家一系列擴大內(nèi)需、啟動消費的政策推動下，商家利用節(jié)日大做消費文章，使市場更加繁榮活躍，同比增長 ％。項目主要集中在該區(qū)域中心較繁華地帶，市場供應(yīng)量在 20萬方左右，是目前株洲市區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展相對落后區(qū)域，市場形象不佳。 ? 市場特征 物業(yè)類型： 以多層為主，小高層為輔 整體價格： 1400— 2400元 /m2 戶型面積： 主要以面積 130140平米三房及 150平米左右四房為主要房型 客戶群體： 荷塘區(qū)政府公務(wù)員及事業(yè)單位工作者為主要購房群體 。 嘉泰大廈 九天國際廣場 市場分析 競爭樓盤分析 東湖名居 基 本 情 況 樓盤名稱 東湖名居 開盤日期 區(qū)域地段 株洲市荷塘區(qū)合泰大街中段 入伙日期 棟 數(shù) 1 總套數(shù) 150左右 層 高 22層 容 積 率 綠化率 車 位 數(shù) 發(fā) 展 商 株洲九億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 售樓電話 8588888/8299999 物業(yè)管理 蕙潔物業(yè)公司 物管費用 /平米 景觀設(shè)計 中南大學設(shè)計 占地面積 5000平方米 物業(yè)類型 高層建筑 建筑面積 樓盤定位 中高檔 /商住樓 建筑風格 現(xiàn)代 戶型種類及面積 兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳（ 109172） 銷售率 30% 最高價 3800元 /平米 最低價 2500元 /平米 均價 2880元 /平米 付款方式 銀行按揭 98折 一次性付款 97折 交樓標準 毛胚房 建筑結(jié)構(gòu) 框架 配套設(shè)施 地下車庫 小區(qū)環(huán)境 臨近東湖公園 周 邊 配 套 公交線路 1 3 4 2 36 超市 /綜合商場 奇跡超市 學 校 十三中、五中、湖南工大 醫(yī)療衛(wèi)生 仁和醫(yī)院 金融機構(gòu) 工行、商行、建行 自然環(huán)境 休閑設(shè)施 東湖公園 酒店 /賓館 項 目 綜 合 評 價 優(yōu)勢： 緊鄰合泰大街，交通便捷，東西兩面毗鄰東湖公園，周邊景 觀性好。 售樓部裝修較好，置業(yè)顧問服務(wù)較好。 項目知名度高，品牌效應(yīng)強。 項目知名度高、品牌效應(yīng)較強。 劣勢 人口密度較大 容積率高 市場分析 競爭樓盤分析 九天國際廣場 01 市場分析 回首 2023株洲房地產(chǎn)市場 從 2023年運行情況看，房地產(chǎn)市場各項指標經(jīng)受著外部環(huán)境考驗，投資總量超過 80億 ,占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的比重 ％，同比增加了 ,有力推動了株洲經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。 2023年全年開發(fā)資金主要還是投向住宅開發(fā)。 2023年，全市住宅銷售均價為 1850元 /平方米，同比增加 54元 /平方米。抽樣調(diào)查顯示，反映行業(yè)宏觀環(huán)境的企業(yè)家信心指數(shù)和反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的企業(yè)景氣指數(shù)創(chuàng)歷史新低。 大家會把口袋里的錢看得更緊，投資更加 謹慎。 目前我市人口中的上世紀六十、七十和八十年代的人群將 成為購房的主力軍，需求帶來的推動作用在相當長的一段時間內(nèi)仍將存在。雙會所設(shè)置， 350平米私家會所，財智交流、親朋聚會的專屬空間， 500平米空中會所，休閑健身，鄰居和睦的親情平臺。 受世界金融危機沖擊，全國房地產(chǎn)市場銷 售疲軟，客戶觀望性加重，投資非常謹慎。 、營銷策略等創(chuàng)新。 目錄 CONTENTS 市場分析 2 項目規(guī)劃及定位 3 項目核心策略 4 營銷執(zhí)行 5 項目分析 1 營銷推廣6項目規(guī)劃及定位 市場現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀 項目處于蘆淞商圈之內(nèi)，客戶多為商圈商人，客戶群明晰。 通過對株洲整體客群的了解及蘆淞區(qū)客群特征的描述，綜合項目特質(zhì)，對項目目標客群做出以下分類： （ 3）游離客戶群 在近年中，株洲（以田心， 4 601等大型國企為主）的一些新興企業(yè)蓬勃發(fā)展，主要企業(yè)的中層管理者對于投資很熱衷。 項目規(guī)劃及定位 價格定位 我司對株洲樓市進