07縱向整合戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :11:2702:11:27January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 11分 :11January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 2時(shí) 11分 27秒 02:11:2730 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。獨(dú)立的供應(yīng)商和顧客不愿與一體化的企業(yè)打交道，因?yàn)檫@樣的企業(yè)已經(jīng)變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 需求的個(gè)性化要求企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能根據(jù)市場(chǎng)的需求做出迅速的調(diào)整，但是縱向一體化的廠商難以對(duì)此做出迅速反應(yīng)。當(dāng)上游或下游產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)可以利用價(jià)值活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，克服進(jìn)入壁壘，進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。 ，那么計(jì)劃、協(xié)調(diào)以及處理緊急事件的成本就可能降低。 （ 3）外包該項(xiàng)活動(dòng)可以使企業(yè)精力集中于核心業(yè)務(wù)。 DELL 來(lái)自許多企業(yè)和行業(yè)的證據(jù)都表明，這些新型縱向關(guān)系在提高企業(yè)績(jī)效方面非常成功。 ，因?yàn)槠髽I(yè)必須進(jìn)行締約和監(jiān)控的努力，以保證兩個(gè)單位都能有效地生產(chǎn)，實(shí)際上要做到這一點(diǎn)非常困難。 便利。當(dāng)時(shí)，如果買(mǎi)賣(mài)雙方數(shù)目很少，產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)顧客要求提供，或者交易專用性資產(chǎn)投資較大，那么，長(zhǎng)期合同就可以很好地代替縱向一體化發(fā)揮作用。 （ 3）可以使企業(yè)獲得顯著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 聯(lián)想的代理就非常不規(guī)范，買(mǎi)電腦，很多店都寫(xiě)著聯(lián)想專賣(mài)、金牌店，不知道哪一家是真的，店面、價(jià)格都很不規(guī)范，我可能就直接選擇DELL，所以影響聯(lián)想電腦的銷售。他們可能要價(jià)太高，或者不能及時(shí)滿足企業(yè)分銷產(chǎn)品的要求。 如果行業(yè)中現(xiàn)有的供應(yīng)商和分銷商是有效率的，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)并滿足最終顧客的需要，那么，企業(yè)進(jìn)行縱向整合可能是不適當(dāng)?shù)摹? 90 年代以前，人們的主導(dǎo)觀念認(rèn)為，縱向一體化能夠提供卓越的協(xié)調(diào)能力，還能使企業(yè)免受市場(chǎng)無(wú)常變化之苦。 今天的主流觀念則認(rèn)為，專業(yè)化更有利于提高企業(yè)的靈活性，有助于增強(qiáng)企業(yè)的核心能力，縱向協(xié)調(diào)的大部分好處可以通過(guò)企業(yè)間的協(xié)作得到實(shí)現(xiàn)。 如果產(chǎn)業(yè)環(huán)境處于高度動(dòng)蕩的狀態(tài)，技術(shù)迅速變化，顧客需求難以預(yù)測(cè)，在這種情況下，企業(yè)貿(mào)然進(jìn)行縱向整合可能喪失靈活性。 格力電器 DELL 在這種情況下，企業(yè)通過(guò)前向一體化進(jìn)入批發(fā)或零售以獲取能夠完全經(jīng)營(yíng)自己產(chǎn)品的渠道，不僅能夠減少產(chǎn)品生產(chǎn)的波動(dòng)，獲得生產(chǎn)穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)，而且還可以帶來(lái)明顯的成本節(jié)約，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。 2．后向一體化 是指企業(yè)獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或控制力的戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè)所在行業(yè)具有良好發(fā)展前景。 由于長(zhǎng)期性的“關(guān)系型合同”既有市場(chǎng)的靈活性，又可以避免現(xiàn)貨合同所導(dǎo)致的許多交易成本，所以在許多行業(yè)里許多企業(yè)都與自己的供應(yīng)商或渠道建立起了非常密切的關(guān)系。企業(yè)可以利用內(nèi)部渠道的成本和盈利能力的信息，協(xié)助與外部渠道的締約談判。 （三）部分整合的關(guān)鍵 是要權(quán)衡通過(guò)整合建立起來(lái)的縱向關(guān)系是否能夠獲取足夠的整合利益，這些利益是否超過(guò)了整合的成本與風(fēng)險(xiǎn)，是否比完全整合具有更大的優(yōu)勢(shì)。 很多企業(yè)，例如優(yōu)派、愛(ài)國(guó)者，他們實(shí)際上是只做品牌，所有的生產(chǎn)外包給了別的生產(chǎn)廠家，例如愛(ài)國(guó)者就是將它所有產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給了深圳的生產(chǎn)廠家。 （ 4）外包該項(xiàng)活動(dòng)能夠簡(jiǎn)化企業(yè)的運(yùn)作，提高組織的靈活性，從而縮短產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，
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