企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 13分 11秒 12:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 13分 11秒 12:13:1126 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:1112:13Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 83 . 通路促銷(xiāo) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 84 通路促銷(xiāo)目標(biāo) ? 守住底限（ ） : ? 更好的零售價(jià)格 ? 更好的貨架位置 ? 鋪貨更多 ( 新?lián)c(diǎn) ) ? 取得促銷(xiāo)量 : ? 降價(jià) ? 宣傳產(chǎn)品鋪貨情況 ? 做好陳列 85 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) : ? 使對(duì)手之促銷(xiāo)影響力失效 ? 降低其促銷(xiāo)效果 ? 獲致更多的消費(fèi)者試用或再次購(gòu)用 : ? 在通路上做廣告 ? 在貨架陳列上降價(jià) ? 聯(lián)合促銷(xiāo) ? 大規(guī)模陳列 86 規(guī)劃步驟 ? ? 擬出一促銷(xiāo)概要 ? 取得主管同意 ? 估測(cè)銷(xiāo)量 ? 擬出初步的促銷(xiāo)比重 ? 估計(jì)其它費(fèi)用 ? 摘要 87 . 消費(fèi)者促銷(xiāo) C P ? 31. 產(chǎn)品之整體行銷(xiāo)目標(biāo) ? 更多試用 ( ) ? 更多再次試用 ( ) ? 建立忠誠(chéng)習(xí)性（） ? 復(fù)位位（） ? 消費(fèi)更多 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 88 常見(jiàn)之消費(fèi)者促銷(xiāo)方案 ? ? 折價(jià) ? 加量包 ? 退費(fèi)優(yōu)惠 ? 發(fā)送樣品 ? 買(mǎi) 2送 1 ( 之類(lèi)的 ) ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng) 89 有效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品有明顯可見(jiàn)的重大改進(jìn) ? 知名品牌占有率成長(zhǎng)中 ? 鋪貨率日趨增加 ? 做為廣告附加行動(dòng) 90 無(wú)效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品在兩年以上都無(wú)顯而易見(jiàn)的改良 ? 市場(chǎng)占有率下降 ? 持續(xù)做價(jià)格上的促銷(xiāo) ? 被用做防御目的 91 促銷(xiāo)與產(chǎn)品生命周期 . + + + + . – + 92 . 直效行銷(xiāo) ? 一刀切入：直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今劉璋闇弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 ? 從創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)之額外價(jià)值著手。 100 謝 謝 :13:1112:1312::13 12:1312:13::13:11 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 13分 11秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時(shí) 13分 :13January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 13分 11秒 12:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 13分 11秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 12:13:1112:13:1112:131/26/2023 12:13:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:13:1112:13:1112:13Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 13分 11秒 12:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 教師節(jié)贈(zèng)品的信多半在節(jié)過(guò)一周后才收到，上面還寫(xiě)著 9月 30日截止！ ? 你在某家商店的消費(fèi)堪稱(chēng)大戶(hù)，但從他們寄給你的廣告郵件上卻絲毫感受不出有何優(yōu)遇！ 95 ? ? 96 個(gè)案 1. – ’ s 97 . 公關(guān)活動(dòng) ? ? 公關(guān)不是慈善活動(dòng)！?。? ? 公關(guān)不是危機(jī)處理?。?！ ? 公關(guān)不是企業(yè)形象?。?！ ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系?。?！ ? 公關(guān)更不是廣告?。?！ ? 是以上都是。 34 (a ) ? , ? , ? . 35 定位陳述之組成元素 ? 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域（ ）之某項(xiàng)產(chǎn)品 ? 差異點(diǎn) （ ） ? 目標(biāo)對(duì)象 （ ） 36 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 ? 定義 ? 它描繪出消費(fèi)者將把
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