市場營銷第九章電子電器產(chǎn)品的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略1microsoftpo-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 8分 24秒 10:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 10時 8分 24秒 10:08:2426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:2410:08Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?第二區(qū)：由對角線上的三個方格組成，即“大弱”、“中中”、“小 ?強(qiáng)”這是中等區(qū)域。包括相對市場占有率、價格競爭力、產(chǎn)品質(zhì)量、顧客了解度、推銷效率、地理優(yōu)勢。 ?圖 4— 2中 A、 B、 C、 D4個圓圈代表某公司的 4個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。目的是出售產(chǎn)品不再生產(chǎn)，把資源用于其它業(yè)務(wù)。企業(yè)通常采用以下四個戰(zhàn)略： ? （ 1）發(fā)展策略。 ?金牛類。這一類“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”是高市場增長率和低相對市場份額的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”，大多數(shù)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”最初都處于這一類。這一方案最基本的方面是企業(yè)滿足于自身過去和現(xiàn)在的目標(biāo)，決定繼續(xù)追求相同或類似的目標(biāo)，每年企業(yè)所期望的進(jìn)展、增長比率大體相同。企業(yè)不能單純追求銷售增長率的提高．而應(yīng)該有選擇地實(shí)現(xiàn)有利可圖產(chǎn)品的銷售增長率的提高。 ? 市場占有率 市場占有率，是指一定時期內(nèi)本企業(yè)某種商品的銷售額 (或者售量 )在同一市場上同類產(chǎn)品銷售總額 (總量 )中所占的百分比也叫市場份額。 ?既要高度的概括勾畫出企業(yè)的任務(wù)與發(fā)展方向，又要明確列出為完成這些任務(wù)所確定的主要方針和措施，以盡量限制個人任意解釋的范圍。之外要寫出一份正式的任務(wù)報(bào)告書。 ?可能導(dǎo)致企業(yè)劣勢的因素有： ?（ 1）缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)； ?（ 2）缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)； ?（ 3）關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失，等等。因此 SWOT分析是分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。 ?（三）是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求 以滿足消費(fèi)者需求為宗旨的企業(yè)營銷活動，為適應(yīng)現(xiàn)代社會市場需求的復(fù)雜化、分散化、多樣化、新奇化、個性化的傾向，必須進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以更好的識別消費(fèi)需求的發(fā)展趨向，并在此基礎(chǔ)上把握企業(yè)的市場機(jī)會。 客觀性 ?企業(yè)戰(zhàn)略是以未來為主導(dǎo)的，但不是對企業(yè)最佳愿望的表述和描繪，不是僅僅靠想象創(chuàng)造出來的未來世界，也不是靠最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺決定的，它是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境，估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制定的，是既體現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)有切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。 ?企業(yè)戰(zhàn)略從其制定要求看，就是利用機(jī)會和威脅評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境，從優(yōu)勢和劣勢的角度評價企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體、長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和抉擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。從 70年代起，營銷戰(zhàn)略逐漸在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中占據(jù)了中心位置。企業(yè)如果只對他們所遭遇的情景做簡單的反應(yīng)，那是不可能長久的。 （二）企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 全局性 企業(yè)戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，它所規(guī)定是企業(yè)的總體行動，追求的是企業(yè)的總體效果。 可調(diào)性 ?企業(yè)戰(zhàn)略是在環(huán)境與企業(yè)能力的平衡下制定的。 ?（四）是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求 依靠企業(yè)員工，充分發(fā)揮他們的積極性與創(chuàng)造性，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。 ? 機(jī)會與威脅分析（ OT） ?公司面臨的潛在機(jī)會 (O)： ?潛在的發(fā)展機(jī)會可能是： ? (1)客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場； ? (2)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)； ? (3)前向或后向整合； ? (4)市場進(jìn)入壁壘降低； ? (5)獲得購并競爭對手的能力； ? (6)市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張； ? (7)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，等等。一份有效的任務(wù)報(bào)告書必須做到以下幾點(diǎn)： （一）貫徹市場導(dǎo)向觀念 ?。 二、確定企業(yè)目標(biāo) ?（一）明確企業(yè)目標(biāo)的作用 ?
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