現(xiàn)代物流學概論(ppt74頁)-免費閱讀
【正文】 5/15/2023 73 1. 請分辨下列各類企業(yè)經營的是便利品、選購品還是特殊商品？ a. 杰克 .斯普拉特木管店在全國范圍內銷售樂器，是職業(yè)木管音樂家的供貨商； b. 哈特和馬克思服裝公司在全國范圍內生產、銷售高檔的男士套裝成衣； c. 沁園面包房在地區(qū)范圍內生產、銷售烘烤的食品，主要是面包，其配送主要通過零售食品連鎖點完成。運費補貼的程度取決于分區(qū)的規(guī)模。企業(yè)可使用單一基點，也可使用多個基點 5/15/2023 69 3. 應用例子：鋼鐵和水泥是使用基點定價法的先行者。 5/15/2023 67 4. 運費均等法（ Freight Equalization Pricing) 在實務中，對競爭的考慮也影響著定價戰(zhàn)略。 5/15/2023 62 ? 公司執(zhí)行的是 ，由供應商安排運輸。 5/15/2023 59 ? 根據(jù)運費支付方法的不同，可能有多種。 表示所報的是工 廠所在地的價格 表示所報的是客戶 所在地或其附近區(qū) 域的價格 （也表示客戶在指定地點取得貨物所有權） 5/15/2023 57 ? （ Factory Price）：指在工廠所在地（運輸起點）的單一價格。這樣做不僅滿足了市場營銷的要求，還節(jié)約了倉儲、運輸和包裝成本。 3. 在包裝設計時考慮物流需要對營銷部門實現(xiàn)其目標非常重要，而控制產品密度則是產品成功的關鍵。 ?易腐性產品（如新鮮水果和新鮮血液）需要進行冷藏儲存和運輸。 ? 對客戶來講，產品越容易得到，客戶購買替代品的可能性越小。 ? 如果產品的價值 重量比高，則通常的做法是將庫存降至最低。但我們將產品的價值和重量進行比較，得出一個比率時，會發(fā)現(xiàn)其中存在著明顯的成本悖反現(xiàn)象，這對進行物流系統(tǒng)的規(guī)劃很有幫助。但對于密度小的產品（如充氣的沙灘球、船艇、薯片和燈罩），在達到運輸設備的載重量限值之前空間就已經被填滿了，所以運輸、倉儲成本偏高。 A ）（?5/15/2023 25 ? 將 A=（ ），可得到不同的 Y。 5/15/2023 14 案例 ： ? 假定某小型化工廠生產 14中產品，這些產品的銷售額排序如下表所示，請計算各產品占總銷售額的累積百分比和占總品種數(shù)量的累積百分比。但隨著更多的客戶對產品感興趣，更多地區(qū)的產品 現(xiàn)貨供應比率 會迅速提高。銷量一般不大 物流配送戰(zhàn)略較謹慎，庫存限制在相對少的地點，產品現(xiàn)貨供應比率有限 。 Specialty Products 購買者愿意花費大量精力，愿意等相當長時間去購買的產品。 ? 不同的分類方法導致不同的產品類別。 設施的數(shù)量、規(guī)模和位置 ? 正因為這樣，所以物流系統(tǒng)設計中將產品的基本衡量尺度（以產品特征、包裝和價格為代表）視作 客戶服務要素 加以研究。 指定各存儲點的供貨點 ?產品的實體部分 ：包括重量、體積、形狀和外形、性能、耐用性等特征； ?產品的無形部分 ：產品的售后服務、企業(yè)信譽、為提供準確及時的信息（如運輸貨物跟蹤）而與客戶進行的交流、滿足客戶個性化要求的靈活性、以及回收產品以更正錯誤等。還需保持很高的服務水平以鼓勵顧客進行購買。一般而言，隨著時間的推移，產品會遵循一種銷量變化的模式，經歷四個階段 —— 導入期(introduction)、增長期 (growth)、成熟期(maturity)和衰退期 (decline)。存儲點將減少，產品庫存將下降，存放地點將更集中。s Law) ? 大部分產品銷售的事實驗證了 8020曲線。其中， A類產品的周轉率（年銷售額 /平均庫存）為 7： 1， B類產品的周轉率是 5： 1， C類產品是 3： 1。 ? 這些屬性的不同組合會對倉儲、庫存、運輸、物料搬運和訂單處理提出一定的要求。密度越大，其總物流成本越小。 5/15/2023 38 ? 價值 重量比高的產品 （如電子設備、珠寶和樂器）則與上述剛好相反。 ? 可替代性高通常意味著客戶選擇競爭性品牌的可能性較大，因而會導致 供應商失銷 。 ? 如果產品在一個或多方面表現(xiàn)出高風險的特征，就會對物流系統(tǒng)有一定的限制性要求，產品運輸成本和倉儲成本的絕對值及其占銷售價格的百分比就會很高。包裝有形狀、體積和重量，但產品可能不具有同樣的特征。因為零售店內的貨架空間有限，產品不得不就此展開爭奪，所以可能會導致經常缺貨，也限制了產品在消費者面前展示的機會。 5/15/2023 55 地域性定價方法 ? 對大多數(shù)供應商而言，客戶并非集中在一點，而是常常分散在很廣的區(qū)域，這意味著配送總成本會因客戶所處位置的不同而不同。在該定價方式下，運輸成本已經包含在價格內，供應商對所有的運輸進行安排。 5/15/2023 61 例子：克勞尼奧復古公司生產成套的美國殖民時期風格的仿古家具。 許多公平交易產品（ Fair Trade Items）、快件、書等使用這種定價方法。 5/15/2023 68 5. 基點定價法（ Basing Point Pricing） 1. 推動力：競爭 2. 原理：先設定許多點（即基點 Basing Point），并據(jù)此計算價格，但產品實際起運點只有一個。不管是統(tǒng)一定價法、分區(qū)定價法還是運費均等法和基點定價法，其本身都有一定的歧視性。 1. 數(shù)量折扣（ Quantity Discounts） 1. 經濟原理：一次交易中處理的商品越多，單位成本就越低。并說明這些產品特征將怎樣決定或改變產品配送的方式？ 思考題 Questions? 5/15/2023 74 。 5/15/2023 72 鼓勵性定價措施 ? 物流成本常常有利地推動企業(yè)制定價格鼓勵措施。 5/15/2023 70 某些法律問題 ? 如果定價方法決定的價格與生產、銷售和配送產品的成本不一致，就會產生法律問題。這樣會導致企業(yè)獲得的凈收益不同。請計算重 30磅，工廠售價為 效價格。 分區(qū)定價法 適用于這種情況，它 指的是在一個較廣的地域范圍內實行單一價格 ，從而減少了管理的復雜性。之后，客戶再支付實際運輸費用給供應商。因為產品價格常常與地
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