【正文】 :45:3517:45:35January 25, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 45分 :45January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 45分 35秒 下午 5時 45分 17:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:45:3517:45:3517:451/25/2023 5:45:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 問題點(diǎn) 解決之道 媒體選擇 ?品牌印象 不明確 ?媒體選擇與 品牌策略相 對應(yīng) ?節(jié)目調(diào)性的選擇 : 選擇與品牌策略調(diào)性相對應(yīng)的媒體和節(jié)目，如； 專業(yè)雜志 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 我們將如何為浪潮服務(wù) 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 合作的服務(wù)模式 簡化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì) 精英團(tuán)隊(duì)，優(yōu)先服務(wù)浪潮品牌 定期自檢，市場培訓(xùn)，確保行業(yè)領(lǐng)域的深入和專業(yè) 項(xiàng)目合作，以出色個案密切配合 效果評估，檢驗(yàn)極之聚執(zhí)行配合 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 極之聚客戶服務(wù)原則 ? 客戶是合作伙伴 ， 長期合作 ， 共同發(fā)展； ? 公司高層垂直管理浪潮的客戶服務(wù)工作； ? 專題客戶服務(wù)組提供隨時隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù)； ? 具有服務(wù)國際客戶經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才負(fù)責(zé)專案指導(dǎo)； ? 創(chuàng)意 、 媒體 、 調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具 ， 確保廣告投資 與回報； ? 國際性合作聯(lián)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持 。 ?機(jī)會市場 這些市場是有一定的占有率，但如要提高現(xiàn)有的市場份額就需要較大的投入 :其競爭度高，發(fā)展指數(shù)低 這類市場的媒體投放量一般與目標(biāo)競爭品牌的投放水平一致。 1． 媒體現(xiàn)狀分析： 圖表一：整機(jī)類產(chǎn)品廣告金額分布%%%%%%%筆記本服務(wù)器家用臺式機(jī)綜合整機(jī)商用臺式機(jī)掌上電腦其它突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 圖表二是服務(wù)器廠商廣告刊登頻次的排名表，服務(wù)器廠商廣告投放版數(shù)、金額排名與該排名基本一致。 分享”的概念，整合傳播。 溝通 創(chuàng)造 分享 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 品牌個性 IT界精英，國內(nèi)電腦業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)先者； 專心，專一，專業(yè)； 踏實(shí)穩(wěn)重，嚴(yán)格要求自己； 是充滿活力的年輕企業(yè)，中國 IT發(fā)展的動力； 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 浪潮品牌的個性推進(jìn) 親切的、真誠的 好品質(zhì)的、多樣化的 專業(yè)的、大氣的 品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)同 可信賴的 品牌好感 品牌忠誠 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 商用機(jī) 解決方案 利益點(diǎn) 筆記本 服務(wù)器 用戶身邊的專家和朋友 品牌策略 專業(yè) IT產(chǎn)品與綜合服務(wù)供應(yīng)商 品牌定位 企業(yè)定位 用戶始終可以在浪潮得到滿意的產(chǎn)品與服務(wù) 價值主張 溝通 創(chuàng)造 分享 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. How do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. ◆ 按照全年的推廣計劃確立整體的宣傳計劃，保持廣 告風(fēng)格的一致性和連續(xù)性 ◆ 嚴(yán)格執(zhí)行品牌的 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同地區(qū)和行業(yè)用戶的需要，結(jié)合季節(jié)和機(jī)會， 有針對性地推出促銷活動 ◆ 在每次推廣后做一次定量調(diào)查，評估廣告效果。 能夠在市場中獲得用戶的長期認(rèn)可。 2）商用 PC領(lǐng)域：當(dāng)今的筆記本電腦已經(jīng)開始向臺式 PC提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不僅技術(shù)上有同質(zhì)化的表現(xiàn)，甚至筆記本電腦的一些諸如無線應(yīng)用、輕薄化的發(fā)展趨勢也是臺式 PC所不具備的。 ?在以用戶需求為市場導(dǎo)向的今天，市場細(xì)分不夠，尤其在商務(wù)電腦領(lǐng)域有待開發(fā)更多適合不同用戶需求的產(chǎn)品。被 眾多用戶推選為“賽迪顧問 2023年中國 IT產(chǎn)品消費(fèi)行為調(diào)查”（服務(wù)器產(chǎn)品）“消費(fèi)者知名品牌”和唯一的“消費(fèi)者滿意品牌”。 ? 公司行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富， 熟知服務(wù)器和商用 PC產(chǎn)品的市場和發(fā)展?fàn)顩r。 2023年 1～ 3季度，中小企業(yè)用戶所占市場比例已達(dá)到 %，而且仍具有較大的發(fā)展空間。曙光打出“以市場細(xì)分為基礎(chǔ)，以用戶需求為核心，根據(jù)不同行業(yè)的用戶定制服務(wù)器”的產(chǎn)品發(fā)展理念，并將今后的產(chǎn)品發(fā)展方向向定制模式轉(zhuǎn)變，形成以用戶為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，并為用戶提供完整、專業(yè)的解決方案的產(chǎn)品策略。聯(lián)想在 2023年突出對商用計算的關(guān)注，建立由服務(wù)器、商用臺式機(jī)和筆記本電腦組成的商用平臺，將服務(wù)器作為商用整體業(yè)務(wù)的核心。 重視低端市場，成立小深藍(lán)俱樂部，加強(qiáng)與 ISV的合作，合作內(nèi)容不僅僅包括產(chǎn)品本身，還包括價格體系、市場活動、渠道銷售策略等等。與此同時，各分銷商也注重與當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的的 SI/ISV結(jié)成策略聯(lián)盟，多元化、扁平化、專業(yè)化的渠道模式已見雛形。 在接下來的 3到 5年后， 普通個人用戶與商業(yè)個人用戶之間的界限將逐漸消除。當(dāng)前專用服務(wù)器主要包括文件服務(wù)器、磁盤服務(wù)器、電子郵件服務(wù)器、打印服務(wù)器、應(yīng)用程序服務(wù)器、 Web服務(wù)器、 FTP服務(wù)器等。而在功能服務(wù)器上Web服務(wù)器的需求量會隨著電子商務(wù)的不斷深入，會是市場上的又一熱點(diǎn)。 商用臺式機(jī)市場： 近幾年商用臺式機(jī)市場持續(xù)穩(wěn)定 增長，但由于生產(chǎn)廠商的大量涌入，行業(yè)利潤漸薄， 致使 2023年增長速度相對緩慢。 同時， 2023年也是全球功能服務(wù)器市場高速發(fā)展的一年。據(jù)統(tǒng)計， 2023年第一季度，全球服務(wù)器銷售額萎縮了 ％；第三季度不包括日本在內(nèi)的亞太地區(qū)服務(wù)器的銷售收入由去年同期的 16億美元下降為 13億美元，跌幅為 18%。但由于電信業(yè)的迅速發(fā)展和政府部門的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中國和泰國是亞太 12個國家和地區(qū)中僅有的 2個服務(wù)器銷售收入增加的二個國家。該市場自 2023年以來增長了 166%。市場競爭的中心也 發(fā)生了轉(zhuǎn)移。 3．產(chǎn)品走勢分析（價格、技術(shù)、種類） 服務(wù)器市場： 總體發(fā)展方向是以客戶需求為中心， 從傳統(tǒng)的硬件平臺向應(yīng)用和功能化發(fā)展。根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的產(chǎn)品成為 2023年值得我們關(guān)注的方向。 由于筆記本產(chǎn)品在技術(shù)、市場方面的迅速發(fā)展， 有逐步取代臺式機(jī)，尤其是商用臺式機(jī)的趨向。 相比服務(wù)器市場和商用 PC市場的增長速度，系統(tǒng)集成市場的發(fā)展可謂迅速。 IBM完成筆記本電腦與臺式 PC亞品牌整合之后，從渠道上將 PC服務(wù)器歸并到 RISC服務(wù)器之中，與產(chǎn)品線調(diào)整相適應(yīng)。 其次，整合外部資源、借船出海。 曙光 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 2． 用戶情況分析 : 服務(wù)器產(chǎn)品的主要用戶為： 電信、金融、政府、教育等各行業(yè)客戶和各企業(yè)用戶。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 行業(yè)用戶 對于服務(wù)器產(chǎn)品行業(yè)用戶來講，由于服務(wù)器產(chǎn)品一般應(yīng)用在較為關(guān)鍵的領(lǐng)域，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術(shù)性能成為購買時首要的考慮因素。 ? 資金實(shí)力雄厚，有力支持技術(shù)研發(fā)。 并被譽(yù)為國產(chǎn)服務(wù)器的第一品牌。 ?次要劣勢： ?企業(yè)目前仍處于轉(zhuǎn)型過程中，整體經(jīng)營運(yùn)作在一定時期內(nèi)仍需不斷調(diào)整，在摸索中前進(jìn)。不可否認(rèn)，2023年臺式機(jī)也將在配置方面有很大的提高，然而在解決方案的豐富上和筆記本電腦比起來會有些乏力，臺式 PC尤其是商用臺式 PC市場將會受到進(jìn)一步蠶食。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 外在表現(xiàn) 品牌構(gòu)成 營銷策略 內(nèi)部管理 產(chǎn)品管理（生產(chǎn)研發(fā)） 品牌伙伴 “品牌冰山” 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 經(jīng)營理念、營銷、管理 服務(wù)、品質(zhì) 外在形象、推廣、 改變印象、促進(jìn) 企業(yè)建設(shè) : 廣告公司輔助 : 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 核心傳播理念 : 信任 服務(wù) 溝通 品質(zhì) 溝通 /創(chuàng)造 /分享 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 浪潮品牌的價值影響圈 服務(wù)良好 穩(wěn)定性 配置 技術(shù)先進(jìn) 專業(yè)品牌 行業(yè)專家 品種繁多 實(shí)力企業(yè) 實(shí)力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價值？ 產(chǎn)品利益區(qū)隔 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 有實(shí)力 規(guī)模化 銷售經(jīng)驗(yàn)充足 口碑好 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 以技術(shù)為依托 產(chǎn)品穩(wěn)定，服務(wù)可靠 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 浪潮品牌的既有優(yōu)勢 10年歷史 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 成功品牌定位之通用法則 利益凸顯 對浪潮品牌及產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 廣告策略 以形象廣告的亮相作為一