洗發(fā)水產(chǎn)品的差異化案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 05 四月 20238:53:42 上午 08:53:42四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/5 8:53:4208:53:4205 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 2108:53:4208:53Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。但大部分消費(fèi)者對(duì)已有去屑產(chǎn)品不滿意，認(rèn)同的程度也并不理想，市場(chǎng)潛力仍然巨大。清揚(yáng) “ 清揚(yáng) ” 品牌定位為 “ 專業(yè)去屑 ” 。海飛絲? 非同一般的營銷手段? 在中國尚無敵手的時(shí)候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場(chǎng)，一方面內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，四大品牌互相促進(jìn)，各展所長(zhǎng)。? 中國市場(chǎng)多元而復(fù)雜，民族洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何一家企業(yè)都不可能依靠照抄照搬別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ将@得成功，拉芳正是明白其中深意，才開辟出了一條符合自身特質(zhì)的 “目標(biāo)市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略 ”營銷路徑，逐步獲得成功。3. 舉辦海飛絲為對(duì)象的廣告創(chuàng)意大賽，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，更可以把獲獎(jiǎng)作品為新的廣告推出。在清揚(yáng)剛上市的時(shí)候，有些消費(fèi)者就把清揚(yáng)看作是很 “ 不知名的雜牌 ” 產(chǎn)品。藍(lán)色半透明蓋子以給人清新的感覺，瓶蓋內(nèi)部設(shè)計(jì)一個(gè)白色活塞，避免蓋子未蓋嚴(yán) h時(shí)大量外溢。在模具開發(fā)方面，拉芳的各種模具皆由國際知名模具商開發(fā)，數(shù)控開模，定期報(bào)廢、更新模具。幾年來，經(jīng)過全體拉芳人的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力，目前拉芳集團(tuán)已經(jīng)躋身國內(nèi)日化行業(yè)前列，并締造了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)了廣闊的發(fā)展空間和美好前景。聯(lián)合利華十年磨一劍，為了就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)搶占中國十億元去屑洗發(fā)水市場(chǎng)。所以全部使用模內(nèi)貼標(biāo)，這是拉芳產(chǎn)品包裝的一個(gè)新趨勢(shì)。清揚(yáng)包裝采用深藍(lán)色冷色調(diào)，而且過于單一。以權(quán)威機(jī)構(gòu)驗(yàn)證的全新拉芳去屑洗發(fā)露系列，將專業(yè)去屑的訴求點(diǎn)更直接地表達(dá)，凸現(xiàn)權(quán)威，專業(yè)去屑，值得信賴！ “ 愛生活，愛拉芳 ” 的廣告語又瑯瑯上口，簡(jiǎn)短地將該品牌的功效道出。? 4．媒體廣告預(yù)算 ? 雜志廣告預(yù)算： 100萬元人民幣? 電視廣告預(yù)算： 1500萬人民幣? 戶外廣告預(yù)算： 150萬人民幣? 合計(jì)： 1750萬人民幣清揚(yáng)廣告分析 第一階段廣告?zhèn)鞑ブ校豆π沸麚P(yáng)用法國清揚(yáng)技術(shù)中心的專業(yè)性及 “ 維他礦物群 ” ；《守信篇》用性格爽朗的 “ 小 S” 徐熙娣， “ 如果有人一次次的對(duì)你撒謊，你絕對(duì)會(huì)甩掉他，對(duì)嗎？” 這一符合小 S個(gè)性的廣告語和 “ 去頭屑，清揚(yáng)說到做到 ” 的口號(hào)在引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉頭屑的同時(shí)暗指 “ 海飛絲 ” 去屑不力；《男士篇》通過說教展示 “ 清揚(yáng) ” 對(duì)男士頭屑問題的研究，令消費(fèi)者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水分 “ 女士洗發(fā)水 ” 和 “ 男士洗發(fā)水 ” 的心理認(rèn)知，將 “ 清揚(yáng) ” 與其它眾多去屑品牌區(qū)分開來。海飛絲? 針對(duì)不同利益點(diǎn)做出明確的市場(chǎng)細(xì)分，多品牌戰(zhàn)略? 因?yàn)橄窗l(fā)水的功能多樣化，寶潔公司隨后推出了一系列洗發(fā)水品牌，并針對(duì)不同利益訴求，做出了市場(chǎng)細(xì)分。 從消費(fèi)者角度入手， “ 海飛絲 ” 將旗下產(chǎn)品分了一系列的品種，作為首個(gè)推出去屑洗發(fā)水的品牌， “ 海飛絲 ” 通過加鋅這一概念的宣揚(yáng)，其對(duì)頭皮屑關(guān)注，極大限度的滿足消費(fèi)者的要求。 為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1