成功策劃渠道管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 Empathy設(shè)身處地 拜會(huì)之前，準(zhǔn)備 10個(gè)問(wèn)題，到時(shí)主動(dòng)提出！ ? You may be wondering… ? Many people ask me… ? If were in your choice… Four Reasons Not to Buy No Need Have 絕對(duì)不等于 Want 如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 Discovery ? Premission 征得同意 －－ Would it be all right if I asked you a few questions?如果我問(wèn)你許多問(wèn)題會(huì)的到解決嗎 ? FactFinding 查詢(xún)事實(shí) (have)－－ What kind of equipment are you now using?你現(xiàn)在使用的是什么配置。1 Channel management 渠道管理 2023 2 議程 什么是渠道？ 怎樣找出正確的渠道？ 怎樣成功策劃渠道？ 怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬？ 3 What is channel? 什么是渠道 What is a Distribution channel 什么是分銷(xiāo)渠道？ 渠道是由一些獨(dú)立而又互相依賴(lài)的組織組成的增值鏈，產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶(hù)得以滿意的接收。 ? Feelingfinding 了解其想法 (want)－－ How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?關(guān)于當(dāng)前你的所有配置你感覺(jué)怎樣。 信任＝信譽(yù)＋設(shè)身處地 建立信譽(yù) (Relating) ?Propriety 適當(dāng)?shù)男蜗螅?衣著，禮貌，準(zhǔn)則，表達(dá) ?Competence 能力－－ 知識(shí)，經(jīng)歷，年齡，職務(wù)，公司實(shí)力 ?Commonality 共通點(diǎn)－－ 愛(ài)好，學(xué)校，籍貫 … ?Intent 意圖－－ 稍示寒暄后，及時(shí)講清拜訪意圖 如何講清意圖？
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