【正文】 （ 3） 交通渠道：通過對(duì)加油站的贈(zèng)飲活動(dòng)，培養(yǎng)駕乘人群，提高了駕車人群購(gòu)買力，提升了渠道銷售量。 終端各渠道客戶銷量占比分析： 晉江市場(chǎng)商超 44%，士多 30%，餐飲 15%，交通 7% ，其他 4%。 （ 1） 經(jīng)銷商管理工 作方面 定期定時(shí)的拜訪經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商的市場(chǎng)溝通工作，同時(shí)下達(dá)公司的政策要求，對(duì)市場(chǎng)所出現(xiàn)的問題及時(shí)的與經(jīng)銷商溝通探討，配合好經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷商的分銷工作和庫(kù)存管理工作，安排經(jīng)銷商的進(jìn)貨打款工作。 （ 3） 區(qū)域覆蓋：通過經(jīng)銷商的讓利及公司 大客戶積分和堆箱給予獎(jiǎng)勵(lì)和 支持，提升重點(diǎn)二批客戶的積極性，推動(dòng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的完善，促進(jìn)紅牛的銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。針對(duì)完成銷量二批客戶給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，增 加二批客戶的銷售利潤(rùn)空間，進(jìn)而加強(qiáng)二批庫(kù)存的消化，提升二批商銷售積極性。 （ 2） 南平市場(chǎng)二批客戶銷量均占各市場(chǎng)整體銷量 50％以上，相對(duì)占有較大的比重，目前經(jīng)銷商很難直接操作終端市場(chǎng)，要依靠下屬二批客戶才能真正幅射到終端市場(chǎng)。 B、 永安、大田、沙縣、尤溪、政和、建陽、武夷山、將樂、建寧市場(chǎng)經(jīng)銷商通路及終端網(wǎng)絡(luò)較強(qiáng)負(fù)責(zé)市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅牛二批商，市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端渠道的銷售工作。深入經(jīng)銷商銷售部門，同部門主管加強(qiáng)溝通，了解市場(chǎng)存在的問題和建議，共同商議解決問題及銷售的方案。 （ 3） 區(qū)域覆蓋：各區(qū)域市場(chǎng)建立特約二批，通過公司的堆箱、空箱有禮等促銷活動(dòng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)和支持，提升二批客戶的利潤(rùn)和積極性，促進(jìn)了區(qū) 域網(wǎng)絡(luò)的健全及銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 B、 利用大客戶基金進(jìn)行堆箱、積分獎(jiǎng)勵(lì)政策，提升二批銷售紅牛積極性促進(jìn)紅牛飲料的銷售。主要工作 是城 廂區(qū)靈川鎮(zhèn)及秀嶼區(qū)的北高、東橋、東莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，因明英經(jīng)銷商輻射不是很到位，靠楓亭區(qū)域又比較近，此由楓亭分銷商直接輻射并進(jìn)一步完善各莆田的二批分銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)二批客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)并簽定特約二批協(xié)議。針對(duì)下屬的重點(diǎn)二批客戶利潤(rùn)空間底和銷售積極性不高的問題，簽定三方協(xié)議，紅牛公司參與二批的管理，將通路促銷的額度直接落實(shí)到二批客戶，并 對(duì)批發(fā)商進(jìn)行月底返利政策，根據(jù)各個(gè)批發(fā)商的月銷量，每月進(jìn)行返利每件 元 元（在簽返利協(xié)議的同時(shí)，規(guī)定批發(fā)商的出貨價(jià)如底于 113 元 /件，取消返利政策）。 福安市場(chǎng)經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé) 市區(qū)二批、士多店、社區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷售工作，業(yè)務(wù)人員協(xié)助分銷商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)紅牛飲料的分銷工作。從而促進(jìn)紅牛的整體銷售。 存在的不足及改進(jìn)的方向 目前通路管理方面存在的不足之處：目前僅對(duì)經(jīng)銷商、分銷商的進(jìn)、銷、存進(jìn)行管理，而對(duì)下屬二批商的銷售狀況了解不足，下一步將加強(qiáng)各區(qū)域重點(diǎn)二批客戶的進(jìn)、銷、存狀況進(jìn)行深入的了解，充份掌握二批客戶的銷售狀況，有利于市場(chǎng)分析、策劃。 （ 2） 福州及八縣 市場(chǎng)二批客戶銷量均占各市場(chǎng)整體銷量 40％以上，相對(duì)占有較大的比重，目前經(jīng)銷商很難直接操作終端市場(chǎng)，要依靠下屬 二批客戶才能真正幅射到終端市場(chǎng)。 （三）福州 通路網(wǎng)絡(luò)客戶分布現(xiàn)狀分析 （ 1） 通路網(wǎng)絡(luò)分布狀況： A、 福州市場(chǎng)：福州市場(chǎng)經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，通路網(wǎng)絡(luò)客戶分布以比較成熟。安溪、永春、德化市場(chǎng)分銷商渠道覆蓋主要為二批和商超渠道。 C、 永春市場(chǎng) 2 家分銷商，通路二批客戶 100 家、簽約重點(diǎn)二批客戶 30家。 通路各層客戶銷量占比分析： 上半年各城市市場(chǎng)通路銷量貢獻(xiàn)占比：晉江經(jīng)銷商 51%，分銷商 11%，泉州分銷商 18%，南安分銷商 %惠安分銷商 %，從貢獻(xiàn)比分析目前主要還是以晉江、泉州市場(chǎng)為主，在發(fā)展看惠安和南安有發(fā)展?jié)摿Γ鞒鞘卸暙I(xiàn)比為晉江 79%，泉州 73%，南安 71%，惠安 74%。 區(qū)域覆蓋：晉江市場(chǎng)在晉南五鎮(zhèn)設(shè)立分銷商，深滬分銷商負(fù)責(zé)深滬鎮(zhèn)、龍湖鎮(zhèn)，金井分銷商負(fù)責(zé)金井鎮(zhèn)、安海分銷商負(fù)責(zé)安海鎮(zhèn)、東石鎮(zhèn)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)由晉江經(jīng)銷商覆蓋簽約特約二批商覆蓋晉江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)；泉州市區(qū)設(shè)立 7 家分銷商覆蓋整個(gè)泉州地區(qū)，在豐州鎮(zhèn)、河市鎮(zhèn)、馬甲鎮(zhèn)設(shè)立鎮(zhèn)級(jí)分銷商，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷工作。南靖前期銷量點(diǎn)在了交通渠道，但現(xiàn)如今漳 龍高速的開通，交通渠道的銷量急劇下降，后期主要在士多渠道、商超渠道的拉動(dòng)來帶動(dòng)銷量。 據(jù)上半年銷量分析：市區(qū)和龍海二城市占了整個(gè)漳州的市場(chǎng)份額的 67%。 終端渠道方面：通過對(duì)地段較好士多店展開陳列促銷活動(dòng)，并通過利用各種生動(dòng)化促進(jìn)物資源進(jìn)行生動(dòng)化的布置，提升紅牛品牌表 現(xiàn)力，促進(jìn)購(gòu)買。潛力市場(chǎng)具體工作體現(xiàn)在： A、 漳平、上杭及武平三個(gè)市場(chǎng)上半年銷量占龍巖總銷量 %，為龍巖市場(chǎng)銷售起到重要的補(bǔ)充作用，根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行通路、終端、人群培養(yǎng)等進(jìn)行拓展和精耕工作。 人群培養(yǎng)方面：利用生動(dòng)化工具加強(qiáng)莆田市場(chǎng) KA 及 年簽網(wǎng)點(diǎn)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化布置，培養(yǎng)白領(lǐng)消費(fèi)群體；對(duì)莆田加油站贈(zèng)飲活動(dòng)，培養(yǎng)駕車消費(fèi)群體的消費(fèi)。 B、 終端渠道方面：莆田市場(chǎng)主要加強(qiáng)商超渠道、學(xué)校渠道的整體品牌形象的維護(hù)及生動(dòng)化工作，刺激終端的銷售。 （ 2） 潛力市場(chǎng)： 霞浦、古田、羅源和福鼎為 潛力 市場(chǎng)， 06 年的增長(zhǎng)分別為 84%、 116%、 70%、 67%。從而促進(jìn)周邊人群的滾動(dòng)效益。 C、 人群培養(yǎng)方面：針對(duì)旅游人群、駕車人群、夜生活人群的消費(fèi)習(xí)性。 從上半年銷量分析：廈門市島內(nèi)市場(chǎng)銷量占較大比重。 B、 連江市場(chǎng)：連江市場(chǎng) 70%的銷量分布在黃岐、苔錄漁民鄉(xiāng)鎮(zhèn)，紅牛飲料的消費(fèi)群體主要為婚宴、漁民群體，消費(fèi)者對(duì)紅牛飲料的忠誠(chéng)度較高。 （ 3） 人群培養(yǎng)方面：根據(jù)市場(chǎng)階段性消費(fèi)人群消費(fèi)需求，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行資源投入，通過刺激白領(lǐng)、駕車、學(xué)生等人群，帶動(dòng)和引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。 B、 終端渠道方面：結(jié)合“元旦、五一、高考、世界杯 ”為主題促銷活動(dòng)，并對(duì)重點(diǎn) KA 賣場(chǎng)投入堆頭、端架資源，及轄區(qū)內(nèi)的 35家 B、 C類年簽網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化包裝布置，并合理利用資源和促進(jìn)物積極開拓轄區(qū)內(nèi)各類終端空白網(wǎng)點(diǎn)，充分展示紅牛品牌形象，最大程度上提高各類終端紅牛產(chǎn)品的購(gòu)買率和銷售量。 B、 保證通路活動(dòng)期間 有充足的資金回款和周轉(zhuǎn)。在 5 月對(duì)車站等重點(diǎn)終端進(jìn)行冰箱包裝展示和 6 月期間針對(duì)終端的“紅牛 集箱有禮”活動(dòng)也促進(jìn)了零售終端的銷售積極性。 同 05 年相比，由于在市場(chǎng)方面 06 年延續(xù)性的通路促銷，增加了經(jīng)銷商的銷售利潤(rùn)，促進(jìn)了市場(chǎng)及經(jīng)銷商對(duì)促銷資源的整合利用，有利于市場(chǎng)的發(fā)展。 銷商布局：漳州經(jīng)銷商 1 家、龍海分銷商 3 家、云宵、漳浦、東山、平和、南靖、詔安、華安、長(zhǎng)泰分銷商各 1 家。 1 名負(fù)責(zé)龍巖、上杭、武平、長(zhǎng)汀、連城市場(chǎng)協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、分銷商的市場(chǎng)銷售及通路二批商的管理、庫(kù)存的分銷，市場(chǎng)的拓展和維護(hù)工作； 1 名負(fù)責(zé)漳平、永定市場(chǎng)分銷商的分銷及市場(chǎng)維護(hù)與拓展工作。 （六）莆田 莆田地區(qū)為福建省閩中地區(qū)，人均收入及消費(fèi)水平較高，迎合時(shí)尚消費(fèi)。共計(jì)經(jīng)銷商 1 家、分銷商 5 家。 （三）福州 福州市作為福建的中心城市，也是紅牛形象展示的窗口，下轄福州市、八個(gè)縣級(jí)兩個(gè)市場(chǎng)。石獅市場(chǎng)下轄石獅、安溪、永春、德化四個(gè)市場(chǎng)。 20xx 年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 第一部分 20xx 年上半年工作總結(jié) 一、 區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r概述 （一）晉江 晉江市場(chǎng)作為福建市場(chǎng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，延續(xù) 05 年市場(chǎng)格局，劃分為晉江、泉州、南安、惠安四大市場(chǎng)。今年在鞏固石獅市區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)石獅的四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（錦尚、祥芝、永寧、蚶江）市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)的開發(fā)和拓展，四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)設(shè)立分銷商，并以分銷商為中心，加大力度配合分銷商進(jìn)行分銷和促銷資源地有效投入，充分地挖掘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γプ×肃l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)通路渠道和終端渠道上的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)潛力的挖掘。將福州市區(qū)做為 06 年福州市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)，八縣市場(chǎng)作為福州市場(chǎng)的補(bǔ)充。 人員布局：主管 1 名負(fù)責(zé)島內(nèi)主要二批、大賣場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù)工作，并協(xié)助分銷；商超業(yè)務(wù)員 1 名負(fù) 責(zé) BC 類商超及 24 小時(shí)便利店的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)工作；特通點(diǎn)業(yè)務(wù)員 1 名負(fù)責(zé)特通網(wǎng)點(diǎn)及餐飲終端的促銷和拓展工作。上半年工作重點(diǎn)拓展靈川鎮(zhèn)、秀嶼區(qū)、東莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)了通路網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，增加業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷工作及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，上半年完成銷量占全省 %。 （八）南平 南平為福建省北部山區(qū)經(jīng)濟(jì)最落后的城市，下轄南平地區(qū)（八個(gè)縣市）、 三明地區(qū)（八個(gè)縣市），將三明、永安、南平 3 個(gè)城市定為 20xx 年重點(diǎn)發(fā)展城市，以三明、永安、南平中心市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)各縣級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)三大市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)資源投入、精耕，拉動(dòng)終端市場(chǎng)的銷售，通過上半 年的工作，銷量有大幅度的增長(zhǎng)，上半年完成銷量占全省總銷量的 %。共計(jì)經(jīng)銷商 1 家、分銷商 11 家。 由于氣候環(huán)境因素的影響，福建市場(chǎng)上半年各月庫(kù)存都相對(duì)較大，從而顯現(xiàn)整體市場(chǎng)銷售滯后。 C、 人群培養(yǎng)方面： 3 月、 5 月、 6 月分別對(duì)駕車人群、學(xué)生人群、白領(lǐng)人群通過適時(shí)的贈(zèng)飲活動(dòng)，引導(dǎo)不同消費(fèi)及潛在人群。 C、 保證有足夠的市場(chǎng)運(yùn)輸配送能力。 C、 人群培養(yǎng)方面：針對(duì)轄區(qū)內(nèi)不同市場(chǎng)消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，進(jìn)行相應(yīng)人群的培養(yǎng)。 （三）福州 銷售分析：福州市區(qū)每年銷量的增長(zhǎng)幅度較大，連江市場(chǎng)、福清、 長(zhǎng)樂市場(chǎng)每年銷量增長(zhǎng)幅度相對(duì)比較平穩(wěn)，其他市場(chǎng)由于銷量較小，相對(duì)落后，公司缺乏資源投入，僅靠人員進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)其發(fā)展的空間相對(duì)較少，所以銷量的增長(zhǎng)幅度相對(duì)較少。上半年連江市場(chǎng)通路工作是利用大客戶基金對(duì)重點(diǎn)的二批進(jìn)行積分、堆箱獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，提升二批客戶的積極性；對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助經(jīng)銷商分銷，直接提升終端客戶的利潤(rùn)率，拉動(dòng)終端市場(chǎng)；通過婚宴群體贈(zèng)飲活動(dòng)培養(yǎng)忠誠(chéng)紅?；檠缦M(fèi)群體；配合當(dāng)?shù)毓ど叹诌M(jìn)行無中文紅牛 的打擊活動(dòng)，凈化了紅牛的消費(fèi)環(huán)境。島內(nèi)精耕特通網(wǎng)點(diǎn)，如：加油站服務(wù)部， 24 小時(shí)便利店等。通過不同場(chǎng)所、不同時(shí)間段開展買贈(zèng)及贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身領(lǐng)悟紅牛產(chǎn)品的魅力所在，對(duì)引導(dǎo)非忠實(shí)消費(fèi)者起到參與、溶入直至 成為忠實(shí) 消費(fèi)者的工作過程，對(duì)忠實(shí)消費(fèi)者起到量化與間接宣傳的雙重效果。 （ 4） 業(yè)務(wù)人員：在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和經(jīng)銷商平時(shí)授課的基礎(chǔ)上，讓業(yè)務(wù)人員參與所有的紅牛促銷活 動(dòng)中來，提高業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力與適應(yīng)力。各市場(chǎng) 為寧德市場(chǎng)紅牛飲料的銷售起到重要的補(bǔ)充作用，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行空白點(diǎn)的開發(fā)和拓展，加強(qiáng)產(chǎn)品的鋪貨率，提升產(chǎn)品的銷量；加強(qiáng)通路網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。 學(xué)校渠道：加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)助考生動(dòng)化陳列和布置工作，刺激高考學(xué)生消費(fèi)群體。 （七）龍巖 0406 的銷售分析：龍巖市區(qū)及永定 0405 年銷量的增長(zhǎng)幅較大，漳平、武平及上杭市場(chǎng)每年銷量增長(zhǎng)幅度較大，其他市場(chǎng)公司沒有足夠資源投入，僅靠人員進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)其發(fā)展的空間相對(duì)較小，所以銷量的增長(zhǎng)幅度相對(duì)較低。 B、 上杭市場(chǎng)：上杭市場(chǎng)以礦產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體為主，消費(fèi)隨機(jī)性較高，消費(fèi)者對(duì)紅牛飲料的忠誠(chéng)度 較高。 人群培養(yǎng)方面：針對(duì)三明、南平市區(qū)內(nèi)駕車消費(fèi)群體，通過加油站點(diǎn)對(duì)駕車消費(fèi)群體展開贈(zèng)飲活動(dòng)，引導(dǎo)駕車消費(fèi)人群進(jìn)行紅牛的消費(fèi) （ 2） 潛力市場(chǎng)：大田、沙縣、尤溪、政和、建甌五個(gè)市場(chǎng)上半年銷量占南平市場(chǎng)總銷量 42%，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行通路、終端、人群培養(yǎng)等進(jìn)行拓展和精耕工作； A、 大田、沙縣、尤溪、 市場(chǎng)：上半年重點(diǎn)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路客戶的建立及健全，完善經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)的通路網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路分銷，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)通路拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端。 （ 1） 重點(diǎn)城市：市區(qū)和龍海上半年主要圍繞，通路建設(shè)方面、終端渠道開發(fā)和維護(hù)、人群培養(yǎng)方面等展開工作具體體現(xiàn)如下： A、 通路建設(shè)方面：上半年主要針對(duì)性銷量好的二批客戶進(jìn)行空箱列活動(dòng)，通過對(duì)重點(diǎn)二批 23 家進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)，拉動(dòng)了二批客戶銷售的積極性，促進(jìn)了銷售。長(zhǎng)泰是一個(gè)離市區(qū)較近，離漳州市區(qū)只要二十分的路程，許多消費(fèi)都在市區(qū)消費(fèi)，其次就是消費(fèi)人群和引導(dǎo)的不足沒有帶動(dòng)消費(fèi)人群消費(fèi)。南安設(shè)立 3 家分銷商，上南安經(jīng)銷商負(fù)責(zé)洪瀨鎮(zhèn)、梅山鎮(zhèn)、詩山鎮(zhèn)、碼頭鎮(zhèn)、金淘鎮(zhèn)的分銷工作，下南安設(shè)立官橋、大盈二家分銷商，分別負(fù) 責(zé)官橋鎮(zhèn)、水頭鎮(zhèn)的分銷工作。從以上數(shù)據(jù)分析在通路渠道架構(gòu)目前比較合理，在下階段 `二批網(wǎng)絡(luò)延伸在銷售貢獻(xiàn)比方面力求達(dá)到 80%的銷售比重。 D、 德化市場(chǎng) 1 家分銷商：負(fù)責(zé)德化市區(qū)的通路渠道和終端開發(fā)和建設(shè)。 B、 渠道覆蓋分析：現(xiàn)分銷商渠道覆蓋已經(jīng)達(dá)到各個(gè)渠道，覆蓋面廣，已經(jīng)建立了比較建全的通路網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。通路客戶分布相對(duì)比較合理，福州市區(qū)由大客戶航港公司負(fù)責(zé)福州市區(qū)紅牛飲料的銷售，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)福州區(qū)域大賣場(chǎng)、商超、便利店紅牛飲料的銷售和網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)工作。 （ 3） 下階段應(yīng)加強(qiáng)二批網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，對(duì)重點(diǎn)二批繼續(xù)設(shè)立特約二批并利用大客戶基金調(diào)動(dòng)二批客戶的積極性，促進(jìn)紅牛飲料的銷售。 （ 四）廈門 通路網(wǎng)絡(luò)分析，客戶分布狀況 （ 1） 分布現(xiàn)狀：廈門市場(chǎng)已建立起完善的經(jīng)銷商、分銷商網(wǎng)絡(luò)體系，通路客戶分布合理、成熟市區(qū)由太格負(fù)責(zé)原味型在所有士多店，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的銷售，德才負(fù)責(zé)商超、宏之源負(fù)責(zé)社區(qū)店及 24 小時(shí)便利店的開發(fā)與維護(hù)，聯(lián)康負(fù)責(zé)餐飲與集團(tuán)部分的團(tuán)購(gòu)、島外市場(chǎng)由榮彬公司負(fù)責(zé)所有網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、維護(hù)、精