商務(wù)談判技能實(shí)訓(xùn)(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :47:1818:47:18January 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 47分 18秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:47:1818:47:1818:471/24/2023 6:47:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 （ 1+17%） 17% ? = /個(gè) ? 5316出口費(fèi)用：（ 1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi) +其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用 ? =600247。 ? 總重量 =11000kg+10000kg=21000kg＜22400kg ? 雜貨集裝箱參數(shù)表 ? 兩種貨號(hào)的剎車(chē)盤(pán)的總體積、總重量均沒(méi)有超過(guò) 20英尺集裝箱的最大內(nèi)體積（ 179。 ? （ 1）剎車(chē)盤(pán)的出口退稅率為 17%； ? （ 2）到美國(guó)投保一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為 % ? （ 3）從萊州運(yùn)到青島港的國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)為 600元 /20英尺集裝箱。 ? 總重量 =15 250=3750kg ? 因此裝 20英尺的集裝箱 ? 20英尺集裝箱能裝此貨的數(shù)量： ? 紙箱放置方法 1： ? 集裝箱內(nèi)長(zhǎng)： 591（長(zhǎng)） 233（寬） 224（高） ? 紙箱對(duì)應(yīng)： 57（長(zhǎng)） 44（寬） 43（高） ? 集裝箱長(zhǎng)寬高可裝箱： ? 取整后可裝紙箱 ： 10箱 5箱 5箱 =250箱 ? 體積為 179。 出口報(bào)價(jià)核算 ? 明確價(jià)格構(gòu)成 ? FOB價(jià) =出口成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn) ? CFR價(jià) =出口成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) ? CIF價(jià) =出口成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) ? 核算 出口成本 ? （ 1）采購(gòu)成本：出口商品是流通型外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)而來(lái)，所以把外貿(mào)公司的產(chǎn)品成本稱為采購(gòu)成本，該成本包含了增值稅。 ? （四）發(fā)盤(pán)的撤銷 – revocation ? 發(fā)盤(pán)人將 已經(jīng)被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán) 予以取消的行為。 C、但是，如果廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在 一定事實(shí)情況下，也可能被見(jiàn)到廣告的人作出接受 的行為，該刊登廣告的人即須按廣告中所提出的條 件，履行其諾言。 說(shuō)明： 賣(mài)方發(fā)盤(pán)，稱為售貨發(fā)盤(pán) selling offer。 交易磋商的內(nèi)容： A、主要交易內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 B、其他交易內(nèi)容 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等 一般交易條件 general terms and conditions （ 1）定義：是指由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)買(mǎi)貨物而 擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。 考慮的因素： ? 三、作價(jià)方法： ? 固定作價(jià) ? 非固定價(jià)格 ? 滑動(dòng)價(jià)格 ? 四、出口商品價(jià)格的構(gòu)成 ? 主要包括成本、費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)三部分。一旦 THOMAS接受樣品，該項(xiàng)交易就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商階段，為使己方在磋商中獲得有利交易條件，必須做好交易磋商準(zhǔn)備。 ? 詢盤(pán)采用的主要詞句 ? 買(mǎi)方常用： PLEASE ADVISE… 請(qǐng)告 … ：： PLEASE OFFER… 請(qǐng)發(fā)盤(pán) … PLEASE QUOTE… 請(qǐng)報(bào)價(jià) .. ? 賣(mài)方常用： WE CAN SUPPLY… PLEASE BOOK/ORDER/BID 我方可提供 … 請(qǐng)訂貨 /遞盤(pán) ? 例如： ? 買(mǎi)方詢盤(pán)：請(qǐng)報(bào)中國(guó)松香 WW級(jí)， 8月份裝船，100公噸 CIF倫敦。 B、廣告的對(duì)象是廣大社會(huì)公眾，商品目錄、價(jià)目單 和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受之前的任何時(shí)候，都可以撤回發(fā)盤(pán)或變更其內(nèi)容。（ PU artifical leather Ladies’ slippers ） ? （ 2）要求報(bào)價(jià)（ CIFSydney）、最早裝運(yùn)期、支付方式。 ? 例如：一服裝商品 (女士夾克）共 250箱，每箱的尺寸 57 44 43㎝ ，毛重 15kg，要裝入一 20英尺的集裝箱（最大內(nèi)體積 31m179。 （ 1傭金率） ? 核算出口預(yù)期利潤(rùn) ? 出口預(yù)期利潤(rùn) =出口價(jià)格 預(yù)期銷售利潤(rùn)率 ? 或 =采購(gòu)成本 預(yù)期成本利潤(rùn)率 任務(wù)二：出口報(bào)價(jià)核算 ? 山東騰達(dá)汽配有限公司高總的報(bào)價(jià)函： ? 尊敬的劉先生： ? 您好！ ? 收到您的傳真后，我公司馬上開(kāi)始打樣，樣品將盡快寄出。 ? 5516的 W： 11kg 1000=11000kg ? 5316的 M： ? 310㎜ 310㎜ 100㎜ 1000=179。 2023+100 5% ? = /個(gè) ? （ 2）國(guó)外運(yùn)費(fèi) =1800247。最大載重量 22140kg）。 。 :47:1818:47:18January 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:1818:47Jan2324Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 24日星期二 6時(shí) 47分 18秒 18:47:1824 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :47:1818:47Jan2324Jan
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