某地產(chǎn)行銷拓客培訓(xùn)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 通過 與客戶的各種 互動(dòng) ，讓客戶到 現(xiàn)場(chǎng)體 驗(yàn) 并 產(chǎn)生認(rèn)同 ，促進(jìn)最終 成交 。 東莞排名第一和深圳排名前二名的小組課回銷售中心接待客戶。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢(shì) 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各版塊 協(xié)同運(yùn)作 是客戶 到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 客戶地圖 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 開發(fā)區(qū) 黃金業(yè)主 學(xué)校 大型商場(chǎng) 娛樂場(chǎng)所 政府機(jī)構(gòu) 客戶在哪里？ 企事業(yè)單位 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 客戶地圖 目標(biāo)客戶 在哪里 ？ 衣 住 食 行 名包名表 高檔美容會(huì)所 名牌服裝店 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場(chǎng)所 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行 VIP客戶 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 客戶地圖 具體 到每個(gè) 區(qū)域 、每個(gè) 行業(yè) ， 具體數(shù)量 、 位置 、 規(guī)模 、等信 息，拓客計(jì)劃方可 準(zhǔn)確開展 。 資源 拓展： 開拓 社會(huì)資源 為 我司所用 。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 客戶拓展 ?建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道 ：通過圈層資源、人 脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的、 可源源不斷輸送客源的渠道。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 案例分享 — 塘廈三盤 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 編制詳細(xì)客戶地圖 案例分享 — 塘廈三盤 大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面） 全鎮(zhèn)共有 企業(yè) 413家 ，已經(jīng)完成拜訪超過 270家 ；最大貢獻(xiàn)是人脈拓展公關(guān)， 以順利接洽超過 160家 大企業(yè)的法人完成推薦工作； 私營(yíng)企業(yè)拜訪（主要針對(duì)小型私營(yíng)業(yè)主、商家等等） 制作戰(zhàn)略合作 PPT、項(xiàng)目拓展 ppt經(jīng)行洽談，洽談重點(diǎn)是發(fā)掘其擁有的自身 客戶資源，項(xiàng)目介紹及展點(diǎn)植入的洽談；以洽談 私營(yíng)企業(yè)家 868家 ，舉辦現(xiàn) 場(chǎng) 活動(dòng) 19場(chǎng) ； 機(jī)關(guān)單位事業(yè)拜訪（主要針對(duì)公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等） 通過項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、下游合作單位搭建拓展平臺(tái)。 中國(guó)南方農(nóng)機(jī)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè) 城 拓客分工的縱向一體化 案例分享
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