【正文】 市場調(diào)研應(yīng)由采購委員會確定指引如 (商品種類、調(diào)研對象列表、調(diào)研結(jié)果分析 )216。 非規(guī)律性商品補(bǔ)貨216。 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入采購系統(tǒng)分析現(xiàn)狀一：淅透式組織結(jié)構(gòu)特征最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入21新合同洽談簽訂采購主辦新產(chǎn)品導(dǎo)入開發(fā)市場調(diào)研日常補(bǔ)貨零售定價 促銷活動供應(yīng)商評估管理供應(yīng)商評估管理新商品開發(fā)新合同洽談市場調(diào)研零售定價促銷活動日常補(bǔ)貨功能時間對比 產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)商管理促銷策劃零售定價日常補(bǔ)貨? 以上數(shù)據(jù)乃為對兩公司采購人員抽樣調(diào)查所得 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入采購系統(tǒng)分析現(xiàn)狀二：主辦補(bǔ)貨功能為主導(dǎo)之采購模式最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入采購職能分解 22 決策缺乏前瞻性決策無規(guī)則性權(quán)責(zé)不均衡性 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入采購系統(tǒng)分析現(xiàn)狀三：淅透式組織結(jié)構(gòu)及主辦補(bǔ)貨主導(dǎo) 模式的弊端最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入23 跳舞氈 MP3播放器 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入決策缺乏前瞻性最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入24 ? 因補(bǔ)貨占用日常工時 80%時間，對新品研發(fā)無心顧及? 主辦因素質(zhì)所限，無法從商品成熟面、最新市場介入點(diǎn)方面考慮新商品開發(fā)? 主辦無法主動研究市場，開發(fā)新品，多數(shù)為被動聽從供應(yīng)商，缺乏指導(dǎo)? 采購管理層被動成決策跟隨者，無法主導(dǎo)新品開發(fā)策略 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入決策缺乏前瞻性（續(xù)） 最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入25 供應(yīng)商 主辦 主管 經(jīng)理決策前提提供 決策發(fā)起 決策跟隨 決策跟隨問題：是否電器商品對經(jīng)銷商有扣點(diǎn)與返折之分？現(xiàn)狀：主辦草擬合約時并無扣點(diǎn)概念扣點(diǎn)：指對超過一定銷售量經(jīng)銷商給予低于標(biāo)準(zhǔn)價的折扣反映：主辦缺乏行業(yè)規(guī)則概念，無決策基礎(chǔ) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入決策缺乏前瞻性（續(xù)） 最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入26 主辦為何做此決策 ??第一次決策＝ 100第二次決策＝ 200決策＝ 減 2/3?決策 = 減半 ?ABC補(bǔ)貨表分類 參考數(shù) 計劃數(shù)X商品 183 100＋ 100Y商品 7 2？Z商品 10 5？* 摘自 2023年五月 ABC補(bǔ)貨表之一 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入 決策的無規(guī)則性27 * 數(shù)字根據(jù) 2023年 5月商品囤積報告 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入 決策的無規(guī)則性 （續(xù)） ? 經(jīng)驗(yàn)不足主辦手工修改補(bǔ)貨單合理嗎？? 滯貨 17%=950萬滯貨資金? 管理層有微觀決策控制嗎？洞 察28? 數(shù)量與價格由人決定，給予個人操作空間? 無經(jīng)驗(yàn)的新手 ?無法舞弊＝無經(jīng)驗(yàn)操作＝權(quán)力濫用? 體制的權(quán)力集中弱點(diǎn)＝采購部頑疾舞弊空間建議價格更新商議價格主辦商議訂貨 建議訂貨數(shù)量 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入權(quán)責(zé)不均衡性a、權(quán)力集中29 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入權(quán)責(zé)不均衡性 （續(xù)） b、權(quán)責(zé)不均? 高存積的存貨量并沒有主辦應(yīng)付的責(zé)任? 從銷售旺季轉(zhuǎn)入銷售淡季將影響公司的現(xiàn)金流，公司目前不注視的高存貨將惡果終現(xiàn)洞 察30最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨模補(bǔ)貨模式導(dǎo)入式導(dǎo)入采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組項(xiàng)目質(zhì)量控制與持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量控制與持續(xù)改進(jìn) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入 “31 I. 采購系統(tǒng)的架構(gòu)重組II. 采購系統(tǒng)的功能再定義 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入功能架構(gòu)方案導(dǎo)入32 架構(gòu)重組之一 : 互動式組織架構(gòu)*所有決策均為互動決策 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入I. 采購系統(tǒng)的架構(gòu)重組采購委員會經(jīng)理主管采購主辦信息流互動決策信息流互動決策 互動決策供應(yīng)商最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入33 ? 信息流是雙向的，主辦與委員會做為兩個信息的輸入端口，使信息在采購部內(nèi)互通? 決策導(dǎo)入者為管理層而非主辦，主辦在指引下做出進(jìn)一步?jīng)Q策，更有管理層實(shí)時指導(dǎo)，保持公司整體決策方向I. 采購系統(tǒng)的架構(gòu)重組架構(gòu)重組之二 : 互動式組織架構(gòu)特征 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入34 I. 采購系統(tǒng)的架構(gòu)重組架構(gòu)重組之三 :互動式組織架構(gòu)建立步驟步驟一 步驟二 步驟三? 設(shè)立采購委員會，包括總經(jīng)理、采購、倉儲、營運(yùn)部、財務(wù)經(jīng)理每周召開會議? 確定對新品開發(fā)做前瞻決策指引? 從現(xiàn)金流量，最佳庫存，銷售需求決策補(bǔ)貨策略? 對供應(yīng)商管理進(jìn)行周審閱? 市場營銷策略? 建立科學(xué)補(bǔ)貨系統(tǒng)（詳敘于第五部分? 補(bǔ)貨功能及補(bǔ)貨員單獨(dú)分割，編入營業(yè)部? 市場調(diào)查功能由營業(yè)部執(zhí)行最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入35 功能再定義之一 : 采購系統(tǒng)的核心與非核心功能核心功能 :? 供應(yīng)商管理216。 新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品規(guī)劃216。 規(guī)律性商品流程批準(zhǔn)最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入36 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購系統(tǒng)功能再定義功能再定義之一 : 采購系統(tǒng)的核心與非核心功能 (圖解 )補(bǔ)貨采購部門供應(yīng)商管理客戶管理非核心業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù)市場調(diào)研最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入? 供應(yīng)商管理包括新產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)及供應(yīng)商評估? 客戶管理包括制定價格策略 , 營銷策略和 促銷計劃洞 察37 對供應(yīng)商的真正開導(dǎo)，信任及理解只能建立在與其堅實(shí)的關(guān)系之上，信息共享（目標(biāo)與期望）是通向成功的關(guān)鍵。 市場調(diào)研功能應(yīng)由營運(yùn)部執(zhí)行，目的防止定價雇員自行調(diào)查價目，以分配權(quán)力功能再定義之五 : 采購系統(tǒng)的非核心功能 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入II. 采購系統(tǒng)功能再定義市場調(diào)研最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入56最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨模補(bǔ)貨模式導(dǎo)入式導(dǎo)入采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組采購－庫存管理診斷分析及功能架構(gòu)重組項(xiàng)目質(zhì)量控制與持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量控制與持續(xù)改進(jìn) 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入57I. 現(xiàn)代零售企業(yè)衡量補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)指標(biāo)II. 順電補(bǔ)貨現(xiàn)狀分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)貨模式模式導(dǎo)入導(dǎo)入58? 商品缺貨率? 商品囤積程度 采購 庫存管理診斷分析及方案導(dǎo)入最優(yōu)最優(yōu)采購分析采購分析 功能架構(gòu)功能架構(gòu) 診斷分析診斷分析補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)診斷分析診斷分析功能架構(gòu)功能架構(gòu)方案導(dǎo)入方案導(dǎo)入補(bǔ)貨補(bǔ)