【正文】 建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位73?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標（續(xù)）戰(zhàn)略目標 說明?數(shù)據(jù)集成技術是谷元的核心技術。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富 我們與您一起實現(xiàn)以客戶的商業(yè)價值為導向的產(chǎn)品和服務專業(yè)和敬業(yè)的服務“谷元 ”可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務市場識別戰(zhàn)略目標建立銷售和服務網(wǎng)絡，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術軟件實施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務目標市場（中國能源行業(yè)等）的領導者地位67?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領導者愿景： 簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè) 。? 公司前身為房地產(chǎn)開發(fā)公司，后將主營業(yè)務范圍調(diào)整為 “石油軟件的開發(fā)應用和經(jīng)營，石油計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)設計、安裝、調(diào)試、維護；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ”? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份? 公司現(xiàn)有的組織結構中，包括房地產(chǎn)開發(fā)及軟件開發(fā)應用兩塊。資料來源：《石油化工動態(tài)》46?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油工業(yè)未來在 IT的投資計劃中國三大石油公司的信息投入 預測 (20232023)軟件硬件服務 信息建設總投入： 60億人民幣主要信息服務項目ERP實施服務（包括客戶化報表開發(fā)）；電子商務實施服務；企業(yè)網(wǎng)建設系統(tǒng)集成；數(shù)據(jù)集成 /管理 /存儲服務主要軟件項目ERP軟件 。生產(chǎn)數(shù)據(jù)入庫及 報表系統(tǒng)已進入實質(zhì)應用。同時國外軟件產(chǎn)品的商業(yè)化運作機制（價格、服務和保護產(chǎn)權）能加快培育國內(nèi)市場的規(guī)范化，對國內(nèi)軟件行業(yè)產(chǎn)生積極的促進作用。 ” Xianghui Zhang 微軟中國研究中心總經(jīng)理 經(jīng)認證的微軟軟件 分銷商 幫助中國獨立的軟件公司共同發(fā)展他們自己的產(chǎn)品、開拓市場 與中國聯(lián)想公司和長城公司 合作 微軟中國研究院 微軟中國研發(fā)中心 微軟亞洲技術支持中心指導思想 行動* 資料來源：微軟中國網(wǎng)站38?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved資料來源： China Newsletter， Oracle中國， 2023年 6月? 中國的電子商務解決方案 中國的電子商務呈上升趨勢 成為中國電子商務解決方案供應商的領頭人 電子商務解決方案包括：互聯(lián)網(wǎng)平臺、電子商務應用、電子商務服務? 市場細分和合作關系培養(yǎng) 將資源分配給戰(zhàn)略客戶 通過和當?shù)睾献骰锇橹g的合作將產(chǎn)品本地化，成為面向中小企業(yè)的產(chǎn)品? 應用產(chǎn)品和服務 功能強大的應用產(chǎn)品 服務全面的應用實施小組 從數(shù)據(jù)庫的供應商 發(fā)展為 電子商務服務的供應商 成立 5個面向 政府、金融業(yè)、電信業(yè)、交通和能源以及制造和國家防御行業(yè) 的銷售小組 和國務院、鐵道部、交通部、公共安全部、中國航空、中國銀行、中國工商銀行、中國石油和天然氣公司的 合作 和當?shù)匾恍┸浖_發(fā)商和系統(tǒng)集成商之間的 聯(lián)盟Oracle中國 2023年重點計劃 行動國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 (續(xù) ) Oracle在中國39?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved? 通過和當?shù)仡I先的軟件開發(fā)和實施公司的合作進入中國市場? MapInfo是目前在大中國市場 GIS軟件與服務的供應商之一 挑選創(chuàng)辦的公司中具有較強研發(fā)能力和技術互補優(yōu)勢的 GIS軟件的開發(fā)者作為公司在大中國和亞洲區(qū)域的合作伙伴 和創(chuàng)辦人結成實體 MapInfo和創(chuàng)辦人一起合作，共同推銷、營銷和銷售他們的產(chǎn)品，共享在北美和亞太的公共銷售渠道 和創(chuàng)辦人以及 Oracle一同在中國市場研究、開發(fā)和銷售現(xiàn)有 /新產(chǎn)品 為將企業(yè)智能和決策支持系統(tǒng)相結合和Oracle, Sun以及創(chuàng)辦人結成聯(lián)盟主要戰(zhàn)略和成果 行動* 資料來源： MapInfo中國網(wǎng)站國外軟件企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略 MapInfo在中國40?2023 Arthur Andersen All Rights ReservedWTO對中國軟件產(chǎn)業(yè)的影響正面影響? 軟件業(yè) “本地化 ” 的行業(yè)特征決定了我國軟件市場對國產(chǎn)軟件的巨大需求，即使是進口軟件還存在 “本地化 ”的二次開發(fā)過程，所以市場開放對國產(chǎn)軟件的沖擊不大。在系統(tǒng)集成技術的支持下，浪潮齊魯軟件最終為用戶完成個性化的綜合解決方案，例如其曾參與山東省移動通信計費三期工程項目。產(chǎn)品服務企業(yè)數(shù)量獨立軟件經(jīng)銷商、代理商獨立系統(tǒng)集成商和代理 企業(yè)用戶Oracle,SAP 軟件本地化、漢化商業(yè)軟件如 eXcelon通用商業(yè)軟件通用商業(yè)軟件大型企業(yè)軟件 如用友 iERP 提供分銷系統(tǒng)集成和軟件實施咨詢等服務財務軟件(如金蝶 )軟件加工商 國內(nèi)軟件制造商 國外中小型軟件商100家1000家1520家 國外大型軟件商Oracle, SAP 分銷及客戶增值服務軟件開發(fā)制造 客戶 軟件營銷服務 軟件加工企業(yè)自身的系統(tǒng)集成部門企業(yè)自身的系統(tǒng)集成部門28?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈 (商業(yè)軟件 )（續(xù)）? 國內(nèi)軟件產(chǎn)品通過三種方式進行分銷，即直接銷售，通過經(jīng)銷商 /代理商或通過系統(tǒng)集成商完成? 國外大公司往往擁有直接向客戶銷售產(chǎn)品并提供軟件實施服務的能力。 報告部門層次? 會計? 報告? 生產(chǎn)（ MRP）桌面應用? 電子制表軟件? 文字處理? 多部門員工信息共享ERP? 分銷和配送? 計劃? 人力資源? 銷售自動化? 有限供應鏈? 分析 /決策支持B2B? 公共、專用的和行業(yè)交易平臺? 多方商業(yè)活動及合作? 拓展供應鏈? 市場分析國外商業(yè)軟件發(fā)展階段中國商業(yè)軟件發(fā)展階段定位部分實現(xiàn)企業(yè)信息化 。提供可用于實現(xiàn)實時集成目標的工具框架結構。誕生了Ariba,I2,Commerce 1等資料來源：高盛公司、 Bear Stearn、 Robert Stephens 和安達信公司分析7?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界商業(yè)軟件的演變企業(yè)間合作企業(yè)電算化個人生產(chǎn)力工具后臺系統(tǒng)支持1960－ 1980 70年代末至 80年代 80年代末至 90年代 2023大型主機168。上海谷元石油軟件工程中心有限公司期中報告 (討論稿 )安達信（上海）企業(yè)咨詢有限公司2023年 12月企業(yè)咨詢 商業(yè)計劃2?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務市場的機會 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議3?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 世界和中國軟件和服務產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)?軟件和服務產(chǎn)業(yè)成世界第一支柱產(chǎn)業(yè)– 2023年，世界軟件和服務產(chǎn)業(yè)銷售額將達 5400億美元，成為世界第一支柱產(chǎn)業(yè)，預計未來 5年的年增長率將穩(wěn)定在 13～ 15％之間– 電子商務推動世界商業(yè)軟件發(fā)展的 5大領域，其市場成長率遠遠高于世界整體軟件和服務產(chǎn)業(yè)的增長率? 互聯(lián)網(wǎng)基礎架構軟件 , 其中企業(yè)集成市場 (EAI)的年增長率達到 90%? 供應方自動化管理? 需求鏈管理? 電子商務智能軟件 ，其中世界商業(yè)智能市場的年均增長率達到 25% ? 移動計算– 數(shù)據(jù)集成是發(fā)展企業(yè)應用集成和商業(yè)智能軟件乃至整個電子商務發(fā)展的基礎?目前中國的軟件市場銷售只占世界軟件銷售額的 1％，市場發(fā)展?jié)摿薮蟥C 從 2023年，中國總體信息市場的銷售額達到 ，年均增長率達 18％，超過世界平均水平– 過去 3年的軟件銷售的增長率為 30％，未來 5年的年增長率超過 40％– 然而，軟件和服務在總體信息市場中僅占 24％，遠低于發(fā)達國家 50％的平均水平– 中國企業(yè)的信息化基礎參差不齊，市場需求呈多元化– 中國商業(yè)軟件的 5大發(fā)展趨勢 (待尋找支持數(shù)據(jù) )? 局域網(wǎng) /互聯(lián)網(wǎng)基礎架構軟件? ERP? CRM? 商業(yè)智能軟件? 移動計算4?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 世界和中國軟件和服務產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)（續(xù)）?中國軟件和服務業(yè)結構處于發(fā)展變化過程中，一批國內(nèi)企業(yè)將通過各自的競爭優(yōu)勢在市場上崛起– 國內(nèi)軟件企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模較小? 國內(nèi)有約 5,000家軟件相關企業(yè)，但年收入超過 10億的只有 3家， 200以下的中小型企業(yè)占到整個企業(yè)數(shù)量的 55％? 國外產(chǎn)品占到中國市場份額的 65％，中國軟件企業(yè)主要在財務軟件、殺毒和字處理軟件占主導優(yōu)勢地位? 通過在中國獨特的細分市場上的優(yōu)勢，中國軟件企業(yè)向大型化的商業(yè)軟件市場上進行滲透– 國內(nèi)軟件和服務企業(yè)的主要競爭策略? 系統(tǒng)集成商紛紛發(fā)展自己的核心軟件產(chǎn)品，強化咨詢服務能力? 軟件企業(yè)注重 “共性化 ”、 “多元化 ”和 “個性化 ”的并行發(fā)展? 充分利用企業(yè)兼并、資本運行和策略聯(lián)盟等方式，加強企業(yè)的發(fā)展速度– 國外大小軟件企業(yè)正在采取不同的策略，對中國市場的滲透和發(fā)展? 大型成熟的軟件企業(yè)大規(guī)模介入中國市場，致力于本地化和長期發(fā)展? 新興和中小軟件企業(yè)則通過尋找本地的軟件開發(fā)、服務和系統(tǒng)集成企業(yè)，進入中國市場。 會計168。使經(jīng)理們可通過圖形用戶界面定義、監(jiān)視和改變業(yè)務流程。開始涉足電子商務準備開始企業(yè)信息化進程。大型的企業(yè)管理軟件 (如 ERP等 )的實施，還會需通過系統(tǒng)集成商來擴大銷售渠道和加強實施能力? 國外小公司和新興軟件公司往往通過國內(nèi)軟件代理商和系統(tǒng)集成商來進行產(chǎn)品分銷迅速進入中國市場，支持服務依賴本地軟件服務和集成企業(yè)? 系統(tǒng)集成商在中國軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈中占有非常重要的地位，約 25%的軟件的銷售是通過系統(tǒng)集成商進行的? 國外軟件在中國市場占主導地位，目前國內(nèi)很大部分軟件企業(yè)作為國外大公司的增值服務提供商? 國內(nèi)一些軟件廠商正逐步具備生產(chǎn)大型企業(yè)管理軟件的能力，并通過國內(nèi)系統(tǒng)集成商提供系統(tǒng)實施服務企業(yè)角色 產(chǎn)品 /服務分銷渠道29?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved競爭位置驅(qū)動競爭戰(zhàn)略競爭位置 相應戰(zhàn)略產(chǎn)品 /服務為導向?安達信及其他咨詢公司?Ariba、 Orcale、 SAP等綜合一體化?IBM?HP?聯(lián)想集聚?亞信?蓋蘭德?PGS等行業(yè)為導向?Halliburton?Schlumberger聯(lián)盟戰(zhàn)略?立足自身原來的競爭能力?聯(lián)盟合作，迅速對市場進行反應實力戰(zhàn)略?充分利用公司整體實力?發(fā)揮硬件的優(yōu)勢提供整體方案?強化咨詢服務力量技術 /技能戰(zhàn)略?選擇有足夠市場空間的某一行業(yè)或領域發(fā)展?強化在該一行業(yè)或領域的技術 /技能領導地位整合戰(zhàn)略?按照行業(yè)價值鏈積聚自身能力?在行業(yè)專業(yè)領域內(nèi)提供全面解決方案產(chǎn)品線行業(yè)覆蓋窄 廣廣30?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved系統(tǒng)集成商的成長戰(zhàn)略－核心技術軟件化和提供專業(yè)咨詢服務過去 現(xiàn)在 價值所在剖析? 沒有自己的產(chǎn)品，完全應用其