某汽車團購會活動總結(jié)報告-免費閱讀
【正文】 會后，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)點內(nèi)部立即召集大家進行了深刻的總結(jié)。 銷售篇 潛客邀約管理 客戶邀約 客戶邀約門票銷售管理 嚴格落實邀約 ，為每位銷售顧問制定 KPI （ 對輔助部門也進行門票銷售 KPI要求 ） 目標下達 銷售經(jīng)理嚴格把關(guān)，檢核回訪登記卡，抽查回訪記錄，防止盲目邀約、門票銷售湊數(shù)造假； 質(zhì)量把關(guān) ? 總經(jīng)理組織全店動員 ? 銷售經(jīng)理、輔導(dǎo)老師組織邀約培訓(xùn) ? 市場經(jīng)理組織執(zhí)行流程和后勤保證溝通 動員培訓(xùn) 銷售篇 潛客邀約 客戶邀約 門票銷售話術(shù) 關(guān)鍵一、信息制定 關(guān)鍵二：話術(shù)關(guān)鍵詞 由市場經(jīng)理與銷售經(jīng)理共同分析活動亮點，制定門票銷售話術(shù)具體內(nèi)容，保證話術(shù)的正確性和吸引力。 信息傳達到位： 稀缺緊迫性 ： 廠價直銷、限時兩小時， 3天無條件退訂， 優(yōu)惠及大禮 ： 史無前例的優(yōu)惠幅度， 九重豪禮 （ 2年機油、新車強險、總經(jīng)理 3800禮包、翻倍現(xiàn)金一手抓、幸運大富翁禮、18臺特價車、 8折 VIP會員卡。在半年后第二次團購會活動上，活動現(xiàn)場我們?nèi)〉昧?92個訂單 。 參不規(guī)則： 限時 20分鐘，憑門票簽到客戶排隊參不擲骰子，按進點數(shù)來劃分獎品等級 活勱執(zhí)行 團購現(xiàn)場流程 時間 項目 活動內(nèi)容 14:0014:30 客戶停車 銷售及售后引導(dǎo)客戶進場 14:3015:00 迎賓 客戶進場，銷售顧問列隊歡迎 客戶簽到 領(lǐng)取簽到禮、活動流程表、客戶臂貼 15:0015:20 幸運大富翁 參與游戲，即可現(xiàn)場將精美禮品拿到手中啦 15:2016:00 領(lǐng)導(dǎo)致辭 感謝各位準車主的到來以及廠家對本次活動的大力 支持 喻湘老師講車 通過講解車型亮點打動客戶，從而促成訂車 16:0016:30 抓現(xiàn)金送現(xiàn)金 現(xiàn)場現(xiàn)金一把抓，抓多少減多少車款 16:3016:45 一元驚喜拍賣 現(xiàn)場拍賣，獲勝者獲得驚喜大禮 16:4517:00 砸金蛋 現(xiàn)場訂車客戶，砸金蛋抽獎，最高獲得專車專用導(dǎo) 航 17:0017:30 公布價格 廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場公布搶購價格 送財神 活動進入尾聲，向訂車客戶贈送金財神 17:30 團購結(jié)束 17:30活動結(jié)束，取消優(yōu)惠及禮品贈送 現(xiàn)場回顧 活動現(xiàn)場準備 禮品舞臺擺放 整齊的場地布置 入口接待處 冷餐擺放 現(xiàn)場回顧 游戲環(huán)節(jié) 幸運大富翁 一元競拍游戲 抓現(xiàn)金 砸金蛋 現(xiàn)場回顧 流程管控 現(xiàn)場小丑表演與小朋友互動 營造熱烈的氛圍 講車環(huán)節(jié)，品牌安全展示，樹立
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