【正文】 廟算要從容，勢優(yōu)再進攻。 用間篇第十三 ?故明君賢將，所以動而勝人，成功于眾 者，先知也。 勢篇第五 ?凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ?是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而 屈人之兵，善之善者也。 內(nèi)容總結(jié) ?兵者，國之大事 ?道天地將法 ?實現(xiàn)勝利手段：造勢；詭道。 ?基本內(nèi)容： 國家生存 國家根本性狀之維護 國家的自我實現(xiàn) 國家生存 根本性狀之維護 自我實現(xiàn) 國家利益的特點與影響因素 ?特點：超然性，至高性、國家意志性、 階級性與民族性 ?影響因素： 環(huán)境：地理環(huán)境、國際環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境 體制：政府、利益集團、輿論 統(tǒng)治主體：主體利益－統(tǒng)治階級的利益 國家目標 ?要素：基本方向、基本指標、基本期限 ?特點：核心性、全局性、相對穩(wěn)定性、 明晰性。 ?市場細分 ?優(yōu)勢兵力 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的選擇 ?原則：三者選一，實際出發(fā)。 響 。 ?聯(lián)合的決策程序： p97圖 5－ 3 戰(zhàn)略優(yōu)勢的含義與構(gòu)成 ?能力優(yōu)勢：管理能力、開發(fā)能力、公關(guān) 能力 ?資源優(yōu)勢：人力資源、物力資源、財力 資源 ?地位優(yōu)勢：地理地位、產(chǎn)業(yè)地位、政策 地位、信譽地位 戰(zhàn)略優(yōu)勢的分類 ?時間標志：現(xiàn)有優(yōu)勢與潛在優(yōu)勢 ?實力標志：相對優(yōu)勢與絕對優(yōu)勢 ?內(nèi)容標志：同種優(yōu)勢與差異優(yōu)勢 ?作用標志：正面優(yōu)勢與非正面優(yōu)勢 ?狀況標志：名義優(yōu)勢與實際優(yōu)勢 ?含義：各種戰(zhàn)略優(yōu)勢緊密聯(lián)系、有機結(jié) 合的整體。 選擇與被選擇；爭奪與被爭奪。 ?戰(zhàn)略集團的定義 ?戰(zhàn)略集團分析 ?戰(zhàn)略集團及企業(yè)間競爭 行業(yè)分析的層次 行業(yè)大環(huán)境 行業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團 潛在加入者 供應(yīng)商 購買商 替代品生產(chǎn)者 經(jīng)濟 人口 文化 政治 科技 法律 需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ?需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過程。 戰(zhàn)略家模型 ?開拓者 ?征戰(zhàn)者 ?謹慎者 ?重效者 ?守成者 5. 1 環(huán)境、戰(zhàn)略、能力 ?環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限制 條件 ?企業(yè)能力也是戰(zhàn)略的出發(fā)點、依據(jù)和限 制條件 ?企業(yè)戰(zhàn)略的根本原理是在適應(yīng)環(huán)境變化 的前提下，達到環(huán)境、戰(zhàn)略、能力三者 的動態(tài)平衡。 2.調(diào)查研究過程。 ? 何志毅 如果你擁有戰(zhàn)略頭腦但不具備戰(zhàn)略細化和戰(zhàn)略實施的能力，你還不是一個有效的戰(zhàn)略家；反之，你充其量只是一個參謀人員。戰(zhàn)略管理的困難性 戰(zhàn)略管理研究的代表與著作 (一 ) ? 巴納德 () 《經(jīng)營者的職能》 1938年 ? 錢德勒 () 《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè)企業(yè)歷史的考證》 1962年 ? 安索夫 (Ansoff) 《公司戰(zhàn)略論》 1965年 ? 安東尼 () 《計劃與控制系統(tǒng)：一個分析框架》 1965年 ? 安德魯斯 () 《經(jīng)營戰(zhàn)略論》 1971年 ? 霍弗 () 《戰(zhàn)略制定》 1978年 ? 安索夫 (Ansoff) 《戰(zhàn)略管理》 1979年 ? 金 克列蘭 () 《戰(zhàn)略規(guī)劃與政策》 1978年 戰(zhàn)略管理研究的代表與著作 (二 ) ? 波特 () 《競爭戰(zhàn)略》 1980年 ? 威廉大內(nèi) 《 Z理論》 1981年 ? 波特 () 《競爭優(yōu)勢》 1985年 ? 杜拉克 () 《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》 1985年 ? 彼德斯 沃特曼 《追求卓越》 1982年 ? 迪爾 肯尼迪 《公司文化》 1982年 ? 大前研一 《戰(zhàn)略家的頭腦》 1975年 ? 羅伯特 (Robert) 《戰(zhàn)略－純而簡》 1993年 ? 伯森科 《戰(zhàn)略的經(jīng)濟學(xué)》 1996年 戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征 ?戰(zhàn)略的概念 a.軍事戰(zhàn)略； ； ?戰(zhàn)略的特征 ； ； 。 彼得 . 杜拉克名言 ?Do things right ?Do right things 企業(yè)戰(zhàn)略家需要戰(zhàn)略智慧 ?未來意識與預(yù)見性－直覺 ,悟性 ,哲理 . ?風險意識與勇敢性－果斷 ,執(zhí)著 ,耐心 . ?領(lǐng)導(dǎo)意識與駕馭性－技巧 ,應(yīng)變 ,調(diào)控 . ?品德意識與感召性－道德 ,修養(yǎng) ,激情 . 例子：馬論 ? 是否看見馬？ ? 敢不敢跳上去？ ? 能否駕馭好？ 名人名言 ?有沒有能力進行“ 戰(zhàn)略性的思考”也許 是各人在管理能力上的最大差異。 － － 《孫子兵法》 ?得道多助，失道寡助。 ?細分的邏輯程序： 需求－技術(shù)－顧客類 型－地理環(huán)境 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域細分的實例 ?社會需要：信息處理 ?技術(shù)：計算機技術(shù) :輸入、存儲、處理、 輸出〖顯示、打?。ㄡ槾颉⒓す?、噴墨 熱敏）〗 顧客類型：辦公自動化；數(shù)據(jù)控制；圖 象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。 ?基于顧客的戰(zhàn)略方向：一般需要與差異 需要 ?基于供應(yīng)者的戰(zhàn)略方向：企業(yè)吸引力與 供應(yīng)者需求 ?基于競爭者的戰(zhàn)略方向：建立優(yōu)勢實力 ?基于合作伙伴的戰(zhàn)略方向：優(yōu)勢互補、 互利互惠 處理戰(zhàn)略關(guān)系的對策 ?基本原則：興利除弊原則；揚長避短原 則；把握關(guān)鍵原則。 ?影響分析法： 。 ?風險：保守型；實際型；風險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 010002023300040005000600070008000第一年 第二年 第三年 第四年企業(yè)資本銷售額市場規(guī)模 企業(yè)成長道路 內(nèi)部積累成長 外部交易成長 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類 ?市場戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?技術(shù)戰(zhàn)略 ?供應(yīng)戰(zhàn)略 ?銷售戰(zhàn)略 ?聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 ?以規(guī)模經(jīng)濟降低成本 低成本 高市場占有率 高收益 設(shè)備更新快 差異性戰(zhàn)略 ?憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。 ?面對外國企業(yè)的強大競爭，我國企業(yè)應(yīng) 當如何進行技術(shù)競爭？ 第八講：案例與作業(yè) ?北大光華管理學(xué)院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？ ?聯(lián)想集團與戰(zhàn)略管理 第九講：戰(zhàn)略實施與控制 ? 戰(zhàn)略實施的階段 ? 戰(zhàn)略實施的基本原則 ? 戰(zhàn)略實施的模式 ? 戰(zhàn)略力量場的分析 ? 七 S模型 ? 戰(zhàn)略計劃 ? 戰(zhàn)略與組織 ? 戰(zhàn)略與企業(yè)文化 ? 戰(zhàn)略目標分解 ? 戰(zhàn)略實施的控制與評價 ? 戰(zhàn)略信息系統(tǒng) 戰(zhàn)略實施的階段 ?戰(zhàn)略發(fā)動階段 ?戰(zhàn)略計劃階段 ?戰(zhàn)略實施階段 ?戰(zhàn)略控制與評估階段 戰(zhàn)略實施的基本原則 ?適度合理原則 ?統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)原則 ?階段目標原則 ?堅韌原則 ?權(quán)變原則 戰(zhàn)略實施模式 ?指令型：權(quán)威、集權(quán)、信息、參謀； ?變化型：新機構(gòu)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、激勵 ?合作型：集體參與 ?文化型：全員參與 ?增長型：以效益增長為中心，鼓勵首創(chuàng) 戰(zhàn)略力量場的分析 動力 阻力 七 S模型 戰(zhàn)略 共同價值 結(jié)構(gòu) 體制 作風 人員 技能 彼德斯－沃特曼 戰(zhàn)略計劃的目的 ? 內(nèi)容 中國 日本 ?明確戰(zhàn)略目標 1 1 ?更好地實施戰(zhàn)略 2 3 ?有效地分配資源 3 5 ?上級的規(guī)定 4 － ?在長期預(yù)測的基礎(chǔ)上作決策 5 4 ?探討戰(zhàn)略更新等基本問題 6 2 日本 1982年 110家，中國 1991年 36家國有大中型企業(yè)調(diào)查。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之 ,親而離之。 ?取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。善守者，藏與九 地之下，善攻者，動于九天之上，故能 自保而全勝。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn) 石木。微哉 微哉，無所不用間也。 孔明故事 ?三分