成為卓越人才共建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :00:1002:00:10January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 0分 :00January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 22日星期日 2時(shí) 0分 10秒 02:00:1022 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 感恩讓你永恒快樂； 持續(xù)快樂的法寶 ? 不斷 成長(zhǎng) ? 不斷利他 ? 不斷感恩 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 投資客戶 選擇什么心態(tài)決定自己的收獲程度。 執(zhí)行力是靠追蹤出來的 PDCA ? P：明確結(jié)果 ? D：明確任務(wù) ? C：明確時(shí)間 ? A：明確獎(jiǎng)罰 客戶文化 把 你身邊所有的人當(dāng)成你的客戶 法則一 興奮度法則 ? 客戶 要的是一種狀態(tài)，人活的就是一種狀態(tài)，人活得就是一種積極。 ? 互動(dòng)溝通 看清本質(zhì) ? 你是否一對(duì)一的明白對(duì)方心里在想什么 ? 低水平：簡(jiǎn)單交換 中水平：換位思考 高水平：給予未來 ? 男人的三大核心需求： 被崇拜 被溫柔 被知己 ? 女人的三大核心需求： 安全感 被寵愛 被浪漫 ? 浪漫的核心是：不斷創(chuàng)新與變化，并時(shí)刻感動(dòng)對(duì)方 ? 優(yōu)秀銷售人員是義無返顧的往前沖，再加上深層次的換位思考 ? 價(jià)值溝通 讓他重視 ? 價(jià)錢無所謂貴與不貴之分，只有值或不值 ? 銷售員不要只做送貨員 ? 價(jià)值 不在于產(chǎn)品本身，而在于后期塑造 ? 塑造 價(jià)值不等于吹牛，要保持原則：上帝一樣的心態(tài)；騙子一樣的行動(dòng) ? 方法 ：一、心中永遠(yuǎn)有對(duì)方，圍繞對(duì)方關(guān)心的利益來塑造 突出！ 二、說故事來打動(dòng)人，真實(shí)的事實(shí)和數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)可以打動(dòng)人，要講故事不要講道理，最好是將與自己有關(guān)的故事。 銷售的十大流程 ? 客戶分析 接觸客戶（建立信賴感） 激發(fā)需求 產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn) 解決異議 引導(dǎo)成交 售后服務(wù) 轉(zhuǎn)介紹 ? 管理的本質(zhì)是：管理要抓小循環(huán)；重在培養(yǎng)成就感；如此干事有樂趣；不用外力自己干。 領(lǐng)導(dǎo)為什么累 ? 員工 喜歡問領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？ ? 我也不知道怎么辦，唯一的辦法就是你繼續(xù)去辦，你要么把事情辦好了，要么把自己辦了！ ? 以你現(xiàn)在的水平，完全可以獨(dú)立解決這個(gè)問題，而且我很相信你會(huì)將這件事情解決好。 ? ? 人具有獨(dú)立性和依賴性人格 ? 建立自我 追求無我 李嘉誠(chéng) ? 領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)什么事都不想知道的人，麻煩事別找他 ? 領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)什么事都想知道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1